第八章 电商渠道的机会(2/2)
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可没指望白启文一夜之间就给他拿出来什么可行性报告之类的,那不现实。
然后第二天早上九点,徐申学就看到了一副没睡好模样的白启文,心里还嘀咕着,让你看几个电商平台的手机品类的销售状况而已,我半个小时就简单看了一遍,不至于让你熬出个熊猫眼吧?
别不是和老婆吵架,然后睡沙发没睡好吧?
但是属下的事也不好打听,他也只能当没看见了。
招呼着白启文到沙发坐下,一边泡茶一边道:“如今我们的销售渠道还是比较局限的,严重依赖线下的渠道商,而且开发的也不完全。”
“而线下渠道的开发也比较困难,成本大,所以我就琢磨着,是不是可以搞一搞这个线上的渠道!”
“昨天晚上我简单看了看线上的手机销售数据,规模不小了,淘淘发布的公告里说,在上半年里一共卖出去了三百三十二万台手机呢,平均单价在一千块左右,销售总额四十点七亿,已经占据了淘淘销售总额的百分之九点九!”
“这个数据可不小了,甚至算得上是目前国内的最大单一大手机渠道了!”
白启文昨晚以及今天早上,是紧急做过了功课的,对这些基本数据自然了解:“徐总您的目光很敏锐,如今线上渠道的确是大趋势,虽然对比线下渠道还是只占据了一小部分,但是未来潜力很大!”
“除了淘淘外,其他几个中小电商平台也或多或少卖出去了一些手机,其中值得我们关注的有京西商城,他们主要就是做3C产品的,虽然销售总额少了点,但是增速非常大,去年才三个多亿,今年预计就能突破十亿了,其中手机品类的占比也比较大。”
“而且他们的自营模式非常独特,消费者比较信任!”
“不过如今线上销售也有一定的局限性,那就是消费者对国际大品牌的倾向性比较高,不说小品牌,就算是国产的几个大品牌的销量也很小……毕竟手机是比较贵重的商品,哪怕是小品牌的手机也要好几百块,消费者对国产手机的顾虑还比较大!”
“如此情况下想要打开局面,恐怕不太容易!”
说着,白启文把手中的调查报告书交给了徐申学,徐申学接过来快速翻看着,心中倒是暗惊。
这白启文办事能力很不错嘛,昨天晚上看了点资料,今天早上过来估计一个小时不到就搜集整理了这么多资料。
资料不少都是电商前景之类的概述文字,徐申学直接跳过去然后看起来了其中的一些数据统计。
其中有一份是淘淘网站里的上半年的各手机销量数据。
卖得最好的是诺欧亚,成交了五十多万台手机,其中的销冠是N73,这玩意可是2006年发布的功能机,上市价格四千多呢,就算是现在也不便宜,需要两千多。
此外N95卖的也很不错,这手机现在也要四千多。
看到这,徐申学不得不感叹,这年头还真是诺欧亚的时代啊,哪怕智能机时代都到来了,但是依托功能机时代的惯性,依旧获得了极为庞大的市场份额,并且溢价极高!
就N95这东西都卖四千多,而水果3G港版也才四千多,相差了两个时代的东西,两者价格竟然一致……
只能说消费惯性真的太大了。
于此同时徐申学也从中看到了机会!