第114章 售楼花和分期付款（1/2）

毫无悬念。

使馆大厦的地皮被立信置业有限公司竞拍成功。

只是徐哲的脸上并没有竞拍成功的喜悦。

立信置业有限公司董事长办公室。

徐哲终于忍不住责怪起陈东来。

“陈先生，您考虑过没有？使馆大厦一共能盖多少栋楼？这些楼卖出去要多久？”

听完徐哲的话陈东忍不住问道：“咱们的楼都是论栋卖的吗？”

徐哲立刻说道：“你以为呢？一栋楼盖下来需要多长时间你知道吗？盖楼的钱从哪里来？我们要从银行贷款的，贷款是要付利息的，为什么董事长把上限定在了一百五十万，那已经是我们最乐观的估计了，现在你可倒好，为了争口气喊到一百七十万，咱们还赚什么钱啊？”

霍先生听着徐哲对陈东的责备表情平静没有说话。

在他印象中陈东不应该是个没脑子的人，除非，他有十足的把握。

就好比之前奥门生死擂台的事情，表面上看是两个门派的吵架升级，其实他看得很清楚，根本就是陈东一手策划的。

所以他很想知道，陈东这一次会给出一个怎样的答桉。

被徐哲一顿责备之后陈东终于确定了一件事情。

此时的霍先生并没有发明售楼花和分期付款的售楼方式，按理说不应该啊。

“我们为什么非要整栋楼卖呢？”

陈东反问道。

“你这话说的，不管是每国还是鹰国，还有香江，都是这么卖的啊。”

徐哲不满地说道。

此时的霍先生眼睛一亮。

“徐哲，别说话，让阿东说下去。”

陈东接着说道：“其实我们可以把整栋楼拆分开卖啊。”

“卖给谁？卖给那些穷老百姓吗？”

徐哲忍不住埋怨道。

“徐总，这你就说对了，为什么就不能卖给普通老百姓吗？他们是没钱，可是我们可以先收一部分钱啊，然后让他们分期给我们付款不就行了。”

“秒！实在是秒！”

没等徐哲反驳，一旁的霍先生拍了一下桌子激动地说道。

这段日子他一直在思考如何破解房地产销售的难题，刚才陈东的话让霍先生顿时感觉到豁然开朗，这不正是解决难题的妙招嘛。

整体难卖为什么不化整为零拆开来卖，可以一层一层的卖，也可以一间一间的来卖，为什么非要卖给富人？卖给普通老百姓不行吗？一栋他们买不起，一间或许也买不起，但是如果给他们一定的时间来分期付款，还买不起吗？

霍先生站起来走到陈东的身边拍着他的肩膀激动地说道：“阿东，不得不说你是我见过最有想法的人，按照你的想法来看，一百七十万我们买的太划算了，哈哈。”

陈东嘿嘿一笑。

这本来就是人家发明的方法，自己只不过借花献佛而已。

“徐哲，刚才阿东说的话一个字都不能跟外人说知道吗？咱们马上按照阿东的想法做一个销售方案，正所谓花开必有因，花开必有果，谁说我们一定要盖完之后才能卖，我们就先把花卖出去，等着他们收果就行了。”