第208章 欲擒故纵（1/2）

孔炳满脸堆笑，说道：“孙凡，真的就是扩大产能，你多拿些股份，日后的收益肯定更加丰厚。”

孙凡轻轻摇了摇头，说道：“孔炳，你别拿这些话来哄我，我要知道真实的情况，不然这股份我可不敢要。”

孔炳脸色微变，犹豫了一下，说道：“实不相瞒，公司研发新产品，出现了一点小问题，急需资金填补，我这也是没办法，才想到找你帮忙。”

孙凡轻轻摇了摇头，说道：“行吧，等我考虑几天。这毕竟不是一笔小数目。”

孔炳脸色微变，说道：“孙凡，这机会难得，你可得抓紧啊。”

孙凡没有回应，转身离开了。

孙凡一挂断孔炳的电话，便立刻联系了林江枫和孙可：“不好了，孔炳说要出售他手里 5%的股份给我，这事儿太突然了，我都不知道该咋办了！”

林江枫不慌不忙，沉稳地说道：“孙凡，别慌，遇到事情先冷静下来。既然他要出售，那你就先跟他谈下价格。记住，一定要尽量讨价还价，能压多低就压多低，千万别让他轻易得逞。”

孙凡眉头紧皱，忧心忡忡地说道：“林江枫，我这人你也知道，不太擅长谈生意，我真怕自己搞砸了。万一孔炳态度很强硬，死死咬住价格不放，那我可怎么办呀？”

林江枫耐心地安抚道：“孙凡，你别这么没信心。咱们现在是占上风的，孔炳急于出手股份，他比咱们更着急成交。你就大胆去谈，价格不合适咱们就拖着，他肯定耗不起。而且你要多观察他说话时的破绽，抓住机会反击，把价格压下来。”

孙凡犹豫了一下，还是点了点头，说道：“林江枫，那我就试试，不过我心里还是直打鼓。但我相信你的判断，我会尽最大努力按照你说的去做的。”

林江枫鼓励道：“孙凡，我相信你行的。放心大胆去谈，有什么新情况随时跟我联系。”

孙凡应道：“好，林江枫，那我这就去跟孔炳谈。”

挂完电话，孙可一脸疑惑地问道：“上次我们一共投资了一千五百万，才拿到了 10%的股份。照这样算，现在这 5%的股份，应该就是 750 万吧，那为什么还要让孙凡去谈价格啊？”

林江枫面色凝重，缓缓说道：“这正是我特意安排的。让孙凡去谈价，就算表现得斤斤计较，也不会引起孔炳怀疑。倘若我们表现得太过急切或者对价格毫无异议，心思缜密的孔炳恐怕会心生警觉，觉得这里面有什么不可告人的秘密。”

孙可恍然大悟道：“原来是这样，我懂了。其实这价格按理来说不用谈，肯定是 750 万。”

林江枫若有所思地点点头，说道：“没错，不过还是要走个过场。只要能顺利拿到这 5%的股份，我们就能成为第二大股东。届时，在公司的重大决策上，我们便能拥有更多的话语权，也能够更有效地把控公司的发展走向。”

孙可深表认同地点了点头：“那接下来就只能看孙凡跟孔炳谈的结果如何了。”

林江枫目光坚定，语气沉着地说道：“不管最终结果怎样，我们都必须未雨绸缪，做好应对一切可能情况的充分准备。”

一个阴沉沉的下午，天空中乌云密布，工厂里弥漫着一股沉闷的气息。孙凡按照林江枫的指示，来到工厂，与孔炳开始谈判。

工厂车间里机器的轰鸣声此起彼伏，让人感到有些心烦意乱。孔炳热情地迎上来：“孙总，你来啦，咱们赶紧谈谈股份的事儿。”

孙凡表情严肃，点了点头，在孔炳对面那张满是灰尘的椅子上坐下。