第822章 马芸的后悔药(2/2)

为什么拼夕夕的盈利能力会这么强呢?

其实答案不在国内,而在米国!

2023年初,拼夕夕海外版temu超越了谷歌、脸书、Youtubo、tiktok,成为了米国用户下载量排名第一的软件。

temu仅用了一年的时间,就进驻了47个国家。

截止到2022年10月,用户数量突破了2个亿,其中多一半来自米国。

口罩结束之后,很多国家面临消费降级,消费信心不足的问题

而拼夕夕依靠国内强大的供应链,把大量物美价廉的商品输送到欧美市场,价格低到惊爆眼球,种类却又包罗万象。

同时,它还把国内营销裂变的那一套把戏用到了欧美市场,比如邀请5位新用户下单,就可以获得20美元的奖励等。

欧美用户感觉自己瞬间变成了亿万富翁,可以买买买!

有了海外版temu的加持,拼夕夕股价一路飘红!

股价不但超越了京东,在洛君泽穿越的前一天,2023年11月29日,拼夕夕的市值更是达到了1900亿美元,超越阿俚成为市值最高的中概股。

淘宝贝和拼夕夕虽然同为电商,但却是两个截然不同的物种。

拼夕夕是唯一一家坚定站队消费者的平台,其成立的核心就是以足够低价来吸引绑定客群,从而将商家们牢牢地绑定在平台上。

在拼多多的平台上,商家根本不需要像淘宝贝似的进行运营和投放,只要价格低,就能获得不俗的流量支持。

拼夕夕就是一个巨大的超市,店铺就是巨大超市里的货架,和淘宝贝的逻辑截然不同。

也因此,拼夕夕官方在商家嘴里口碑极其恶劣,对商业的收割也是真狠!

比如让商家最恶心的,连退款订单都要收取商家1-2%的服务费的政策!

但是,从某种程度上来说,拼夕夕这样的平台促进了商品价值的回归,因为在价格竞争的匹配机制下,这样的平台永远成长不出一根雪糕卖60块钱的溢价品牌。

但在淘宝贝的逻辑上,只要投流买量,营销宣传,就能有足够的转化,而这些成本最终都会转嫁到消费者头上。

淘宝的衰落是注定的,因为电商企业的增长逻辑已经不在商家身上了。

你说马芸不知道这个道理吗?

答案是他肯定知道!

这就像诺基亚和Ibm一样,他们会不知道自己的业务根基出现了问题吗?为什么不第一时间跟进智能机和笔记本电脑的潮流呢?

因为他们存量业务的阻力太大了!

阿俚也是一样!

2022财年,整个基于传统商业逻辑建立的淘天集团营收4000亿,体量太大了,很难有转身的空间和余地,一个小数点的波动都会带来巨大的影响。

当初洛君泽为什么选择投资拼夕夕,除了眼馋它能给自己带来的巨额收益外,还因为拼夕夕的崛起暗藏时代力量,势不可当!

在过去的20年里,华国被称之为世界工厂,这是一股极其夸张和巨大的产能,但这种产能释放的方向更多是外贸为主。

拼夕夕崛起的2018年,进出口领域发生的大事推动了产能向内循环转向,在这种竞争下,商品的价值开始回归。

华国月收入在1000元左右的人有6亿,以往的商品价值逻辑里,他们是被忽略的群体,因为买不起!

现在拼夕夕让他们能用上以前价格在千元之上的科技产品,享受到了时代的红利

这就和以往动辄五六十万的合资品牌燃油车,在国产新能源的内卷下,价格下探到了二三十万,许多消费者惊喜上车!

加上拼夕夕海外版temu的成功,其对内对外都符合国家的发展需要!

孟子说:“虽有智慧,不如乘势”。

洛君泽作为穿越者,能赚钱的门路很多,他投资拼夕夕也是基于它符合时代要求,借助大势成势,顺势而为!

......

转天上午,在合肥的酒店房间里,洛君泽和刘乐乐、黎文滨、谢艺开了一上午的视频会。

洛君泽借助这次阿俚接班,阐述了他对拼夕夕机会的分析及之后的战略方向,让他们去和黄铮沟通。

洛君泽要尽可能加快拼夕夕崛起的进程!