第80章 封王（1/2）

刘宇轩找了个没人的地方，带着主板的生产资料回了南宋。

刘宇轩把资料直接交给王舒萍，让她安排建厂，组织人员学习。

王舒萍说：“恭喜神君，据说朝廷商量出了结果，打算给神君封王。圣旨已经在路上了。”

刘宇轩道：“快马加鞭的圣旨，居然没你消息快？”

王舒萍指了指天上，回答道：“这颗卫星能同时5000人通话，我们得到临安的消息，只需要几秒钟。”

刘宇轩给了她一个拥抱，直接回了玉龙新村，然后一路走下山。

20分钟后，刘宇轩走到山下的仓库。

客户已经到了，带队的是某个副总。

一番寒暄过后，开始验货。

3小时后，副总仔仔细细的验完货，拍了视频和照片。

过来给刘宇轩致歉：“刘总，货没问题，比我们的要求都严格。但是提前交货的赔款，可能要回去开董事会研究。希望您能理解，今天这一趟，我们本来就没做准备。”

刘宇轩说道：“那董事会没通过怎么办，我们是不是要准备诉讼解决？”

副总陪笑道：“应该用不上诉讼，几个亿的损失，我们公司还负担的起。董事会通不过，那就等股东大会决议，到时候有些人可能连董事的位置都保不住。”

不等刘宇轩答话，副总继续说道：“这2000万双鞋的单子，对我们公司仅仅是小项目。但也见识到了刘总的实力，希望能宽限几天时间，日后还有更多合作的机会。”

刘宇轩想了想自己的时间线是有些错乱，现实几天时间根本不应该算什么大事，于是说道：“那还得看李总以后给不给我们表现的机会了。”

李副总笑着说道：“一定有一定有，只是提前交货的条款，可能没办法给300万一天了。偶尔有紧急的单，给30-50万一天，还可以接受，太多的话，下台的可能就是万了。”

刘宇轩跟李副总握了握手，说道：“行，那就等着李总的大单。我们玉龙神力绝对有实力接各种代工，无论鞋服，还是电子设备，手机电脑。”

李副总临走前，递给刘宇轩一张名片，说道：“这位是我在水果公司的一位朋友，水果公司每年需要代工3.3亿台手机。”

刘宇轩接过名片，问道：“水果这么高端的手机，怎么会找我们这种没有名气的代工。3.3亿台，想想就很美。”

李副总笑着说：“高端只是价格，恰恰是这种外国公司，只看实力。简单说，更唯利是图。具体你们谈了就知道，另外，我能告诉刘总的是，我这位朋友只能算高管之一，他能争取的份额不超过2000万台。”

李副总走了以后，刘宇轩把名片递给孙经理去联系。

孙经理半小时后就来找刘宇轩汇报：“刘总，一个好消息，还有一个坏消息。”

刘宇轩问：“卖什么关子，也就2000万手机的单。”

孙经理也就直接平铺直叙了，虽然水果手机在国外售价是999美元，但水果公司每年给富土康每台水果手机的出厂价只有250美元。

其中，160美元是物料成本，毛利润只有90美元。人工房租水电管理费损耗减去以后，一台手机的代工利润就只有3美元左右。

当然，对外宣传物料成本起码230美元。实际水果良品率就93%左右，损耗就要7个点，16.1美元。真230美元物料，出厂价250美元，富土康都要倒贴，人工起码就要60美元，管理和财物费用也要5美元左右，另外还有房租水电，还要缴税。

“好消息是我们1000万手机做完，可以继续签2000万的合同。而且生产线，测试工具，测试设备，软件，这些都是由水果公司提供，毕竟他的产品生产线也干不了别的，只能做他家的产品。”

“坏消息是他只肯跟我们签1000万台手机，而且要交200亿的保证金。”

刘宇轩算了算，1000万台手机的成本，不过115亿左右，也就是全部要自己垫钱。

孙经理继续说道：“保证金的问题，第一批货交过去，就会退回来，之后就不用交了。”

刘宇轩问道：“那手机生产的物料呢？我还得再花钱买吧？”

孙经理解释道：“目前代工有3种模式。”

“第一种进料加工模式，水果公司给富土康下订单，富土康根据订单量直接从供应商买原材料，制作成品后，卖给水果公司。这种交易模式多发生在手机壳的不锈钢、塑料等便宜的手机原材料上。”

“第二种，来料加工模式，这种下的水果公司和富土康代工模式是：水果公司越过富土康，从供应商手机买来电子产品原材料，然后运输给富土康。富土康加工成品后，运输给水果公司，富土康只收取加工费用。”

“这么做的好处是，水果公司是一个大客户，水果公司直接向原材料厂家采购，话语权更强，更能压价。不好的地方是，在交易过程中，富土康的角色被弱化，话语权向水果公司集中。”

“第三种代工模式——BuyandSell模式，现在市场上大的集团主要采用的都是BuyandSell模式。这种模式就是上面所说的，水果公司从供应商手中将原材料买过来——卖给富土康原材料——富土康制作成品后再将成品卖给水果公司（售价=材料费+代工费）。当然水果公司自己买的这些材料都是一些手机的核心零部件，是水果公司的一级供应商，水果公司为了保证产品质量将这些零部件掌握在手中没有问题。”

刘宇轩听孙经理说了一大段，然后问：“我们的优势在哪里？”

孙经理答道：“产品质量高，工人吃苦耐劳，人力成本低，生产效率极高。”

刘宇轩又问：“那我们的劣势在哪里？”

孙经理答道：“实力没有富土康强，名气没有富土康大。水果公司要求我们交保证金，而且每台手机毛利润只给88美元，实际净利润只有1美元。”

刘宇轩说道：“既然还要自己花钱买物料，这个保证金我不太想交了。而且你有一点说的不对，我们实力远胜于富土康。”

孙经理辩解道：“我说的实力，仅仅是指资产方面，我们的工人比富土康更强是必然的。”

刘宇轩道：“我说的就是资产，反而是工人的水平和科技实力，我们不如富土康。”

孙经理看着刘宇轩，认真的说道：“刘总，你这才开公司不到一个月，怎么跟富土康比资产？他母公司叫红海精密，近十年来旗下数百家公司，不断的分拆合并以及对外投资，坐拥逾20家上市公司，其母公司自己市值也有3000亿人民币。”

刘宇轩点点头说道：“论子公司数量，我确实远不及它。”

孙经理再次说道：“可不仅仅是数量，20多家上市公司，每家的市值，少则几十亿，多则几百上千亿。”

刘宇轩满不在乎的说道：“那我资产也比他多。”

孙经理瞪大了眼睛：“他集团总资产起码8500亿，甚至接近9000亿。我们有我们的优势，我去跟供应商谈价格，可以把那0.5-1美元压回来的。跟他们比资产完全没有必要，我们公司还没满月呢。”

刘宇轩不再说话，而是打开手机银行，余额点开，把手机递给孙经理。

孙经理说：“比较这个没有意义，什么？800亿，不对，833358000000，6个0，8333亿5800万！！！我的天！”

刘宇轩没理会癫狂的孙经理，而是对高静耳边轻声说道：“走，帮我装完这个逼。”

高静起身收起手机，笑着跟刘宇轩来到仓库一个角落。

3分钟后，刘宇轩喊：“孙经理，你过来，把我手机还给我。”

孙经理等刘宇轩喊了2遍才反应过来，连忙走过来，颤抖着双手把刘宇轩的手机递了过去。

孙经理诚恳的道歉：“刘总，对不起，是我见识太浅了。您的资产应该是超过富土康，包括它的母公司红海集团的。”

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刘宇轩接过手机摆摆手说道：“不，还差点。它不是9000亿吗？你看这后面，应该可以超过它了。”

孙经理这才抬起头朝刘宇轩手指的方向看过去，金灿灿的一片，光芒不刺眼，却完全刺瞎了孙经理的心。

黄金的色彩温暖而璀璨，如同阳光洒落在大地上的金色光芒。

从古至今，它象征着财富、地位、权力和尊贵。无论是作为饰品、艺术品还是投资品，黄金都以其独特的魅力吸引着人们的目光。

孙经理的双腿直接瘫软在地上，目瞪口呆的看着黄金，手指了半天，终于颤抖着发出一点点声音：“这，这究竟是多少黄金啊？”

刘宇轩漫不经心的说道：“不太多吧，6375吨，大概也就330方。”

孙经理呢喃道：“黄金不是用克做单位的吗？方是什么鬼，混凝土？”

刘宇轩跟高静两个人把孙经理拖回了仓库的会议室。