第四十五回 仙人力士履凡尘, 虚拟员工迎新欢（2/2）
“仙人力士？”王禹翔觉得这个名字挺顺口的，“跟仙人师父挺搭的！不过听起来像是男的啊，跟‘师妹也疯狂’搭吗？”
“哈哈，仙人嘛，性别还不是随心所欲？就叫仙人力士了！跟‘师妹也疯狂’不冲突，而且啊，咱们还可以玩点新花样，比如仙女一听荤段子就变男的梗，多有趣！”李一杲再次一锤定音，NPC的角色定位就这么愉快地定下了。
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师兄弟俩一拍即合，迅速将“师妹也疯狂”的开发蓝图勾勒出来。李一杲迫不及待地下了线，身形一跃，跨出自己的小天地，直奔隔壁张金枇的办公室。门刚一推开，张金枇瞧见李一杲满脸春风，心知定有喜事临门。
李一杲落座后，故作深沉地清了清嗓子，摆出一副正儿八经的架势，却难掩眼底的笑意：“嘿，大师妹，咱公司这人手，实在是太单薄了！赚钱的速度，跟蜗牛爬似的！”
张金枇瞧着李一杲那强忍喜悦、故作庄重的模样，不禁抿嘴一笑：“大师兄，有啥好主意就别藏着掖着了。我刚才听你隔壁笑得那叫一个欢，捡着金疙瘩了似的。快，说来听听？”
李一杲这才竹筒倒豆子，把跟王禹翔合计的妙计一股脑儿倒给了张金枇，还细心地给她算了笔明细账：“你想啊，咱在每个加盟店里头放一个仙人力士NPC员工，加盟商直接聘这仙人力士，底薪加提成。现在滴水岩公司都快三千家店了，一家店一个仙人力士，底薪一千块，那一个月下来，稳稳当当三百万进账！除去一个仙人力士三百块的算力成本，纯赚两百一十万！”
张金枇一听，眼睛瞬间亮得跟灯泡似的，闪烁着贪婪的光芒：“纯赚两百一十万？这计划要真成了，那可真不赖！不过，你这仙人力士得能给加盟商带来真金白银才行啊，起码得让他们月入三倍，他们才乐意掏腰包请这仙人力士帮手吧？”
李一杲笑得见牙不见眼，“大师妹，这事儿不就是来找你合计合计嘛。我刚才瞅了瞅财务数据，咱们那些双非员工用仙人师父在实体店里的月收益，跟坐过山车似的，高的能上万，低的就几百块，全凭他们心情来，跟咱们专业的仙人力士可不一样。所以，这仙人力士到底怎么用，还得听听你的高见。”
张金枇点开“渣渣人生-要有光”系统的财务数据，一目十行地扫过，心里很快有了盘算。不过，在说出自己的想法前，她得先听听李一杲是怎么打算的。她笑眯眯地抛出了几个问题：“大师兄，你先跟我说说，这仙人力士在店里怎么安排，钱谁来出？还有，他们怎么跟顾客打交道？再者，仙人力士是替掉加盟店里的哪些人？最后，这仙人力士的算力成本，是每多一个就平均分摊，还是越用越便宜，数量越多成本越低？”
李一杲拿起纸笔，嗖嗖几下画了几个草图，又标了些关键词，给张金枇细细解释起来。
张金枇问的问题，那叫一个直击要害。加盟店老板看效果掏钱不是问题，但要是让他们先掏腰包投资，那可就难了。所以，李一杲的打算是，所有签约门店的仙人力士，都由滴水岩公司一手包办，直接配到店里。具体来说，就是在每个加盟店的包厢里，装上一块智能屏幕。这屏幕跟员工们的手机差不多，摄像头、麦克风都机灵得很，一有人靠近或者喊话，它就自动蹦出来，跟人聊上了。
按一个店配12块屏幕算，一块屏幕三千块，一个店就得3.6万。要是三千家店都配上，那可就得一个多亿了。滴水岩公司现在手头紧，哪拿得出这么多钱？没办法，只能换个法子，那就是先收一笔押金，押金就当是预付给仙人力士的工资了。这样一来，加盟店提前把钱给出了，滴水岩公司就没啥压力了。
那门店里的仙人力士替掉谁呢？答案就是点餐员！现在加盟店几乎都搞餐饮服务，餐饮收入可是大头。所以，他们才乐意给玩家提供拍照的地方和服务，这招也是学的沧美集团的“一次消费，终身服务”。不过，沧美集团卖的是耐用品，买回去能用几十年；滴水岩公司这呢，卖的是吃的，吃完了还得再买。这简直是青出于蓝而胜于蓝啊！
这样一来，点餐员就显得特别重要了。玩家可不喜欢被硬推销，吃啥喝啥，点餐员说了不算，他们就是记个单。而且，点餐员待遇还不低。这两点加起来，就是高薪低能的员工，老板们心里能不憋屈嘛？所以，点餐员这活儿，往往就落在经理、店长头上了，能省点儿人手。
现在双非员工用仙人师父在加盟店里互动，那效果可比点餐员强多了。仙人师父推荐的，几乎没失过手。原因很简单，AI大数据分析，比人自己还了解自己；再一个，AI推荐的东西，玩家信得过，他们对AI那可是深信不疑。
李一杲对仙人力士的能力，那是信心满满。根本不用像仙人师父和徒弟那样，对每个线下玩家都一对一地搞“黑箱公式”。他跟王禹翔已经确定方案，分几个大类，让仙人力士按这些大类再细分，顶多两三百个类别。然后给每个参加沙龙的玩家匹配对应的类别，再用玩家的大数据来分析。虽然比不上仙人师父和徒弟那么心有灵犀，但比普通人认识三五年的了解程度可强多了。想忽悠玩家？那简直能秒杀工作十年的业务老手。不然，何立新咋能那么高兴地告诉张金枇，他去实体店测试效果杠杠的呢？其实何立新那时候，仙人师父连给临时双非员工做最基础的黑箱公式都来不及，也就勉强达到仙人力士的皮毛水平。
说到算力成本，李一杲那是胸有成竹，拍着胸脯乐道，“算力成本肯定是越用越便宜，要是好几万个仙人力士都上岗了，平均算力成本能降一半！平均每个一百块能搞定，大师妹，你想想，这等于咱们滴水岩公司凭空多了三千个经验丰富的虚拟员工。你想想啊，不仅能克扣他们的工资和提成，他们还得乐呵呵地帮咱们数钱，还有比这更痛快的事儿吗？”
说到这儿，李一杲激动得不行，又忍不住哈哈大笑起来，笑得张金枇都愣住了，不知道大师兄咋能这么高兴。
她拿起手机，把笑得前仰后合的李一杲拍了下来，发给赵不琼。赵不琼很快就回信息了，“大师兄这是压抑太久了，你就包容包容他吧。”
张金枇明白赵不琼说的“压抑太久”是啥意思，那就是公司现在上亿的债务。要是换成自己，恐怕早就被这天文数字压得喘不过气来了，哪能像李一杲这样，每天还能乐颠颠地写代码。
等李一杲笑够了，心情渐渐平复，他眼神闪烁着，紧紧盯着张金枇。张金枇微微一笑，缓缓道出自己的想法：“大师兄，我给你细算一笔，保证你听了更开心。现在咱们实体店的流水，那可是嗖嗖地往上涨，都超过十亿了。好的加盟店一个月能挣个上百万，差的也能搞个二三十万，平均下来，一个月五十多万稳稳当当。这些钱里头，大都是咱们双非员工带来玩家的消费，所以加盟店得给他们提成，这咱们可是一分没留。按平均10%来算，一个店一个月得给出去五万块左右。这笔钱虽说不少，但加盟商们可是心甘情愿地给，毕竟没他们拉来玩家，哪来的收入啊？
不过，咱们玩家到店有个大问题，那就是都挤在假日，假日里人挤人，平时却冷清得跟啥似的。工作日的时候，就那些闲着没事的玩家会来逛逛，其他人都各有各的忙活。其实啊，工作日最大的需求是商务接待，咱们这些加盟店完全能胜任。可咱们玩家和双非员工的性格，大都是愤青范儿，跟商务接待那套温文尔雅的作风，那是南辕北辙。这就是咱们实体店有优势却没利用好，又急需弥补的地方。所以，仙人力士就能顶上，替代双非员工和他们的仙人师父，把这块短板给补上，给加盟店带来新的增长点，哪怕增加一个亿的流水，还是按照10%来算，那就是一个月一千万的收入，我们完全可以按照底线1000元、或者按照时薪计算，用的时候才给钱，这全都是由加盟商自己选择，有底薪提成降低一半，零底薪10%纯提成，都可以由加盟商自由选择，甚至可以那个省钱选哪个，只要全覆盖了，我们的收入，肯定不止两百多万……”
一说到运营上的这些细枝末节，李一杲就显得有点力不从心了。不过，张金枇这番话的意思他还是听明白了。他挠了挠头，咧嘴笑道：“大师妹，运营这块你跟不琼去聊吧，她才是行家。不过，你说的这个商务接待的方向，我算是听明白了。我跟小师弟会重点关注，先让仙人力士训练的大数据，专门盯着商务类的数据来学。”
张金枇点了点头，满意地说：“对，我就是这个意思。具体怎么实施，我跟四师妹去沟通。总之，这事儿前途一片光明！对了，如果按照仙人力士的方案来，线上开发大概需要多久？你给我个大概的时间表，我好跟四师妹商量怎么安排配套供应商和工程商。”
要是在一年前，李一杲要搞仙人力士这事儿，那可得费九牛二虎之力。没个两三个月，再加上几百万的预算，还真不一定能搞定。现在嘛，嘿嘿，他心里有谱了，以现在会凌殿的实力，两个星期估计就能轻松搞定。“大师妹，咱们稳妥点，就定个明确时间吧，‘师妹也疯狂’模块周年庆当天上线！demo我明天就能给你！”
“行，那就按这个时间来倒排时间计划。我这就去安排任务发布！”张金枇爽快地答应道，“正式上线之前，就先用仙人师父做临记，做预热了！”
离开张金枇的办公室，李一杲一路哼着小曲儿回到自己的地盘，刚坐下就迫不及待地给王禹翔发了条信息炫耀：“小师弟，大师妹说啦，一个月赚两百万那都是小意思，一千万都有可能！”
王禹翔那边几乎是秒回，带着几分调侃的味道：“大师兄，你这是不是想钱想得失心疯了啊？不过嘛，一千万确实少了点，你有空得跟三师兄唠唠，他对供应链那块儿门儿清，说不定还能给你支支招，让你赚得盆满钵满呢！”
李一杲迅速将张金枇的想法转发给了王禹翔，并征求他的意见：“小师弟，照大师妹这思路，仙人力士主要服务的对象，就不是咱们真我余影的那些玩家了。这部分群体咱们数据不多，挺陌生的。”
王禹翔秒回信息，语气中带着几分得意：“大师兄，商务数据咱们没有，但别人有啊。消费者嘛，大致可以分两类，一类是奇葩消费者，一类是正常消费者。咱们的玩家就属于奇葩类的，而其他平台上大都是正常消费者的数据，商务消费者更是正常中的正常，这类大数据，要多少有多少，反倒是咱们的奇葩消费者数据，那才是稀缺资源，别人求都求不来。所以，要么交换，要么咱们自己去搜集，都不是难事。要说难，难的是怎么收集到咱们这些奇葩消费者的数据。”
“哇塞，小师弟，你这真是一语惊醒梦中人啊！”李一杲心中的那丝忧虑瞬间消散，连忙给王禹翔发了个恍然大悟的表情包。
思路明确了，策略也清晰了，李一杲立刻动手做起“师妹也疯狂”的demo。没半天功夫，他就把demo做好了，发给赵不琼和张金枇。没多久，滴水岩公司的员工们也都收到了风声，中午时分，正式员工们全跑回了公司，围着“师妹也疯狂”的demo叽叽喳喳地讨论着怎么玩才最有趣，怎么玩才能赚大钱。
员工们啊，那可是比老板们更懂加盟商的那些小心思，忽悠起掌柜师叔来也是一套一套的，思路之奇特，简直能上天入地，迅速落地执行，然后狠狠地把仙人师父的血条给拉满一大截。
如今，滴水岩公司的线上真我余影和线下渣渣人生-要有光，那简直是两朵并蒂莲，各自绽放，却又相互缠绕，生态链复杂得跟迷宫似的。再加上加盟商们各有各的品牌，在这两套体系里玩得风生水起，还自成一派，比如那沧美集团，外人瞅着还以为他们是独门独户的呢，哪知道跟滴水岩公司是穿一条裤子的加盟关系。每个加盟体系玩法还都不一样，沧美集团搞的是换装秀，而那些餐饮为主的，就玩起了新式“饮茶”。
啥是新式饮茶呢？简单来说，就是在沙龙聚会上，加盟商整了一堆场景拍摄、绿幕影棚、聚会室啥的，那投入可不是小数目。可这些玩家一来店里聚会，经常一待就是半天，消费却跟挤牙膏似的，一点点往外冒，有的甚至还自带茶水饮料，跟逃难似的。加盟店呢，也是大方，场地费、拍摄费啥的一概不收，就指着玩家那点儿餐饮消费过日子。所以啊，很多加盟店就琢磨出了性价比超高的餐饮配套，像那仙古山庄，玩家基本都会去搓一顿鲜菇宴。一整天就这一顿正餐，人均才几十块，这模式，不就是广东人茶楼饮茶的翻版嘛，所以玩家们亲切地称之为新式饮茶。当然啦，这只是个统称，每个体系还有自己的小名儿，就跟购物节似的，各有各的叫法。
为啥叫饮茶呢？因为广东人饮茶那套，加盟店也整得明明白白。你去广东茶楼瞅瞅，那推着点心车的服务员，在食客间穿梭，跟走秀似的。他们也不咋推销，食客们一看到那点心车，手就痒痒，忍不住拿点啥。现在滴水岩的加盟店也一样，服务员推着装满点心、小吃、饮料的小车，围着沙龙聚会的玩家转，现场即兴销售，多少也能捞点油水。但话说回来，加盟店毕竟不是茶楼，消费都集中在假日，平时这些服务员就跟闲人似的，老板养着他们，心里那叫一个肉疼。
玩家们正聊得热火朝天，突然冒出个推点心车的，除非真饿了，不然谁乐意被打扰啊。这就尴尬了，加盟店想多赚点，玩家却不买账。这事儿，老板们不去门店蹲点，压根儿不知道。但咱们的员工们，那可是门儿清，哪个店啥情况，心里跟明镜似的。他们说啊，服务员可以裁掉一大半，留一两个就够了，仙人力士一招呼，立马送点心饮料过去，这样既省钱，又能刺激消费。
员工们聚在一起，你一言我一语，细节那是一个接一个地往外蹦。怎么用仙人力士大数据分析，精准推送玩家爱吃的、需要的，而不是像以前那样，餐车上啥都有，让玩家自己挑。比如说，有三个玩家，一个干果控，一个咳嗽想吃枇杷干，还有一个水桶，就爱喝水。仙人力士大数据分析一出手，餐车上就精准摆上这些玩意儿，成交率噌噌往上涨。
讨论到傍晚，员工们个个满载而归，兴高采烈地撤了。双非员工们也收到了demo，晚上直接宵夜局约起，琢磨着怎么把“师妹也疯狂”整成爆款……
夜幕降临，华灯初上，李一杲已经把“师妹也疯狂”模块的开发需求，拆分成了一堆小“零件”，列成了开发清单，发给了王禹翔，让他安排会凌殿的开发小组，推进开发。
李一杲长长地舒了口气，这是自从赵不琼卖掉房子筹款以来，他第一次有了能够还清所有债务的信心。他拿起手机，召唤小艺把问界M7开到公司门口，上了车，心情愉悦地大声喊道：“小艺，回家！”