第19章 多读点书吧,老彪（1/2）

“你看到的都是不好的一面，但你再换个角度想一想，十几年前，你去哪儿买零食？”

“学校门口的小卖部呗。”

“现在呢？”

“现在我不吃那些小孩吃的玩意儿了。”

“我靠……我是说，如果你要买的话，会去哪儿买？”

“超市啊，现在大大小小的超市到处都是。”

“为什么去超市呢？”

“种类多，价格也比小店便宜。”

“对，种类多，也便宜。如果在网上开个店，没有店面，可以卖给全国乃至全世界任意一个角落的人，会不会比超市种类更多，更便宜？”

“嗯……确实是这么个理，”彪子听到这儿，突然兴奋起来，“所以，按你说的，我们应该去网上开个店？”

“你去超市买东西，一次买多少？”江枫不接话，而是接着问。

“去一次的话，怎么也得花个几百块吧。要是缺啥再买啥那不得跑断腿？”

“但如果你在家用电脑下个单，过几天就到，你会一次性买很多吗？”

“那肯定就不会了，如果都送我家门口的话，缺啥再买啥就行。所以，你想说啥？”

“我想说的是，你觉得你平均一年收50个快递可能性大吗？”

“你的意思是，这个是因为买东西的方式发生变化后，新产生的业务，所以竞争会少一些，而且手里有人就能干。而网上开店的话，我们却没有优势？”彪子的脑子其实很好使，否则光靠拳头也不会被龙哥所器重。

“对，这叫增量需求，从0到1再到50。现在大城市先开始高速发展，才会给我们小城镇留足了时间和机会嘛。”江枫说到这里，看着已经站起身子在水中踱步思考的彪子，补充道，“不过，搞快递的话，得先投入。你有钱吗？我反正没钱。”

“这几年，我还是攒了些钱的。你说说，需要多少钱？”

“我们要干的话，就别干小网点了，把西亭全包下来，以后乡镇如果量起来的话，再考虑分包出去。”

江枫知道，后面几年快递行业开始进行价格战后，小网点会死得很惨，只有大网点才有和总部公司谈收购或议价的资本，“一呢，是加盟费，这个得十几万；二呢，是场地，也不能租小了，怎么也得搞个两三千平才能满足后面两年的发展，这一项一年就得20万左右；咱们先不用自动化分拣机，搞个两台皮带机，少说也得几万块；你那些兄弟人数还不够，怎么也得有个四五十人的团队，先算一个季度的爬坡期，工资也得二三十万——这还不算水电费，加起来怎么也得要个七八十万才能运转起来。”

“你说的那些啊，我都听不懂。七八十万呢，我也没有，我差不多有个四十多万，但我可以找龙哥借点，怎么也给你凑上了。”彪子对江枫这个一起长大、比亲弟弟还亲的弟弟，是绝对信任的，但说到底光有信任也不行，还是江枫的那番话打动了他。

听到这里，江枫眼睛一亮，“这样吧，你今天就去找龙哥借，越多越好，就说你有急用，两个月之后再还他。除了龙哥，你还能不能借到钱？”