第三十一回 丑名意外成行话,自黑竟然引风潮（2/2）
“看你妹”游戏是一九分，要是二八分，那是多赚一倍了。虽然还是不多，但总比以前强。不过，黎谷蕊觉得，现在等于把宝押在新平台上，她还是想多争取点。黎谷蕊给查博轩建议道：“轩哥，你能不能跟他们谈谈三七分啊？能多赚点是一点嘛。”
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“哎呀，谷蕊，三七分那咱们不就吃亏了吗？”查博轩一愣，但很快就反应过来了，笑着说，“我说的二八分，是咱们拿八分，不是她们拿八分，咱们是大头！”
这话一出，聂子恒和季攸宁都激动了。分成比例多一点，那可不是钱多一点那么简单，服务器成本分摊后，到手的才真是自己的。要是二八分，哪怕只有几百个玩家付费，他们也能赚到钱了。于是，其他三人二话不说，一致同意，干就完了！
不过，茶博轩也跟三人交底了，说他们这边拿八成收益，那真我余影平台上的推广就得自己来。接着，他话锋一转，说自己从何剑锋的导演速成班里学到了个宝贝——“自黑”大法。他兴致勃勃地介绍起来：“咱们给自己拍一堆自黑的短片，用各种马甲账号发到烂片时代上，把咱们的小游戏跟其他游戏比个遍，然后，把咱们的游戏说得一无是处。你们想想，要是满大街都在传某个人特别坏，路人听多了会咋样？”
“肯定会好奇，想去看看这个人到底咋样。”黎谷蕊若有所思地点点头，“但是，在游戏圈里这招能行吗？”
“行不行我不敢打包票，但好奇的人肯定有！”查博轩信心满满地拍胸脯保证，“咱们自黑得越狠，大家的好奇心就越强。然后，等他们发现游戏其实没那么差，就会对咱们的小游戏产生好感。要是再有几个打抱不平的人出来说话，那可就热闹了，口水战一触即发！”
“你说得挺在理的，那咱们要不要自己动手，扮成路见不平的网友去声援呢？”黎谷蕊在团队里不光负责游戏文案和写作，还得管宣传那摊子事儿，因此，她得心里有个清晰的章程才行。
查博轩没直接回应黎谷蕊，而是转头问起了聂子恒和季攸宁：“你俩怎么看？”
聂子恒皱了皱眉头，沉吟片刻后，道出了自己的顾虑：“我就是有点担心，咱们自黑会不会玩过头了，到时候假戏真做，真成黑点了？”
季攸宁呢，他是个技术高手，但性格内向，在同学里头不像聂子恒那么吃得开，他一门心思扑在技术上，不太在意周遭的眼光，也不爱跟人争辩。对于自黑这事儿，他倒是挺看得开，自己平时还有点自嘲的意味，于是，他无所谓地说：“咱们这小游戏本来就一个玩家没有，黑不黑都是那么回事，真黑了又怕啥？”
查博轩神秘兮兮的反问道：“你们知道那个人吗？他总是自嘲自黑，虽然挨了不少骂，但奇怪的是，粉丝还特别多，挺他的大有人在。”
查博轩所说的这种套路，就是通过自嘲自黑来吸引大家的眼球，然后转化成好口碑，这在娱乐圈和网络世界里还真不少见。人们给它起了个名儿，叫“逆向营销”或者“自我解构式营销”。它就是利用了大家的好奇心和喜欢反差的心理，通过展示自己的小缺陷或者不足，让观众觉得亲近，从而赢得更多的支持和喜爱。
查博轩一问，大家立马想到了两个人。一个是老罗，罗耿浩，以前老爱吹牛，结果吹大了，欠了十几个亿的债。但从那以后，他风格一转，从吹牛变成了自嘲自黑，开直播火得不行，最后竟然奇迹般地还清了债务，成了直播界的传奇。
查博轩还提到了司马北，他自称“司马夹头”，经常自嘲自己胡说八道。结果网友们一半骂他，另一半却追捧他，两边都热场的不行，人气鼎盛。看来，自嘲自黑也不是啥坏事嘛。
不过，聂子恒还是有些担心：“他们是真的自嘲自黑，自己站出来调侃自己。但如果我们用马甲来黑自己，那就不一样了。因为那不是我们自己说自己坏话，而是我们的马甲在说。别人不知道那是我们的马甲，还以为是真玩家呢，效果肯定不一样，别人很容易当真的。”
黎谷蕊在一旁默默听着，心里越来越想得明白。她轻轻拉了拉聂子恒，低声说：“子恒，咱们情况不一样。咱们是做游戏的，不能自己站出来说话。那些自媒体和直播的人不一样，他们自己就是产品，自嘲自黑都没问题。但咱们的游戏不能自己开口，得靠玩家来评价。这才是真正的自黑。而且，自黑就是揭短，但短处不一定人人都觉得不好，也许有人就喜欢呢。就像渣男，男人可能都不喜欢，但很多女生就是喜欢，道理是一样的。”
聂子恒挠了挠头，觉得黎谷蕊说得也有道理，就不再反对了。“那具体该怎么做呢？”他问道。
见大家都没了异议，查博轩继续说：“谷蕊在改故事情节的时候，可以多加点尖锐的矛盾。然后咱们就用这些矛盾来自黑。比如女生在许愿树那里许愿的情节，就可以弄出好多不同版本的黑料来自嘲。然后咱们的马甲再去讽刺、谩骂，说这桥段怎么怎么不行。总会有人好奇，进来玩玩咱们的小游戏的……”
几个人意见一致了，没了分歧。对于怎么通过自黑来宣传推广小游戏，以及怎么跟游戏里的玩法结合起来，大家脑洞大开，想出了不少好点子。接下来，就是分工合作，把想法变成现实了。
茶博轩是学平面设计出身，摄影技术也是不错的，但就是不懂导演那套活儿。不过，自从跟何剑锋学了导演速成班后，他总算摸透了怎么把自己的本事全发挥出来。他拉了几个同学，没几天就捣鼓出一堆搞笑又略带“黑料”的故事片。他自己也擅长后期剪辑，赶紧把各个机位拍的素材剪辑加工，弄出几个“黑广告”短片。这边他正忙活着，那边聂子恒已经把新改的小游戏搞定了。几人一商量，立马在真我余影平台上发布了他们的小游戏，然后，茶博轩、黎谷蕊两人就用自己的一大堆马甲账号，铺天盖地地发布“黑广告”，自黑式地推广自家小游戏。
那时候，烂片时代上已经有很多“黑广告”了，但玩家们都是拿别人家的产品开涮，大家就当看个乐子。茶博轩可是第一个自黑成瘾，还玩成体系的“黑广告”高手。刚开始，大家都没当回事，以为就是哪个不满的玩家上来吐槽两句。
可没多久，大家发现这“找你哥”的黑广告没完没了，还越来越狠，话也越来越刺耳。终于有人忍不住，去玩了玩这个游戏。玩过之后，有人跟着吐槽，但也有人说这游戏挺有深意的，虽然讽刺大龄剩女，但说得在理，挺正能量的，于是，玩家逐渐多了起来。
大多数短视频平台的商品链接都是跟自媒体作者挂钩的，作者账号下有个商品橱窗，点进去就能看到他们推荐的东西，喜欢的话就能买，或者找客服咨询。这种关系很依赖作者的粉丝量和推荐，所以作者得不断更新内容，吸引更多观众和粉丝。
茶博轩那些马甲账号发了那么多“找你哥”的黑广告，要是玩家发现游戏也是这些马甲的，不就露馅了吗？幸好李一杲早想到了这点，不然也不会答应何剑锋这主意，推出黑广告频道了。那烂片时代是怎么挂商品链接的呢？
原来啊，烂片时代的自媒体账号都不能直接挂商品链接，没有商品橱窗。商品橱窗是统一的另一个界面，跟账号没直接关系。
那自媒体作者怎么推荐商品呢？烂片时代没有“推荐”这一说，而是用“提及”。作者在自己的作品里，不管是夸还是骂某个商品，提到三次就会被AI记录下来。只要他的粉丝买了他提及的商品，不管他是夸还是骂，都能从商品的总佣金池里分到一杯羹。
那粉丝怎么找作者提及的商品呢？很简单，长按屏幕就会出现一个时针圈圈，转一圈后AI就能自动识别出提及的商品，然后提示收藏选择，是“拉黑”还是“拉白”。不管怎么选，这个商品都会出现在玩家的商品橱窗页面里。拉黑了就不能买、不能评论，想买得先恢复成拉白。拉白的就可以买、可以评论。
烂片时代的商品橱窗是玩家的，不是博主的。玩家打开之后，拉黑拉白的商品都在里面。这种收藏方式让博主不用刻意吹捧某个商品，避免了翻车的风险。同时，也给茶博轩这种用马甲账号自黑推广的方式提供了新的传播渠道，这是李一杲完全没想到的。
那烂片时代怎么给博主算分成呢？是用AI动态计算的。比如说张三和李四两个博主，粉丝数一样，每天更新一条内容，一个爱黑一个爱赞。他们视频播放量也一样，“提及”的产品也一样。如果这个产品每天卖一万块钱，产生一千块钱佣金，那他们怎么分呢？
一般平台都是谁的粉丝买的就算谁的业绩佣金。但烂片时代觉得这样会让博主无底线地吹捧商品，给玩家造成认知偏差，对玩家不好。他们的做法是，先给博主一个收藏基础分、购买基础分，然后根据玩家购买后的反馈打分。如果玩家原来拉黑后来觉得好用甚至惊喜，那得分最高；如果觉得跟博主说的完全不一样，那扣分也最严重。这种“翻车”积分加权影响最大。最后根据得分换算成灵石，每月结算日可以兑换成钱，这才是博主真正的佣金收入。
“烂片时代“平台的这种做法，会导致完全不同的后果，假设张三天天黑产品，他的粉丝拉黑收藏了产品，只不过他的粉丝一个都没有买；而李四天天吹产品，他的粉丝不少都去买了，一个月下来，很多购买的消费者感觉，张三黑的好多挺有道理的，产品确实不怎么样，而李四吹捧的有不少夸大成分，用起来不怎么满意，结果最终张三的粉丝虽然一件产品都没买，张山依然有佣金收入分成，而且，消费者越对商品不满，张三能分润到的就越多。
那么，会导致的后果，很自然是李四再怎么喜欢这个商品，也不会过分的吹捧，会更加中肯的评价，甚至不足的地方也会指出来，甚至会自己去黑一把，避免翻车。当然了，那个老黑别人的张三，尽管也有一点分润，但是总的来说是不如李四的，也会收敛一点，别黑人家那么惨，毕竟他黑人家的哪些内容，别人不认可他的评价，说他黑过了，也是要扣分的，自然也是得不偿失。
最终的结果会是什么样的？那就是博主更倾向于中庸、中肯，不会极致的下黑手，最终黑广告的黑，变成了灰色幽默的黑，成了大家喜闻乐见的样子。
茶博轩可以说是挖掘了烂片时代，这种黑广告和玩家橱窗的模式，弄成了一套体系化玩法的第一人，他们的“找你哥”游戏就这样逐渐的火起来，而且，很快就跟沧美集团、滴水岩公司签约落地实体店，玩家数量更加快速飙升，短短一个多月，就已经过万活跃玩家，这四个大学生已经在琢磨，是不是干脆辍学，开公司专门干这事情算了。
赚钱效应就像重流感一样是有很强的传染性的，茶博轩的“找你哥”其实还没有真正大火了，但起码在小圈子里面有了赚钱效应，那些跟茶博轩一起上过何剑锋导演速成班的同学，就像闻到了鱼腥味的猫，一个个都动起来了。他们发现，游戏这东西，就算自黑也不怕，就像盗版软件一样，总有人想试试看到底咋样。于是，第一波风潮就这么在小游戏里刮起来了。
没过多久，“恍如初见”换装游戏也上线了，跟“找你哥”游戏连在了一起。妹子们在“恍如初见”里上传自己的换装照片，帅哥靓仔的照片则在“找你哥”里展示。两边就这么你找我、我找你，最后有缘的话，就去实体店见个面。当然，见面不是为了相亲，而是为了参加拍片沙龙。要是看对眼了，就自己凑一对；没看对眼的话，那就当是演戏，演完戏、拍完片，就各奔前程了。
在互联网平台上，要说最吸引人的商品，那游戏绝对是数一数二的。为啥呢？首先，游戏这东西是虚拟的，充值就等于到手，不用等物流，也没有实物麻烦，多方便啊！其次，游戏充值可是持续性的消费，玩得越久，赚得就越多，这不就是躺着赚钱嘛！再者，平台就负责收钱，其他啥事儿都不用管，游戏厂家和服务商全包了，省心又省力，简直美滋滋。
正因为这样，每个互联网平台都梦想着一开始就有游戏玩家入驻。但说实话，想搞定游戏玩家可不容易，游戏圈的大头流量早被几个大平台瓜分得差不多了，剩下的那点汤水，还有一堆平台在抢。不过，滴水岩公司的“烂片时代”原本没有想过做游戏市场的，他们只是想让玩家写故事、拍短片，结果没想到，竟然意外带火了小游戏的新玩法，成了他们起步时的核心收入来源。
玩家玩游戏时，过关卡充值的钱，会分给各方。发行方拿得最多，通常是一半以上；手机应用市场次之，大概拿15-30%；开发商反而拿得最少。查博轩跟同学说他们二八分，其实还得扣掉应用市场那份。而滴水岩的“烂片时代”没上应用市场，靠玩家分享来推广，所以下载量虽然不大，但玩家都挺稳定。更重要的是，应用市场拿走的那份，直接进了滴水岩的腰包，他们定的比例是15%，算是行规里的最低档了。
一款稍微火点的游戏，月流水就能上千万，那滴水岩公司就能分到百万级的流水分成。对于刚起步的小公司来说，这可是一笔不小的收入啊！
游戏换平台很容易，今天在你家上，明天就能搬到别家去。这也容易导致玩家流失，特别是小游戏公司，更是说变就变。不过，像沧美集团的“犹如初见”换装游戏，还有查博轩的“找你哥”游戏，它们都早早地和线下互动绑在了一起。这样一来，想换平台就不那么容易了，因为那些线下的实体门店都是加盟滴水岩的，名义上都是滴水岩的线下拍摄场景门店，背叛的成本可太高了。
后来，不少游戏公司受到启发，纷纷开发出新的游戏模式，线上线下互动的游戏越来越多。慢慢地，各种情感类互动游戏从线上线下全面爆发，热闹得不得了。
就这样，滴水岩公司那些丑名字，有了全新的含义，成为小游戏公司的圈中行话和黑话，例如，黑广告说的并不是黑别人的广告，而是厂家自己的马甲，做的自黑广告；白广告是指不明真相的玩家，跑出来帮你洗白的；而厂家自己出来做的广告，叫做灰广告，诸如此类，小圈子的人围绕着滴水岩公司这些名字，创造出一大堆有趣的行话和黑话。这是李一杲这个始作俑者，完全没有料到的。