第91章 疾风知劲草（1/2）

金文浩是上海外国语学院日语系的高材生，90年毕业后，本想前往日本发展。

但由于父亲突患重病离世，家中经济一落千丈。为了照顾当时还在念高中的妹妹，金文浩毅然放弃出国，选择加入了当时在国内名不见经传的日本爱华。

爱华前身是在东京成立于1951的AIKo denki Sangyo co., Ltd，1959年正式更名为爱华AIwA。但又在1969年2月，被索尼买下其50.6%的股权，从而成为索尼的下属企业。

相信大多数随身听爱好者都对爱华的成就有目共睹，尽管是SoNY的下属公司，但爱华相当多的产品都和索尼是竞品，而且着实有得一拼，甚至还阻碍了索尼在某些方面的发展。

只是90年代末，不知是在索尼的干扰下，还是自身经营决策的失误，爱华的业绩每况愈下，产品不思进取。终于2002年2月，被索尼大笔一挥，正式把它变成了全资子公司，成为索尼廉价产品的代言者。

金文浩加入爱华时，爱华刚刚进入中国市场，在国内还名不见经传，只是设立了一个十多人的办事处。但金文浩凭借自己的努力，逐步打开了爱华在国内的市场。

当时的爱华自身实力也过硬，在92年时达到了自己的巅峰。这一年AIwA的机器可以说是辉煌无比，经典机器比比皆是，在与SoNY的对抗中完全是占据了上风。

而其中最出风头的机器非Jx3000莫属了：全金色的机身，金色的线控器，金色的电池盒，金色的录音麦克风，用一身金色装点起来的Jx3000光从外表上就显得贵气逼人，浑身散发出一种逼人的王者之气。

该机型还搭载了2段bbE系统，dSL低音系统，pLSS系统，VoIcE NAVIGAtIoN语音操作提示系统，doLbY b\/c NR，Fm\/Am\/tV合成式调谐器，非晶质hx磁头，处处都是王者风范。

戴定最早所拆解的那台爱华耳机，其实就是Jx3000的升级版。可以说在华荣道walkman的pcb电路设计中，戴定借鉴最多的就是爱华的设计思路。

也是在92年这一年，金文浩终于在爱华站稳脚跟。这一年他以200%的市场增长率，得到了领导对他的赏识。在进入爱华两年后，他就成为了爱华在中国办事处的二号人物。

加上自身专业是日语，在那年之后，每次日本本部的领导来视察，金文浩都是必须在场陪同的存在。除了那些国内的知名景点，各种该去的不该去的场所，他也是躲不掉的第一向导。

十一节过后的第二个周末，独自在家的金文浩闲来无事，单身的他来到上海最热闹的南京路逛街。此时的南京路还是传统意义上的商业街，并不是后世的步行街。

由于刚刚大学毕业的妹妹想买一台电脑，金文浩来到一间书报亭，买了一份电脑杂志。

在这个年代，书报亭是数码类产品刊物的第一销售渠道。也正是这本电脑杂志，让金文浩嗅到了不同寻常的味道。

打开杂志，当金文浩看到《狂兵》和华荣道walkman的联合广告时，他意识到这可能会对自己的产品造成不小的市场冲击。

尽管专业学的是日语，但金文浩对商业有着天生的敏锐直觉。第一眼看到联合广告里的三种订购方式时，他也只以为是刊登错了，但从书报亭老板那里得到肯定的回答后，他意识到了问题的严重性。

从订购方式下方的注释中，他发现这种从未见过的营销手段，对顾客有着致命的吸引力。因为就连他自己这个业内人士，在仔细阅读这个联合广告后，都有了订购一台的冲动。

在经过和书报亭老板近二十分钟的聊天后，他发现这个联合广告几乎占据了所有的主流电脑刊物。