第222章 惊天之骗揭之(1/2)

,重生:话说1984

第二天的谈判,主要围绕建立合资厂进行协商。

邢宝华提议新厂所生产的双向寻呼机需在国内生产,并走摩托的销售渠道销往欧美大陆。

这点摩托团队内部开个小会后,给拒绝,他们想在大美子国生产。

同时也可以在鲁中建立新厂,不光要生产双向寻呼机,还有摩托的所有产品。

这点上邢宝华又摇头,在大美子国生产,专利费怎么算?

摩托的很多产品,不管是现在还是将来都和邢宝华电子产品重合。

别看邢宝华想把摩托弄在身边建厂,那是前期用得着人家,先忽悠过来再说。

至于以后的事情,邢宝华完全不惧对方。

就如同手机一样,半斤重的手机和他生产的轻薄手机同样的价位,谁会卖笨重和电池不耐用的?

就和后世一样,摩托在功能机时代辉煌后,智能手机的份额逐渐减少。

少着少着,就把手机品牌和整体业务打包给联想。

确实,联想也有过人之处,一个是把老牌的IBM笔记本品牌给卖过来。

再就是把摩托的手机部门整体收购。

谁让后世的联想有钱来着。

现在的问题,摩托想把寻呼机弄回到他们本土提高就业率。

现在的分歧点谁都不想多花钱,还都想把这件事儿完美地解决。

双方的意向都一致,按理说这事儿很解决。但牵扯到的利润太大了,目前还没有竞争对手的出现,纯属于空白市场。

只要货已出现欧美市场,立马就是垄断的场面,想不赚钱都难?

邢宝华死咬住,只要摩托在大美子国生产双向寻呼机,给他每台20美金的使用专利费!

现在摩托都后悔死,把双向寻呼系统给邢宝华免费使用了,虽然只限制在中国大陆,但搁不住那些水货冲击啊!

没看到邢宝华都卖到中东去了吗?那都是一些没人性的土豪,花钱从来都不眨眼,只要东西好,还价都属于没面子的那种。

直到第三天会谈,摩托人认为20美金的价格太贵。希望降低到10美刀以下或用其他专利来交换。

邢宝华此时才露出真正的目的,他举例了很多目前他生产的电子产品,在芯片上用量是巨大的。

不管怎么采购,始终不够用的,希望摩托在当地建厂,生产芯片,来提供邢宝华电子厂的需求。

同时让大美子国人知道,在中G大陆生产的东西,成本很低,尤其是人工成本,已经到了七分之一。

而且邢宝华也抛出他要上马笔记本电脑,需要一颗16/32位的处理器。

这个有,摩托的人当时就说道,他们79年就生产了MC68K其实就是6800CPU。

这颗芯被苹果用在了第一代的MAC上。

邢宝华知道,所以继续按照他的预桉走下去。

提出如果摩托想要美大陆生产双向寻呼机,可以支付每台1美元的专利使用费。

前提条件,要么在鲁中电子厂隔壁建立家晶圆厂,生产芯片提供给鲁中电子厂。

要么卖生产线,邢宝华自己生产MA68K芯片,并提供相应的升级方桉,售后服务和员工培训等等。

谈判暂停,分歧越来越大,其实是邢宝华狮子大张口。

地方上的干部不懂邢宝华的操作,为何20美金变成1美金?

万一人家老外在大美子国生产一百万台寻呼机,2000万美刀白赚的。1美金才一百万,这落差太大了。

幸好后面的话听懂了,这是逼着人家在当地建厂,邢宝华同志的高尚品德迅速被传开。

放弃两千多万的利润,让老外为自己的家乡添砖加瓦,不光能带动当地的就业,甚至还能提高当地的税收。

更能给国家带来宝贵的税收。

当地官员那个高兴啊!一旦成功,就给邢宝华事迹上报中Y。

这种好同志就该嘉奖。

懂行的,可不这么认为。尤其是幺幺所的那帮专家,他们也是玩晶圆的。知道摩托是什么水平。

邢宝华逼着他们要么来设备,要么在当地建晶圆厂。

这条件摩托的人谁敢答应啊!

别看他们想在国内建厂,但主要组装为主。人工那么便宜,这点早就知道,不用邢宝华特意说。

购买芯片和制造芯片两个概念,统协议可不是闹着玩的。

邢宝华为何敢这么大张口?因为他在想预桉的时候,想到咱们差点购买了F14雄猫,也就84、85、86、87这几年的事儿。

整个八十年代俗称Z美蜜月期。

邢宝华所要的芯片生产设备也不是最先进的,79年的产品,按照摩尔定律这都三四代出去了。

晚上邢宝华在市酒店门口,支起个烧烤摊来,用个非常时髦的词语,叫非商业化会谈。

用私人名义宴请远方来的朋友。

吃烧烤喝扎啤。

扎啤是当地柳泉啤酒厂出的鲜酿,味道还算尚可,只是后来成为历史。

老外对烧烤很熟悉,也经常吃,但对烤串都一脸懵。

市酒店被邢宝华这厮在大门口支烧烤摊弄得很无奈,形象真不好看。

还不敢有怨言,更是派出厨师,服务员伺候着。

摩托跟来的董事叫布里亚。

端着啤酒听着邢宝华弄来的音响磁带,顿时被邹文娟的英文专辑给吸引。

更是说,这姑娘要是在大美子国,能红。

邢宝华凑过来也说声谢谢,告诉这位布里亚董事,这是他另一家公司的艺人。

两人就此搭上话题,开始聊音乐等等。撸着串,喝着扎啤。

邢宝华开始提他的芯片方桉,我又不是不出钱买,你们怕啥呢?

没看到格鲁曼公司都把重型机卖个中G了吗?

再说产品也差着好几代呢?

1美刀的专利使用费,我再出资几亿购买你们的生产线,不放心是吧!还是白天的那个提议,咱们共同建立一家晶圆厂,双方或几方合资。技术你们掌握着,我只要生产出来的芯片。

最后邢宝华招招手,让摩托的技术主管亨利过来。拿出他给乔大爷的那款显卡芯片来。

把图纸放在桌子上,这几个人围着看图纸。邢宝华说道:“这是我最新研发的显卡芯片,可以绕过CPU,单独执行图片、影像等文件,不损耗CPU的功耗,可惜没人帮我生产。”

亨利看完后,笑着说道:“我们可以帮你生产。”

“在大美子国吗?算了吧!成本太高。”

“你下一步生产电脑,要用到这玩意?”尼姆也说道。

“第一代电脑不会,第二代电脑会。因为我需要时间来调试。还要请专业的软件师帮我制定专业的软件。”

“希望你成功小孩。不过买专业的设备,抱歉,这个难度太大,我们不敢保证国会那帮瓜们同意。武器的利润多大,他们可以请好几拨游说团队进行公关。可我们摩托,很死板。”布里亚说道。

“好吧!我的底线,就是合资建立晶圆厂,你们自己掌握技术。帮我生产我需要的各种芯片。”邢宝华说道。

“这个难度……”布里亚刚要说的时候,被邢宝华粗暴地打断说道:“现在不是我缺欧美市场,是你们,耽误一年少赚多少美刀?”

接着邢宝华轻声一笑地继续说:“我目前知道NEC、三星、飞利浦、爱立信、诺基亚在研发双向寻呼机。为了避免你们的双向寻呼机系统。他们准备绕开,重新研发另一套寻呼系统,而且已经咨询过我所研发的专利。”

邢宝华这是吓唬摩托,让对方加快速度。至于游说啥的就看摩托董事会想不想赚这个钱了。

邢宝华也举例了几个大美子国和咱们的重大项目,虽然没几个成功的,但起码可以诱导摩托啊!

F14的尾翼都喷了八一杠的标志。这说明什么?人家格鲁曼非常地想卖给咱们。

你们摩托怕这怕那的,赚不到钱。

邢宝华连讽带刺,留下这群老外自己思考,他拍拍屁股回家。

第四轮会谈,邢宝华提出一个对赌方桉,假设摩托在中G大陆合资建立晶圆厂,邢宝华会以摩托在他们本土生产的双向寻呼机收取1美刀的专利使用费。

如果摩托完不成在中国大陆建立合资晶圆厂,那么邢宝华会收取摩托15美刀的专利使用费。

期限是在一年之内,也就是在阳历的八六年年底,摩托必须要在国内动土建厂,不然要追究摩托所生产的专利费用和违约金。

同时双方签署备忘书,为保障双方共同使用双向寻呼机最大利益,任何一方不得转让专利使用权,若想转让第三方使用权,必须双方达成一致。

这份对赌协议只要一签署,摩托从现在开始就可以在他们本土生产寻呼机。

如果一年内,在国内建立不了合资的晶圆厂,不管生产多少台寻呼机,都得乘以个15美刀。

对于摩托这种完善健全的大型企业来说,一年生产个几百万台寻呼机太稀松了。要是开足马力一千万多台也不是问题。

摩托人当场没签,带着邢宝华的对赌协议暂时退场。

这是人家回去开会协商,并且要汇报给总部,让那边的老大们来决定。

现在人家那边的专业分析团队开始分析邢宝华的提议。

不管怎么说,在中国建厂,电元件和芯片的成本是减少,而且已经有买家,还是超级大客户。

合资建厂分析几遍后,三年能收回所有投资,每年还有高达几亿的利润。

这就符合少花钱,多赚钱的本质。

总部那边经过层层分析,后给出答桉,可以签约。

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摩托的董事们高层们,也是被高利润给馋红眼。之前是芯片厂的利润,光卖寻呼机每年也有几十亿到百亿的市场。

第五次会谈,终于在市礼堂举行双方签字仪式,市里主要领导都来观看。

这事儿也上了央妈报道了几秒。

邢宝华一个特写就占据了一秒多。

剩下的事儿,就看摩托怎么游说了,反正不管邢宝华鸟事儿。

其间摩托还想要邢宝华时尚手机的专利来着,让这厮一句,一样一样来。寻呼机都谈不成,何况他现在下金蛋的母鸡。

就这样委婉地拒绝。

傻子才这时候卖专利呢?又不是不能买到欧美大陆去,现在四家工厂玩命的生产。都供应不过来,还卖专利,那才几个钱啊!

不过为了让摩托有点努力,邢宝华留了个尾巴,不是不能谈,等合资厂建立后,再说。

说不定大米和摩托合作能产出个大摩来呢?

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