第575章 华夏国芯成立（1/2）

闵主任见到邢宝华得这么绝对，委婉的劝解道：“邢总，要不咱们再和飞利浦、摩托好好谈谈，总不能谈一次，就前功尽弃。时候，我也参与过和外商的谈判，谈这个东西，就和拉大锯似的拉扯着谈，几次之后就谈出结果来。”

招商局投资局的张岚波摇手插话道：“我感觉邢总是对的，谈下去没用，没踩到对方尾巴上，绝对不会让很多条件。三十台机器，一千二百名员工，从安装到生产，全是他的人，咱们的人光看着是学不会东西的。”

邢宝华点点头也道：“是的，机器必须上手才能学会，还要在电脑上经过模拟机训练，合格后才能进入岗位。所以，飞利浦的卡，一个是在想多赚钱上，一个保住他们的机密。之前的六台机器老旧只是给咱们培训。现在的不一样，世界领先啊，如果是我的话，我也会这么做。”

“那接下来……”闵主任问道，必须得拿到点实质的东西，他好网上汇报啊！还有就是听了邢宝华的话，别大肆做宣传，不然那可真丢人了。

“接下来就是以国产为主，所走的路就是艰难很多。咱们在设计芯片领域确实比人家差不是一点半点。所以，我才和Ibm达成个口头协议，买他们芯片设计专利。我们自己独立生产，有了技术再去拉单做代工。

其实后续计划挺好的，只是让飞利浦把计划都打乱了。”邢宝华带着点苦笑的道。

坐在沙发的张局长，探过身子来，伸出手拍拍邢宝华的肩膀道：“敢想才能敢干，我代表招商局，支持你的决定。我们不缺钱，缺的是技术，我们虽然缺人才，但不缺他们的提供的人，所以自力更生才是王道。”

邢宝华冲着张局长微微一点头，道：“谢谢！”

闵主任问道：“股份的事儿，是不是要改。”

“去了两家，给Ibm多出半份来，我全吃了。”

张局长赶紧摇手阻止道：“别独吞呢？招商局别的没有，钱可不少，我们也要半份。”

邢宝华带着哭笑不得的表情道：“张局，这都快黄了，还跟啊！”

“只要你不死，我们就跟下去。”张局长着哈哈的笑起来。

三个人就这么以国产光刻机计划为主，把沪市晶圆厂建立起来。

沪市光刻机，以设计和买断专利为主的芯片，进行生产。

以贵省铜城芯片厂做复刻品为主，这些芯片主打一个出口。出口到大毛，出口到北棒子。

为了撇开一下关系，邢宝华准备把铜城芯片厂给转让出去。不是欠中投国际信托一个人情吗？让对方估个价，买过去。

至于那边的工作人员，带出学生来，就撤回来。

相信保利那边会玩得很溜。

当，闵主任前往市里跟主要领导们汇报晶圆厂的突变情况。

招商局这边也做了报告交上去。至于外宾，邢宝华除了和Ibm主管协商一些事情。

飞利浦和摩托的人，没理会。

飞利浦在沪市有两家单位，人家主要在另外两家合资公司做视察工作，摩托借着这次机会，对沪市的通讯市场做一次消费调查。

涉外的同志陪着亨利和他的几位助手，前往几家大型商场。

人家摩托市场部的那些瓜们对国内市场还是非常看重的，尤其是国内人口基数在那里摆着，还有人均经济情况等等也在逐步增长。他们做的调查可仔细了。

当然摩托也很重视大陆的营销，可来到几家商场后，看到可怜的摩托柜台就摆着那么几个样品。

而边上的柜台，是R系产品，花样很多，颜色鲜艳。手机寻呼机都樱

飞利浦的稍微全一些，外加有电话机和无绳电话。

最夸张的还是大米，人家不是柜台，而是专厅。

灯光最亮，最显眼，里面不光有柜台，还有开放式的展示柜，供客户体验。

大米全系列产品都在这里摆放着。最可气的还提出会员可以以旧换新优惠活动。

看着这些，亨利不知道什么好，他不是销售出身，但他只知道，以旧换新对客户的依赖性多大。

客户对这个牌子的忠诚度。

每当新品出现后，客户想换，无非少花钱就能体验新型号，新功能机器？

大米在创新上，确实走在他们前面，至于后来跟上的欧系机和日系机，摩托掉队了。

落伍的机器，价格还昂贵。

笨拙厚重的机器，价格还昂贵。

都二代数字蜂窝技术了，他们还在模拟技术上卖的比数字机都贵。

为什么会贵？摩托的研发投入还没赚回来。

亨利考察完市场，回到酒店，回到他的房间，他认真的在思考。

曾经的骄傲已经被人踩在脚下，他们还有什么拿出手的？

摩托虽不靠着手机赚钱，但谁还嫌钱少啊！

手机部门要改，至于很多技术可以买大米的。

有了这种想法，亨利就约见邢宝华。

邢宝华还以为亨利约他，想聊晶圆厂的事儿。

谁知道是手机啊！

这厮带着打对方脸的口气道：“亨利，咱们虽然是朋友，但之前摩托拒绝了大米的好意。老子为毛要和你们合作啊！有啥好处啊！”

“我们可以给你钱。”

“我不缺钱，缺钱我去华尔街一咋呼，想给我投资饶能从东海岸排队到西海岸，你信不。”

“那你要什么？”亨利带着不满的道。

“我要摩托的各种芯片专利，不是使用权，是买断，把能卖给我的都卖给我，还要你们芯片设计团队给我设计几款芯片。”邢宝华狮子大张口的道。

“邢，你知道这是不可能的。”

邢宝华猛的一拍自己前面的茶几，用力有点过大，震的有点生疼，还有点麻木。

咬着牙道：“那你怎么知道我大米手机的专利会卖给你们？”

“这不一样，两种概念。”

“在我看来就是一种概念，就是生意。在资本市场没有买不到的东西，除非钱不到位。你是不是啊亨利！”邢宝华带着点嘲讽的口气问道。

亨利面色很平常，没在意邢宝华的口气，还劝道：“你应该少去华尔街，看看，你都让他们带坏了。我告诉你，有很多东西钱确实买不来。”

这话噎的邢宝华有点上不来气，就了个：“你……”

好吧，这句话邢宝华承认，西方国家一旦把钱置之身外，你挥舞着票子确实买不来。

人家怕卖给你后，你学会了，挤压他们的市场。

摩托把双向寻呼技术卖给大米，这都挤压的没市场了。当年的市场老大哥，现在呢？只剩下尊严和架子。

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这次谈的不怎么友好，主要是邢宝华带着气。既然把条件了，希望亨利能考虑考虑。

邢宝华临走的时候，还告诉亨利，多学着Ibm点，人家过时的芯片都卖了，你们不赶紧卖了，还留着生的。想想摩尔定律，更新速度18-24个月。

时代在进步的同时，技术也在进步。

新的技术不卖，那就卖老旧的技术。

邢宝华从亨利的房间内走出来，去了沙漠王子那边。