第12章 项目筹备忌急进,同心筑梦石中藏（2/2）
李一杲点点头：“都带好了。”
“行，那咱们走吧。”赵不琼说着，就往电梯口走去。李一杲紧跟其后，按下了电梯按钮。就在这时，一个熟悉的声音传来：“哟，小赵啊，你们俩今天打算去哪儿玩啊？”原来是邻居张阿姨，笑眯眯地走了过来，站在他们旁边问道。
赵不琼笑着回应：“张阿姨好啊！我们去广州办点事儿，顺便逛逛。”几人在电梯里闲聊了几句家常，电梯很快就到了一楼。张阿姨笑着跟他们道别，然后走出了电梯。李一杲和赵不琼则继续下到负二层，去找他们的新车——一辆崭新的问界M7。
这辆问界M7，可是李一杲还清所有债务后的心头好，五一节前一周才刚到手。说起换车这事儿，还多亏了赵不琼的点头，其中还有段小插曲：李一杲那几天老是念叨自己的车不中用，漏风、跑偏，开起来提心吊胆的，一不留神就容易出事。然后，他就开始每晚睡前给赵不琼灌输智能驾驶的好，说得多安全，多省心，开车再也不用提心吊胆。有一天，赵不琼听着听着，就有点不乐意了，半开玩笑地问：“你就只记得你自己那份，那我的呢？”李一杲嘿嘿一笑，回了一句：“你的那份，在枕头底下呢。”
赵不琼以为他在逗自己玩，拿起枕头就要揍他。结果枕头一拿起来，她惊讶地发现，下面竟然放着一台全新的洛可可白Pocket2折叠屏手机和蝴蝶手链套装。她的眼睛一下子就亮了，被这份突如其来的惊喜给打动了。于是，她爽快地答应了李一杲换车的事儿。这让李一杲心里美得跟朵花似的，心想老婆就是好哄，万把块钱就让她点头换了个几十万的车。得到老婆的允许后，他立马找熟人下了订单，把这辆M7给买了回来。新车一到手，他就忙前忙后地办好了所有手续，然后开始没完没了地研究这辆车的各种功能，差点没把它给研究透了。终于在五一节前，他把驾驶里程给跑满了，也开通了智能驾驶。
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其实赵不琼对李一杲换啥车本来不太在意，但她特别关心李一杲的安全。因为李一杲开车时偶尔会走神，以前还蹭过别人的车。这倒不是他像陆静那样有倒车恐惧症，他的倒车技术其实挺不错的。就是他有时候会发呆，这让赵不琼特别担心。所以，如果李一杲光靠一张嘴想说服她换车，那肯定没戏。不过，换了这辆车后，李一杲好多年都没再出过事，这是后话了。
两人坐进车里，李一杲熟练地把手机往车机屏幕上一靠，一眨眼就同步了导航。然后，他轻轻喊了一声“小艺”，自动驾驶模式就开启了，车子缓缓地驶出车库，融入了宽阔的马路上的车流中。这下，李一杲终于可以一边品着咖啡的香，一边和坐在旁边的赵不琼悠闲地聊天，再也不用担心开车分心了。
一路上，李一杲滔滔不绝地讲着“烂片时代“系统的开发亮点，满嘴都是“世界首创”、“业界领先”这样的豪言壮语，好像这个真我余影一出来就能横扫千军万马似的。赵不琼当然不会全信他的大话，但她知道李一杲就是这样的人，凭着这股热爱和执着，才能走到今天。虽然她对系统技术的大部分内容都不是很懂，但她还是一副认真听的样子，时不时点点头表示赞同。为了不扫丈夫的兴，她偶尔还会提几个问题。虽然好多问题在李一杲看来简单得要命，但他还是特别高兴，屁颠屁颠地给赵不琼解释。
李一杲一通神吹，感觉非常过瘾，心中忽然灵感爆发，“人性的变化，是指数式的。”他突然冒出一句，说完后，一脸期待地看着赵不琼，希望她能给出仰慕的表情回应。没想到，赵不琼稍微思考了一下，点头道：“是的，我觉得这种变化不仅仅是指数式的，更像是三段指数式，前端平缓起步，中段急速上升，后端又趋于平稳。”
李一杲有些惊讶地看着赵不琼，“咦，老婆，你什么时候对技术也有研究了？”
赵不琼微微一笑，“听你说得多了，不会做也能吹两句啊。”
李一杲刚才的偶尔灵感感慨，却让赵不琼颇有点启发。她想了想，提出了一个新的想法：“老公，我觉得股东、投资人、加盟商、合伙人、员工等等的分红类的收益也可以分成三个阶段来计算。首先是高密度小额的，以销售额为基础的分红，可以每周甚至每天进行；这部分相当于三段式的第一段，虽然密度高，但是总额其实是不大的；第二段是季度分红，根据毛利润来决定，这个部分坡度就比较大；最后是年度分红，按照息税前净利润来计算，修正平滑前面两段的核算，剩下的部分再分配。”
李一杲思索片刻后问道：“那如果年度结算时出现亏损怎么办？前面分出去的收益要不要收回来？”
赵不琼摇头道：“已经分出去的收益就结束了，怎么能收回来呢？这对股东来说不公平。”
“但是这样一来，公司的现金流压力会很大啊。”李一杲有些担忧地说道。
赵不琼点点头，“是的，所以公司什么时候才算筹备期结束很重要。筹备期要足够长，确保一旦项目落地就有能力持续为股东创造收益，不管是内部股东还是外部股东。总之，一旦项目公司正式完成筹备，进入常规运营，就一定得避免经营性亏损才行。这样才能让项目走得更远。”
“有道理。”李一杲点头赞同道，“你说经营性亏损，是什么意思？还有别的亏损吗？”
“经营性亏损，就是字面意思，不算资本投资那些，例如折扣啊都不算，账面上不亏损，就算是没有经营性亏损了。”赵不琼解释道，“当然了，这种说法是我们无问七子团队的计算方法，不是欧美财务的计算方法。我跟四师姐划分出来的，方便我们自己拿来用而已。”
李一杲点点头，笑道，“我们好像把很多经济学理论和财务理论都改得‘阿妈唔不认得’了？”
赵不琼也笑了起来，“这不是很符合我们这个小门派的作风么？”
李一杲哈哈大笑起来，“好好好！我就喜欢魔改！那股东合同呢？我们要不要也魔改一下？特别是把筹备期的部分，要约定一下，你说呢？”
“当然要约定筹备期了。”赵不琼肯定地说道，“不过也要有一定的弹性空间，不能太短也不能太长，太长了谁都受不了，真不能弄成十年八载的筹备期，那恐怕只能我们自己单干了。”
两人聊着聊着，车速不知不觉就慢了下来。车子靠近沧美集团大楼时，李一杲从自动驾驶切换到了手动，稳稳地把车停在了产业园的大门口。
他正准备下车去保安亭登记，却惊讶地发现大门栏杆竟然自动升了起来。一个年轻的保安笑着对他挥了挥手，示意他直接开进去。
李一杲一脸疑惑地把车开进了产业园。他转头看向坐在副驾驶的赵不琼，问道：“这里怎么不用登记啊？”赵不琼指了指前方的大楼入口，说：“你看，那上面写着欢迎我们呢，肯定是老板提前安排好的。”李一杲顺着赵不琼手指的方向看去，果然看到大楼正门的LED显示屏上滚动着“欢迎星美集团赵雄董事长及李一杲先生、赵不琼女士莅临考察”的字幕，心里顿时感到一阵温暖和荣幸。
两人在大楼前停好车，车门轻轻关上，小艺就按照预设的程序，自己去找停车位，然后稳稳地停好了车。李一杲和赵不琼肩并肩走进了那个气派十足、宽敞明亮的大厅。李一杲抬头看了看那高达十五米的天花板，不禁感叹道：“这么高的大厅，真是太震撼了！”
这时，一个悦耳的声音响起：“两位是李先生和赵小姐吗？”他们顺着声音看去，只见一个穿着淡青色汉服马面裙的女孩走了过来。她看起来大约二十岁，身材高挑，很有几分宋代侍女的韵味。女孩见他们点头，便自我介绍道：“我叫瑶瑶，是沧美集团的前台客服。”接着，她对着空中轻轻说了声：“沧美沧美，启动迎客模式。”空中随即响起一个机械女声：“收到，迎客模式已启动。”瞬间，四周的灯光璀璨亮起，柔和的音乐也随之流淌开来。
瑶瑶热情地迎着两人：“李先生、赵小姐，跟我来。我先给二位简单介绍一下我们沧美集团。一楼这块儿，是我们的展厅。左边是专讲沧美历史的文化馆，中间呢，摆的是公司各个时期的样板店模型。来，我细细给你们说道说道……”两人紧跟瑶瑶的脚步，边走边听她绘声绘色地讲述。
走到企业变革年展区时，赵不琼的目光被一张与公司创始人合影的女明星照片吸引，她好奇地问：“这位是你们的代言人吗？”瑶瑶点头笑道：“没错，她可是代言了整整十年，一直到九年前才结束合作。”赵不琼心里暗自琢磨，这家公司当年能请得起这位当红女星，实力肯定不简单。现在还没上市，可能跟这位女星的一些风波有点关系。
参观完历史展厅和样板店陈列，时间已经过去了大半个小时。接着，瑶瑶又带着他们快速浏览了从三十年前首家店到最新第五代门店的模型，整个过程也就二十分钟左右。看完展厅，一看时间，已经十点半多了，两人开始有点着急。赵不琼对瑶瑶说：“瑶瑶，我们和董事长约的是十点半，现在看来是迟到了。要不这样，你先带我们上去见董事长，行吗？”瑶瑶笑着安慰他们：“别担心，徐董的秘书刚才已经跟我说了，徐董和赵先生正在上面谈事情，让你们不用急，晚点上去也没关系。不过现在应该快谈完了，你们跟我来，我带你们上去。”
说完，瑶瑶又对着空气说了声：“沧美沧美，关闭迎客模式。”空中立刻传来机械女声：“收到，迎客模式已关闭。”整个宽敞的展厅瞬间安静下来。李一杲好奇地问：“瑶瑶，你们这个展厅这一层，得有五千平方米吧？”瑶瑶笑着摇摇头：“不止呢，总共有八千六百平方米，展厅部分就占了五千六百平方米，后面还有三千平方米是公司餐厅。”李一杲听了直感叹：“三千平方米啊，那得能容下多少员工吃饭啊。”瑶瑶解释说：“以前我们集团公司有近一万名员工，总部就有三千多人。不过后来很多直营门店都转成加盟门店了，所以外面的员工大多变成了代理商或者加盟商，现在总部只剩一千多人了。”听到这里，李一杲心里不禁一惊，从一万多员工减到一千多，这个企业肯定经历过不少波折，不过，说别人的伤疤可不好。他也没再多问，只是默默地跟着瑶瑶走向电梯。
两人跟着瑶瑶进了电梯，瑶瑶按下了八楼的按钮。李一杲注意到电梯显示屏上显示总共有九层，就好奇地问：“这个总部大楼只有九层吗？”瑶瑶微笑着解释：“不是的，总共有十二层呢。上面三层是空中花园，要去那里得先到九楼，然后换另一个电梯。八楼是集团总经办，董事长的办公室也在这里。空中花园的三层是会所，中午董事长给你们订餐的位置就在十二楼的望星阁餐厅。”
李一杲点了点头，心想这个老板真是会享受，居然还有个三层高的空中花园。他不由自主地想起了老师无问僧的翰杏园，心里暗自盘算着，以后自己也要弄这么个地方。正当他沉浸在遐想中时，电梯门已经悄然打开。赵不琼见李一杲有些发呆，便轻轻拍了拍他的手，示意他跟着自己往外走。
走出电梯，两人眼前豁然开朗，只见八楼是一个宽敞的办公区，摆放着数百个办公工位，而且每一个工位都挺宽敞的，能放得下55寸的带鱼屏电脑。然而，一眼望去，正在工作的员工却寥寥无几，整个办公区显得有些空旷，李一杲暗暗羡慕，“这么大的办公区，这么大的带鱼屏是55寸的吧？哇瑟，这个沧美集团的办公条件好奢华啊，太棒了！”，李一杲一遍羡慕，一遍和赵不琼两人跟着瑶瑶穿过办公区，来到一条长长的走廊上。走廊两边是一扇扇透明玻璃门，门边上挂着总经理、总裁、副总裁等铭牌。李一杲眼角余光扫到里面一间间宽敞的独立办公室，估计有五六十平方米，大多数都有人在里面办公。这回他就不羡慕了，心里不禁有些不屑，这么大的独立办公室，空荡荡的，太浪费了。
一直走到长廊的尽头，两人眼前出现了一扇宽敞且充满古韵艺术气息的大门。大门旁边的木雕铭牌上，用艺术感十足的字体写着“董事长”三个字。董事长办公室的大门前摆着一张长条椅子，椅子侧前方则是一张很大的办公桌，办公桌上摆放着一个巨大的曲面显示屏，两旁则堆满了各种文件。一个三十来岁的女职员正埋头处理文件，见到有人走来，她抬起头向瑶瑶点了点头，又向李一杲和赵不琼招了招手，然后指了指长条椅子说：“你们请坐，稍等一下。”说完，她便推开大门走了进去。
瑶瑶指了指长条椅子笑道：“你们在这里稍等一会儿吧，我要下去忙了，再见。”说完转身走了出去。两人坐了一会儿，董事长办公室的大门再次打开，刚才进去的女职员走出来笑道：“两位客人，现在可以进去了。”
两人依言步入董事长办公室，一进门，视线就被一个三四米高的巨大艺术根雕吸引，那根雕宛如一条栩栩如生的腾龙，气势非凡。根雕之后，一扇巨大的屏风将办公室巧妙地分隔成两个区间。
办公室的左侧，一张庞大的红木大班台映入眼帘，目测足有五六米长，让初次见到的李一杲不禁又是一惊。他从未见过如此规模的大班台，心中并无羡慕，反而生出几分鄙夷，暗自将大班台的主人视为暴发户。大班台上并未摆放电脑，而是堆满了各式各样的文件资料，密密麻麻地占据了大半张桌面，有的甚至堆起近一米高，让李一杲看得连连咂舌，心中暗自嘀咕，这么多文件，何时才能看得完。大班台前，还摆着一张厚重的独木大板会议桌，约莫四五米长，显然是这里的主人与高管们开会所用。
办公室的右侧则是一个广阔的会客区，李一杲一眼望去，又是连连吃惊。会客区面积至少有三四百平方米，厚实的艺术地毯铺满了整个空间，一圈宽敞舒适的单座沙发椅错落有致地摆放着。每个沙发椅旁都配有一个茶几，上面摆放着精致的茶具，这一幕让李一杲立刻联想到了在中央电视台看到的领导接待外国领导的场景。他忍不住贴近赵不琼的耳边，用微不可闻的声音说道：“这是国务院吗？”赵不琼差点笑出声来，赶紧忍住，用力捏了李一杲一下，示意他别乱说话。随后，她拉着李一杲向右侧的会客区走去。
会客区呈长条形布局，一圈单座沙发椅的尽头中间，孤零零地摆放着一张硕大无比的单座沙发。沙发上坐着一位头发斑白却油光可鉴的长者，他正手舞足蹈、滔滔不绝地大声讲话。旁边，赵雄频频点头附和，还有一位身穿深黑色职业装的女生正为他斟茶。
赵雄一见到赵不琼和李一杲，立刻起身热情地招呼，并向主座之人引荐：“来来来，这边来，徐董，这便是我女儿赵不琼和女婿李一杲。”
两人一听赵雄这样称呼，就知道这人必定是今天要拜见的沧美集团董事长徐沧海了，他们快步上前，毕恭毕敬地向徐沧海鞠躬问候，“徐董事长，您好！”李一杲问候道。“徐叔叔好！”赵不琼也跟着问候。
徐沧海和蔼地指了指左手边的座位，示意他们坐下。两人顺从地落座，李一杲坐在前，赵不琼坐在后。此时，刚才为赵雄斟茶的女职员也迅速走过来，为两人斟上了茶。徐董指着这位女职员给李一杲两人介绍道：“这位是我们集团的得力董秘，周婷。”
“婷姐，您好！”两人齐声问候，态度诚恳。
一番寒暄过后，徐沧海转头望向赵雄，问道：“雄哥，我们刚才聊到哪儿了？”
赵雄微微一笑，答道：“徐董刚才讲到龙国未来十年的汇率走势，说龙币会持续下跌，美元会不断强势，可能会导致国际经济形势出现大萧条。”
“是的，”徐沧海接过话茬，语气激昂地道，“我认为龙鹰之间的争端，在科技争霸、金融争霸决出胜负之前，是不可能平息的，矛盾反而会越演越烈。因此，如果鹰酱不动用军事力量，他们肯定会在金融领域逼迫龙币贬值。现在汇率已经到了7.35，我预计未来十年可能会升到10。龙币长期贬值的趋势不会改变。虽然龙国经济这两年的统计数据说增长5%以上，你信吗？反正我是不信。我问过了，我们商会里没有哪家公司的业绩是增长的。雄哥，你们公司的情况怎么样？”说完，他喝了一口茶。
赵雄想了想，回答道：“确实，我也觉得龙国经济会低迷比较长的一段时间。现在我的集团公司已经交给儿子打理了，不过今年第一季度业绩增长还可以，应该有15%的增长吧。”
“15%增长？这么厉害？”徐沧海脸色有些愣住，目光中透露出几分怀疑，“可是，你们公司给我们的供货明显不如其他供应商了，是不是有什么新开发的产品没给我们推荐啊？”
“不是的，徐董！”赵雄连忙解释道，“凡是最新的产品，我都会先给您推荐。其实是我儿子做了海外直播电商，把很多以前的库存商品都清理掉了，所以今年的业绩总体来说还可以。”
徐沧海松了一口气，暗道这也算业绩增长？不过就是卖仓底货而已，他笑道，“清库存带来的增量不算正常增长。现在海外电商都在抱怨我们竞争太激烈，这条路走不远。你也应该告诉你儿子，认认真真做好国内市场才是正路，要多开发创新的产品，我们这边是很欢迎创新产品的。”
“好的，我明白了。”赵雄点了点头，表示赞同，随即微笑着问道，“徐董，那今年您这边有没有什么新项目的打算呢？”
徐沧海摇头苦笑了一声：“哎，现在这经济形势，哪还有什么好项目可搞啊？能把本业稳住就已经很不容易了。”他顿了顿，接着详细讲了一通行业商会的副会长公司的业绩如何下滑，某个大企业又如何裁员，种种困境，在他口里好像天马上要塌下来，唯独他还能抗住没趴下的样子。
李一杲一边听着徐沧海滔滔不绝地讲述，一边打量着这位造型连锁行业的风云人物。徐沧海在广东人中算是个头不错的，估计有一米七左右，但在北方人眼里就显得普通了些。他穿着随意，上身是一件浅灰色织有暗花图案的丝绸对襟便装，下身搭配了一条深色休闲裤，裤脚微微卷起，露出脚踝。脚上穿着一双简洁的黑色皮凉鞋，没有任何多余的装饰，显得既低调又实用。整体来看，徐沧海的打扮既不失风度，又显得格外随和，妥妥就是老广的做派。
听着徐沧海的话，李一杲的眉头不禁微微皱起，他有些困惑地瞥了赵不琼一眼。赵不琼立刻心领神会，悄悄拿起手机给李一杲发了一条信息：“铺垫！”。李一杲瞬间恍然大悟，他明白赵雄今天的反常表现必有深意。以往每当别人谈论业绩下跌时，赵雄总是习惯性地附和，然而今天他却出人意料的说星美集团第一季度业绩高增长，这显然很不寻常。李一杲默默点了点头，心中已经有了计较。
徐沧海滔滔不绝地讲了好一阵子，终于讲得口干舌燥，停下来喝茶润喉。这时，他似乎才回过神来，有意无意地看了看赵不琼，微笑着问道：“不琼啊，听你爸说，你们两个开始创业了？项目现在有什么进展吗？如果需要几百万的融资支持，我这边是没问题的。反正我还欠着你爸两千多万的应付款呢，雄哥，你看能不能把其中一部分转为投资款？这样既能解决你女儿女婿的资金问题，也能减轻我这边的负债压力。”
赵雄笑了笑，连连摆手道：“徐董你太客气了，我女儿的项目就拜托你了。不过，投资的事情跟应付款是两码事，星美集团公司那边现在已经交给我儿子打理了，而且星美集团除了我之外还有其他小股东呢，他们未必会同意应付款转投资款的。”说完他转头看了看李一杲和赵不琼，“小李，不琼，你们还不赶紧给徐董介绍一下你们的项目？”
李一杲正准备开口，却被赵不琼一个手势制止了。赵不琼微微一笑，接过话茬对徐董说道：“徐董，您刚才给我们分享了那么多宝贵的经验，让我们受益匪浅。在我们介绍项目之前，不知道能不能先请教您一个问题：您对现在实体门店连锁的发展趋势有什么看法呢？”
徐沧海一听顿时来了兴趣，他反反复复打量了赵不琼一会儿，琢磨着这小姑娘不介绍项目，却忽然问起这个问题来，看来是有些看不起自己刚才的一番吹水了。也好，那就看看老赵这女儿到底有几斤几两，竟然敢在他面前班门弄斧。心中有了主意，他爽朗地笑了笑，反问道：“哦？听说世侄女在国外读了几年书，那你有什么高见吗？”
赵不琼微微愣了一下，徐沧海反问的时候先说她在国外读了几年书，显然这句话是针对她读的只是野鸡大学而来的。她心中虽然不爽，却也脸色不变。整理了一下思绪后，她一脸认真地说道：“徐董，我认为第三代连锁门店的时代已经来临了，而很多国内的连锁行业的传统企业还不知道什么是第三代连锁门店时代。”