第十回 无问十戒猫喻事,选择之道在战场（2/2）
“挺有道理的，那三个不呢？”思思继续追问。
“眼不玩，就是眼睛得老实，比如别玩手机。”
“啊？玩手机不是用手玩的么？”思思疑惑地问。
“哈哈哈，你手玩手机，眼睛不得看着么？”王禹翔大笑，“如果你有本事双手玩手机，但是眼睛不看手机的，那也行。”
“说得也是，那我玩悠悠球行不？”思思调皮地问。
“你手玩啥都行，眼睛别看就行。”王禹翔回答。
“哦，那第四、第五个不呢？”思思继续好奇地追问。
“议不争就是只议论，不争对错。不能说‘你错了’，得说‘我觉得这样更好’，反正你不能说对方哪里错了，就你认为她真的错了，你也不能指出来，你只能说怎样更好。决不和，就是做决定后不能和稀泥。”
“为啥不能和稀泥呢？”为啥呢？”思思更加好奇了，“各让一步不是很好么？”
这回王禹翔颇为认真的解释道，“老婆，我告诉你啊，光头坏就坏在这里啦，你知道不，如果各让一步，就不会有突破的创新的机会啦，其实，他这办法，就是逼着冷场的人，想到能够创新的解决办法啦。”
思思放下毛巾，拉着王禹翔坐在沙发上，亲昵地揉了揉他的头发，一脸好奇地问：“翔子哥，快告诉我嘛，为啥这样说呢？”
王禹翔笑着回忆道：“记得我们在锦绣中华穿汉服拍视频那次吗？你我有不同想法，如果我们各让一步，可能一方会不舒服。但结果呢？因为我们没有各让一步，我们找到了双方都满意的方案。”
思思眼睛一亮，拍手称赞：“哇，确实有道理！这样既满足了你，也满足了我，真是太棒了！不过，这样确实很难做到吧？”
“那当然，超级难！”王禹翔感叹道，“所以说，光头想出这折磨人的无问十戒，真是太坏了！”
思思曾经很不理解王禹翔为何动不动就说“光头太坏了”的，在她印象中，无问僧这人挺好的啊。后来她明白了，那是他老公对老师的独特赞美。这种专用的赞美，只有他能说，别人说一句都不行。
无问十戒，不光王禹翔耳熟能详，张金枇十几年前就开始跟随无问僧学习，理解自然更加深刻。三人喝完砂锅粥，便紧挨在一起，开始了今晚正式的对话。
“我先说吧。”张金枇开口道，见两人都点了点头，便继续说道，“前三名虽然评分有差异，但各有特长。尤其是第三名，第一轮就选择自我牺牲，这种精神对团队很有价值。如果我们只选一个或两个，她可能会流失。”
张金枇的观点其实之前已经说过，这次再提，只是按照“五不原则”必须说话的规则。李一杲与赵不琼也是如此，二人又复述了一遍自己的立场。接着，话题又回到了张金枇这里。
张金枇沉思片刻，不想重复，于是提议道：“我们不妨从成本角度考虑。如果录用这三人，三位外事助理的底薪加起来，比两名内务助理还少一点点，所以底薪成本并没有增加。”
轮到李一杲发言，一听张金枇说成本，顿时想起买手办的开销，心痛不已：“大师妹，外事助理多了蒙面握手环节的考核，那八个手办可是周刚强和陈莉娜的杰作，花了一万多块呢！我花钱的时候心肝儿都疼，现在想起来还心疼呢。”
接着是赵不琼发言，她好奇地问：“大师姐，你们觉得她们会怎么分配这些手办呢？”
一旦开始新话题，冷场就迅速开始化解了。赵不琼推测道：“我猜她们可能会上网查手办的市场价格，然后根据自己评估的价格来决定人均能分多少。那些手办两千多块钱肯定是值的，相当于人均三百多块钱。这样确定下来后，想买下的就拿钱给其他人，这样处理应该算是比较公平的方式吧。”
李一杲点头附和：“确实，中午吃饭的时候我就听到她们讨论这个问题了，好像在估算价格。那可能出门之后，就把钱分了。来一趟面试，还能赚个三百多块，还有中午饭，那一顿饭，人均将近五十块啊，心疼啊心疼啊。”说着，李一杲又一脸苦瓜样，哀嚎起来。
赵不琼不理会李一杲的夸张表情，好奇地追问：“大师兄，那你有没有看到他们几个小组里面，最后是谁来购买手办了呢？”
李一杲摇摇头，继续表演心疼他为了招聘花了多少小钱钱。
赵不琼问的问题，张金枇倒是知道一些，“这个我知道，其中一组是由总分排名第一的何珊珊买下的。而另一组，买下的人排名比较后，没有进入前三名。不过我也只是知道其中四个手办的去向而已，其他的四个手办，吃饭的时候他们还没谈妥谁要。”
赵不琼脑海中浮现起何珊珊的样子，她对何珊珊的印象并不是很好，这也是她不想选第一名的原因，“何珊珊这人实在是太精明了。我每次看到她，都感觉像是看到了冷血杀手一样。看她的表现应该是业务能力很强的，但是看到她的眼神我就不舒服，也不知道什么原因。”
张金枇抓住赵不琼这话的漏洞，马上反问道，“既然这样，那你不是应该更支持录取她们三个吗？”
“正因为她太精明，我才更担心。我觉得她可能会对后来的员工产生不良影响。”赵不琼解释道。
“那你就是不想录取她了？”张金枇进一步确认。
“对，如果只能录取一个的话，我首先会排除她。”赵不琼坚定地回答。
张金枇凝视着赵不琼好一会儿，然后缓缓问道：“你说的影响，是对公司现在的两个内务的影响，还是对客户的影响呢？”
“当然是现在两名内务的影响啊，”赵不琼解释道，“现在哪有客户啊，按照我们的进度，起码要七八月份，真我余影上线之后，跟陈莉娜他们那边的合作测试一段时间，才有可能出去谈客户的。这样下来，得三个多月时间啊，试用期早过了。如果真的需要增加人手，那时候我们在第二轮招聘也不迟啊。”
张金枇想了想，赵不琼的担忧确实是问题。这么长的时间，的确没必要养着三个外事助理。她也叹了一口气，心中已经有了放弃录取三个外事助理的念头。却又担心如果这样的话，势必是赵不琼选择一个，恐怕赵不琼会选择她自己有好感的一个，这岂不是也坏了无条件给第一名机会的规矩？想来想去，她有点不知道该怎么往下推进了。
没想到，这时候反而是李一杲打破了即将再次陷入冷场的局面，他惊喜道，“谁说我们没客户谈的？不用等三个月，现在就有客户可以去谈啊。”
赵不琼皱了皱眉，一脸疑惑道，“王隽谦那边不需要谈的，那都签约了。”
“不是不是，我说的不是王隽谦，”李一杲摇头道，“我说的是徐沧海！沧美集团！”一听到徐沧海的名字，赵不琼的眼睛立刻亮了起来，“哎呀，怎么把他给忘了！”她激动地握住张金枇的手，“大师姐，我有办法了！我们可以带她们去徐沧海那里一趟，让她们在现场做单！这样不就能看出她们的真实表现了吗？不过是再来次复试而已，可以让她们三个人再来一次实践测试啊。”
张金枇微微皱眉，提出了自己的疑虑：“四师妹，现场做单确实能检验她们的业务能力，但能看出她们的人品怎么样吗？你之前说不喜欢何珊珊，不是担心她的人品有问题啊？”
赵不琼此刻心情大好，她轻笑了一声，解释道：“大师姐，这得分不同场合来看。首先，做业务的高手，如果他们长期在外面跑客户，其实对公司内部的影响并不大。他们干得好，可能会在公司里炫耀一番；干得不好，回到公司觉得没面子，通常就一声不吭了，即使开口也多半被人鄙视。但是，如果业务高手没事可做，天天在公司呆着，那影响可就大了。他们忽悠能力那么强，我们公司里的内务员工哪里受得了她们整天无所事事的忽悠啊，心很容易就散了。还有第三点，把外事助理带出去谈客户，很快就能看出哪一个是真的有实战能力的，这样判断哪个更合适也更容易。”
听完赵不琼的解释，张金枇也立刻明白了她的担忧。确实，如果外事助理整天在公司里无所事事，嘴巴又那么能说，几个月下来，还真得担心会出什么问题。
“这个主意不错，那你觉得什么时候安排合适呢？”张金枇接着问道，“是让她们三个一起去，还是一个一个轮流来？”
李一杲听赵不琼分析得头头是道，感觉也很有道理。不过，他对外事助理的认知还有些改变不过来，有些担心地说道：“我们是不是应该先和徐总沟通一下时间呢？”
“不用了，”赵不琼果断地说，“我们要的是全能型的外事助理，就让她们直接到公司来，把徐总当作客户进行实战操作。从预约、沟通、制定方案、谈判、协调、签约、交付等等，全流程都可以交给外事助理来做。前期哪怕进度不快，几天时间也能看出端倪了。到时候我们选一个重点培养，其他两个就淘汰吧。”
李一杲原本心情还不错，但一听要淘汰两个，就想起陆静那副可怜巴巴的样子，心里也有些不是滋味。不过，一想到发工资可是实打实的银子啊，他顿时又对兜里的小钱钱担心起来。他赶紧把脑海里陆静的形象抹去，连忙点头赞成。
既然三人都意见一致了，这件事情就确定下来了。然而，凡事顺利的时候，总会有意外发生。张金枇这时就收到了蔡紫华的微信，问她有没有时间视频电话聊聊。张金枇心中咯噔一下，心想：意外果然来了。她连忙征询李一杲和赵不琼的意见。这两人当然不会拒绝沟通的机会，于是让张金枇回复信息，发起视频通话。
蔡紫华为啥突然想找张金枇聊聊呢？原来，是她想起了张金枇登广告那会儿，自己心里头有点感触，想把这些年的一些想法跟张金枇说道说道。两人一接通视频电话，蔡紫华就给张金枇他们讲起了十几年前的一段往事：
大概二十年前吧，无问僧在京城给一家企业做辅导。那时候，他从四百多个应聘者里头，挑出了37个人，蔡紫华就是其中一个。无问僧选人的法子可严厉了，用的是末位淘汰制。怎么个严厉法呢？他每天都会根据大家的表现打分，每周汇总一次，周末的时候谁排在最后，那就得结算工资走人，直接被淘汰。这种淘汰法子，对留下来的人来说，压力山大，简直就是精神上的折磨。
不过，无问僧指点人的本事也是一流的，他总能找到提升每个人能力的方法，而且因人而异。被他指点过的人，业务能力都能快速提升。这样一来，大家虽然精神压力大，但也都努力工作，更希望能得到无问僧的指点。就这样，不知不觉过去了几个月，三十七名员工淘汰得只剩下十六个人了。无问僧宣布说，下周再淘汰一个，就不再淘汰了。结果一周后，成绩出来了，蔡紫华是最后一名。也就是说，把蔡紫华淘汰了，剩下的十五个人就不用再受这种精神折磨了。
以前被淘汰的人，一般都会跟剩下的人一一告别，然后就离开了。离开的时候，伤心哭泣的也不在少数。但是蔡紫华可是最后被淘汰的，一步之差，伤心程度可想而知。她一看到最终的排名结果，就哭得稀里哗啦的，拉着无问僧不放，说：“不行不行，再比赛一个星期，再给一次机会！”无问僧当然不答应啊，宣布完结果一甩手就溜之大吉了。
那蔡紫华会不会就此罢休呢？当然不会啦！她连滚带爬地追了出去，一直追到无问僧的办公室，非要无问僧再给她一次机会不可。无问僧被逼得没办法了，说可以给蔡紫华一个机会。他给蔡紫华一份工作清单，蔡紫华接过来一看，全都是一些行政助理的杂务。她以为无问僧让她转做行政助理呢，心里头挺不愿意的。她对做业务类的活儿感兴趣才恳请留下来的，如果做行政助理，她根本就不会应聘到这家单位了。
不过无问僧告诉她，不是让她做行政助理，而是让她除了继续做自己的本职业务工作之外，这些行政助理做的事情，她也必须干了。那是什么意思呢？意思就是蔡紫华得干两份工，但是只拿一份工资。无问僧还得意地告诉蔡紫华，过去不止一个人恳求再给一次机会，但是每次他抛出这个“机会”的方案后，前面所有人都最终选择不接受。毕竟没有谁愿意干两份工拿一份工资的，这简直比最恶毒的资本家还要恶毒的方案了，谁会接受呢？
那蔡紫华有没有接受呢？当然接受了！要不然哪来的后来的故事呢？那蔡紫华是不是那么笨，心甘情愿被无问僧这个“机会”所蒙蔽呢？当然不是了！蔡紫华先答应了，然后又提出一个要求，问能不能拜师无问僧。无问僧平时也经常给员工讲课、指点迷津。蔡紫华说的拜师，当然不是当做普通员工那种拜师了，而是希望能够得到无问僧体系化的传授了。
无问僧告诉蔡紫华，能够拜入他门下的，都是必须经过长期考验和专门的入门考试才行的。蔡紫华并没有失望，她灵机一动，问无问僧：“内门弟子需要考试才行，那就先拜师做外门弟子，总能行了吧？”结果无问僧被蔡紫华这个先做“外门弟子”的说法说服了。于是蔡紫华就留了下来，干两份工作拿一份工资，同时还成了无问僧唯一的外门弟子。
成为无问僧外门弟子的蔡紫华，能力很快就飙升得跟开了挂一样。一年后，她就成了整个企业业务成绩前三的超级明星。后来无问僧跟那家企业的合作结束了，蔡紫华在京城也换了几个单位。她入职每家企业，基本上三五下就把那个单位的老业务、所谓王牌业务员给比下去了，毫无争议地当上了新王牌。回首往事，那些拒绝无问僧给出的“机会”的人，哪知道蔡紫华的这个选择有多重要？她拿一份工资干两份工作换来的，远远超过工资的实际所得。
蔡紫华分享完自己的这段经历，也没有告诉张金枇三人，自己有什么意见，毕竟具体决策的事情，不归她管的，跟三人道了一声晚安，就挂了视频通话，心里头着实松了一口气。那么，蔡紫华这一番视频电话，到底有没有用呢？虽然她啥意见都没说，但是，也正是她这一通电话，又让真我余影多了五名日后成为“大话十八怪”的传奇人物。
张金枇挂断电话后，转头问李一杲和赵不琼：“五师妹这通电话讲了自己的故事，但啥建议也没给，是啥意思呢？”
李一杲皱了皱眉，显得不太乐意：“这不就是搞残酷剥削，末位淘汰嘛。”他其实明白末位淘汰这种方式的意义，也懂蔡紫华故事里的意思，给员工的不只是报酬，还可能是其他，比如蔡紫华拜师无问僧后能力的飞速提升。但他知道，自己的小公司达不到那种水平，给不了超预期的东西。随便承诺，那只是吹牛，放空炮。
他叹了口气，继续说道：“大师妹，我理解五师妹的选择，也懂老师的想法，但这种淘汰制度，对现在绝大多数年轻人来说，真的很难接受。他们不只是来谋生求职的，还希望开心的，受一点委屈就走了，哪会等到我们末位淘汰呢？何况，如果他们都知道我们公司有这么残酷的淘汰制，恐怕连应聘都不来了。这样的制度，实在是太狠了。”
虽然李一杲没有直接反对，但他的意思已经很明显了。赵不琼很能理解李一杲的想法。李一杲和陆静一样，都不希望公司频繁地裁员，但他们的出发点并不相同。陆静是出于善良，不希望看到员工失去工作；而李一杲则是不希望员工们整天在担心被淘汰的压力下工作和生活。这就像他不要求员工上下班打卡一样，并非他不想考勤，而是“己所不欲，勿施于人”的心态，自己不能接受的，也不想拿来对别人。
那是不是李一杲对员工就没要求呢？当然不是了。他对自己都那么狠，要求那么高，对员工的要求也是一样的。简单来说，他以为自己能做到的，员工也能做到。在他第一次创业的时候，他就是这样要求员工的。而这种需要自我约束的心态，导致他跟员工之间渡过了早期的甜蜜期之后，后面就很容易爆发矛盾，甚至反目成仇了。这也是李一杲对自己的管理能力没啥信心的原因了，那都是他用口袋里无数的、可怜的小钱钱换来的血的教训。
赵不琼虽然理解李一杲的想法，但她也清楚，社会是残酷的。如果你不对自己狠一点，社会就会对你更狠。因此，她并不反对采用末位淘汰方式，不过，她希望采取更温和一点的方式。所以，她给张金枇建议，能不能既有末位淘汰的压力，又不用真的末位淘汰。赵不琼的建议让张金枇眼前一亮，顿时想到了一个折中的办法。
“要不这样，”张金枇提议道，“我们不一定非得录取前三名。我可以逐个询问前十名的候选人，看看他们谁愿意接受末位淘汰的制度。如果愿意接受的，我们都可以招聘进来。然后，不需要像老师那样残酷的末位淘汰，但是类似我们试用期的比较筛选，还是需要的。你们觉得呢？”
赵不琼听到这个提议，眼睛顿时一亮：“大师姐，你这个主意真是太棒了！如果可以的话，我们甚至可以放宽招聘条件，招进五六个人甚至更多人进来都可以，然后筛选一下，剩下两个就行。这样就跟我们原来确定招两个人的方案一样了。问题就是我们是按照什么方式淘汰，多长时间淘汰而已。”
“这个还得看大师兄会不会反对了。”张金枇说着，目光转向了李一杲，等待他的意见。
这次，李一杲马上就听明白了张金枇话中“反对”的意思。按照公司的规章制度，他是第一顺序创始人、实控人，青龙尊者、CEO，所以，他是唯一拥有“否决权”的。只要他不使用否决权，那么在人资方案的事情上，张金枇就拥有怎么选的最终“决定权”，而赵不琼则拥有选哪个的最终“决定权”。简单来说，如何淘汰的方法张金枇最终决定，要谁赵不琼说了算。他沉思片刻就点了点头，说道：“大师妹，我不行使否决权。”
张金枇又问赵不琼，赵不琼也会意地点了点头。于是张金枇宣布：“好的，那这件事情就这么定了。我们还是按照两个编制的名额进行招聘，试用期三个月。不过，在试用期的人选上，我们会灵活地运用末位淘汰制度，来确定最终的录用人员。具体的操作，我会和四师妹商量后制定方案。”
“我同意。”李一杲表态道。这次，他是以无问七子之一，公司创始人之一的身份做出这个投票的。而张金枇和赵不琼都举手表示同意。就这样，滴水岩公司第一次爆发的高管严重“矛盾”终于降下帷幕。这也决定了这家初创公司日后高管之间发生矛盾冲突的解决方式，成为这家公司日后成长为参天大树依然保持的基因。
数月之后，张金枇带着女儿去无问僧家玩耍。她有意无意地，又把蔡紫华之前讲的那个故事，给无问僧复述了一遍。复述完之后，她好奇地向无问僧请教：“老师，我有个事儿一直想不明白。为什么对那些恳求留下来的人，你会让他们干双份工作但只发一份工资呢？这样做，是不是有点太残忍了？”
无问僧闻言，笑了笑道：“这样做，那些没有被淘汰的人才会觉得公平啊。”
“哦？”张金枇眉头微皱，继续问道，“那他们是不是觉得这样太苛刻，不答应，所以你没留他们？”
“不是的，”无问僧摇了摇头，否定道，“他们都答应了，没人提出异议。”
张金枇更加困惑了，她不解地问道：“老师，那我就更不懂了。既然他们都答应了，那你怎么还是没留下他们呢？”
无问僧叹了口气，语重心长地说道：“枇杷啊，你还是太年轻，不懂人心啊。你想想看，他们这么委屈地答应下来，心里能没疙瘩吗？工作能全心投入吗？一个对他们不公平的环境是没办法把他们培养成合格的人才的，只会让这些人心里扭曲，就像树苗长歪了一样。长歪了的人才，哪怕再有才华，也不是我想看到的。毕竟，这相当于我种下了几颗歪脖子树呢。”
听到无问僧这么一解释，张金枇终于恍然大悟，她点了点头道：“原来这样啊！我懂了。那蔡紫华是不是因为跟你提出了做你的‘外门弟子’的要求，所以你才特别留下她？虽然她也是干双份工作拿一份工资，但作为你的学生，她其实得到了更多。那另外一份工资，可以看作是交给你的学费了。”
“哈哈，你终于开窍了！”无问僧赞许地点了点头，眼中满是欣慰之色。