第12章 项目筹备忌急进,同心筑梦石中藏（1/2）

“老婆，”李一杲揉了揉惺忪的睡眼，瞅着旁边依旧精神抖擞的赵不琼，语气里夹杂着几分惊诧与钦佩，“你这精力，简直了！刚才那三个多小时，你说得滔滔不绝，我都快跟不上趟儿了。”

赵不琼轻轻拍了他一下，佯装不悦地说：“一呆哥，你到底有没有竖起耳朵听啊？”

李一杲立马正色道：“老婆讲的故事，我当然得洗耳恭听了。你那故事里，借老师的嘴告诫我们，做事别急功近利，项目可不是怀胎十月那么简单，慢慢来，哪怕等上个十年八年再面世也不迟。这道理，我算是吃透了，你放心。”

“还有吗？”赵不琼紧追不舍。

李一杲虽说也是个夜猫子，但此刻已近凌晨，精力哪比得上赵不琼。他从冰箱里捞出一罐咖啡饮料，咕嘟咕嘟灌了半罐，这才理清思绪，娓娓道来。

按李一杲以前的想法，创业项目啥时候才算“十月怀胎”修成正果呢？无非就是这么几个步骤：先定个商业模式，再验证它，然后根据情况改改，最后就是复制推广。一旦到了复制推广那步，就意味着项目开始资本路演融资，算是正式“出生”了。照这么算，他们公司五月底“烂片时代”APP上线，六七月份搞个实体店试试水，最晚国庆节前，商业模式就该测试完毕，项目也就“十月怀胎”瓜熟蒂落了。可赵不琼这故事，却给“出生”重新定义了一番——“烂片时代”APP得经过九九八十一难，还能挺过来，那才算真正“活”了，真正出生了。

赵不琼这一改，把“出生”的时间线拉长了不少，但滴水岩公司的目标没变，变的是项目创始人的心态。不能急着挣钱，亏钱的日子还长着呢。简单来说，就是要把创始人、投资人的期望值往下拉一拉，别期望太高，期望太高就像拔苗助长，反而坏事。

故事的第二层意思，是对资本的态度。得把资本圈起来，别让它碍手碍脚，影响管理和用户体验。

第三层意思，是要一开始就盯紧那些“心血浇灌”项目的人。故事里那好几千人，晚上做梦都在“心血浇灌”大树，这不就是说，要充分利用玩家的业余时间，让他们也参与进来嘛！

赵不琼为啥会有这种慢悠悠、不着急的心态呢？这其实跟她的家庭背景有很大关系。赵雄，她的老爸，创业下海那可是个意外。赵雄下海前所在的单位是做造型产品的，啥是造型产品？就是那些能帮你打扮得漂漂亮亮的玩意儿，种类多得数不清。比如金属发夹、布艺发夹，还有化工行业里的发胶，都属于这类。赵雄所在的单位，就是专门做发胶的化工企业。所以，他下海创业，自然而然就选了最熟悉的造型类产品。

赵雄创业那叫一个迅速成功，可他自己并不这么觉得。他反复琢磨，觉得自己成功得太快，没时间好好布局、规划，觉得这只是时代给的机遇，不是自己的真本事。后来，他把星美集团交给儿子，自己反而有了更多时间去调研项目、布局规划，结果比以前还轻松，收益也更大。赵不琼从老爸的经历里，悟出了个道理：不管干啥，都别急吼吼地想成功，不然啊，只会适得其反。

李一杲和赵不琼，出身背景大不同，观念差异就会不一样。赵不琼那思维，稳得一批，得靠雄厚的财力打底，才能慢悠悠地雕琢项目。可李一杲呢，兜里比脸还干净，对于项目的运营，自然很容易就急得跟热锅上的蚂蚁似的，就想着赶紧成功捞钱，这心态，现实得很。

这次，赵不琼提出“以故事立道”的观念，算是给李一杲敲了警钟。告诉他，做项目得有耐心，得做好长期打算，还得准备好应对各种磨难。这样，项目才能历劫重生，越做越红火。

李一杲一听，连连点头，但赵不琼觉得还不够，催着他继续挖。

“你这故事，信息量大得吓人，让我缓缓。”李一杲挠挠头，感觉脑汁都快榨干了，“哦，对了，项目落地前后，挑战可不一样。落地前，靠的是大家的信念；落地后，就得面对各种期望，得有回报。所以，别急着落地，这点你提醒得对。我之前急着开店捞钱，现在想想，真是太冲动了。得先把配套的东西准备好，再挑个合适的时机。”

赵不琼望着李一杲，接着说：“你说的没错，但还有个关键点你没提到，再仔细想想，是什么呢？”

李一杲实在没办法了，只好开始拍马屁：“老婆，你讲的故事太有深度了，我感觉自己被你绕进去了，里面道理太多了！你真是太牛了！我以后得多听听你的故事，才能领悟其中的哲理……”

赵不琼可不信李一杲猜不出来，她轻轻拍了拍李一杲的手背，柔声说：“老公，其实我这个故事是受到你启发的。你的故事和我的故事里，都有那块入梦石啊！”

“哇，原来是这个！怪不得你一直追问个不停！”李一杲一拍大腿，恍然大悟，“我明白了，是‘石中、梦中、现实中’！别人看这三者，和我们看的是不一样的。老婆，你真是太厉害了！”

赵不琼一看李一杲那表情，就知道他早就猜到了。她点点头说：“没错，我们这个项目，看起来好像只是个短片的综合服务项目，但实际上，这是个超级复杂的人文项目。还记得不吗？不容易被模仿抄袭的商业模式，要么特别复杂，要么特别简单。而最狠毒的商业模式，是看起来简单，实际上复杂得要命。这种模式，抄袭者死，模仿者亡。”

李一杲听着赵不琼的话，头点得像小鸡啄米，脸上写满了沉思。他的脑子就像放映机，一幕幕闪过海底捞门口等位的客人们，嗑着瓜子，打着麻将，那场景生动得跟刚发生似的。这商业模式，看上去简单得很，好像谁都能照搬一套，但说真的，谁又能真正复制它的成功呢？他又想到了名创优品，那个十元店，模式也是一目了然，可那些跟着学的商家，现在哪个还在市场上混得下去？

这些鲜活的例子在李一杲脑海里转个不停，他的思路慢慢清晰起来，心情也跟着激动起来。等赵不琼讲完，他忍不住拍手叫好，连声夸赞：“老婆，你这见解，绝了！咱们的软件、硬件体系，这整个架构，得先把所有的demo、沙盘推演都搞定，做到尽善尽美。咱们得让创业者、投资人、玩家、合伙人，还有用户们，看到的都是最简单、最直接的东西。不过，这样一来，咱们的准备期可就长了。”说着，他眉头轻轻皱了皱，但眼里却闪着坚定的光，明显已经做好了打持久战的准备。

李一杲曾为了搞起第一家实体验证店绞尽脑汁，直到听了赵不琼那档子事儿，他才恍然大悟，单靠自个儿攒钱开店这条路是行不通的，得换个招数了。没自己的店面，想忽悠人来加盟，那难度可不是一般的大。这事儿曾经像块大石头，沉甸甸地压在两人心头。李一杲是想破了头也没辙，但赵不琼心里已经有了小九九。

要想吸引加盟，无非两条路。一条是你的生意经得住考验，能赚钱，别人自然就愿意掏钱入伙加盟。这种模式，靠的是自家的品牌号召力，还有那一套独门生意经，说白了就是“我老大，你跟着混”的主从式连锁。那，有没有不是这种上下级的连锁模式呢？比如说，那种去中心化的，大家平等合作的加盟方式，能不能行？

赵不琼跟蔡紫华通电话那会儿，蔡紫华提到的“商品三体移库理论”，让她心里那个去中心化的加盟小火苗嗖嗖地往上窜。既然能通过“价值交换体”把公司里的支付体系拆了重组，搞出个去中心化的价值网络，那连锁加盟为啥就不能照葫芦画瓢呢？

你看天猫小店、京东小店那些线下连锁，虽然提供了个参考模板，但商品不是他们的，配送也不是，品牌更不是，说白了就是给便利店换了个招牌的翻牌店。他们那套还是靠吃中间差价赚钱，规模上去了，可离真正的连锁还差得远，说白了就是给便利店多找了个供货商，说不定哪天就被别人翻牌了。

到底是品牌牛，还是商品牛，或者是服务牛？这个问题把赵不琼折磨得够呛，哪怕她干了八年市场营销，书也啃了一堆，还是没琢磨透哪个才是滴水岩公司的王道。

不过现在，她算是彻底开窍了，心里跟明镜似的。那就是“逆连锁模式”，才是滴水岩公司加盟连锁的独门秘籍！

那么，赵不琼琢磨出来的“逆连锁模式”是具体怎么做呢？

说起国内那些电商和实体门店搞的O2O服务，其实就是把订单集中管管，再送送货。线上平台可不会跑到你店里帮你搞服务，所以线上线下那融合度，浅得跟啥似的。

但咱们“烂片时代”的实体门店，那可不一样！得搞造景、拍摄这些实打实的服务项目，而且费时费力。就说拍个十分钟短片吧，就算万事俱备，没两三个小时也搞不定。这还得是不频繁NG的情况下，要想拍出那种自然而然的“烂”感，嘿，那时间就更没准儿了。不过话说回来，“烂片时代”嘛，就是图个乐呵，不一定要真拍出啥好“烂片”。但话说回来，这逗留时间长、服务内容多，跟其他线上平台整合线下门店那套，可完全不是一码事儿。难怪李一杲一开始就琢磨着自己开直营实体门店呢！

不过话说回来，换个角度想，事儿就变了：谁的门店空档时间多，巴不得客户多逗留会儿？这样的门店多了去了，除了超市，大多数实体门店那冷热转场，太常见了！就像餐饮业，饭点时候人多得跟啥似的，一过饭点，就门可罗雀了。有的餐馆干脆中午都不做了，只做晚餐。

不过胡桃里音乐餐厅那可是个例外，转场玩得那叫一个溜！从早到晚，甚至到凌晨，餐饮类别换得那叫一个勤快，不同时间段变身成不同餐饮模式，门店场地使用效率那是大大提升啊。当然了，胡桃里那场景氛围，也得跟着大大提升才行，赵不琼也还是胡桃里的常客，所以，也受到一些启发的。

现在，赵不琼那思路，简单明了。她给李一杲讲了自己的思路，加盟商不是完全加盟咱们，而是实体门店在“垃圾时间”加盟滴水岩公司，这个时间段“烂片时代”的玩家就去对方场地玩；到了对方“黄金时间”，咱们滴水岩公司就加盟对方实体店，玩家要么撤场，要么就成对方顾客了。

这样一来，双方关系那就变了！对方“垃圾时间”段能用起来，那简直是求之不得加盟咱们；而对方“黄金时间”嘛，当然也希望那些玩家能留下来，转成他的顾客。这一下子，就从“我求你加盟”变成“你求我来加盟”了，多爽！

听完赵不琼这一番解释，李一杲心里豁然开朗，终于明白为啥赵不琼对“烂片时代”项目从“十月怀胎”变成“十年怀胎”这么有底气了。这么一来，实体门店根本就不用自己掏腰包，说不定还能捞点好处呢，而且理由还特充分——帮你们搞造景设计，不影响你们的品牌，还能在“垃圾时间”给你们拉人入场，这不就是活生生的好人嘛！

李一杲心里那个乐呵啊，很快就琢磨出怎么在线上把玩家的游戏化，融入到现在的合作加盟门店里去了。那就是“游戏化AI管理”，把升级打怪的玩法，直接搬到加盟店里面去，多爽！

李一杲拿起一瓶饮料，朝赵不琼晃了晃，赵不琼也笑着举起手中的饮料。两瓶饮料在空中轻轻一碰，发出清脆的“咣当”声，两人异口同声地说：“干杯！”

赵不琼抿了一口，好奇地问：“那这个技术开发起来难度大不大啊？”

李一杲也喝了一口饮料，笑着回答：“这个嘛，说难也难，说容易也容易，关键看咱们怎么干。我跟小师弟已经已经在用AI开发了，也有自己的一条路线的算法规划，他对人工智能开发很在行，比我强多了。重要的是要把各种角色关系中的逻辑关系理清楚，这样我跟小师弟才能下手。单纯的技术难度其实没啥大不了的。现在咱们技术团队都用上人工智能辅助编程了，开发难度小多了。要是以前的话，那难度可就大了去了，恐怕投个几亿进去也未必能搞定。”

赵不琼一听，开心的笑了起来，说：“玩家这块儿，可是咱们的拿手好戏啊。咱们就先挑个实体门店来试试水吧，怎么样，你觉得餐饮业咋样？农庄类的，比如我老爸的那个农庄就行。我跟小师妹先按照农庄整一套玩法出来，一个星期应该就能给你弄出方案来。”“哦？这么快？”李一杲有点惊讶地笑了笑，“你可是文科生啊，能搞定这么技术性的问题？”

赵不琼自信地笑了笑，说：“人情练达即文章嘛，我们文科生更懂人性呢。这一块儿，小师妹也很在行，她最懂玩家了！懂玩家就是懂人性，知道不？所以，你就放心吧，咱们肯定不会让你失望的。”

“说得在理！”李一杲点了点头，又举起手中的营养快线，跟赵不琼的饮料轻轻一碰，“来，为了你的成功，咱们再干一杯！”

两人又热火朝天地聊了一阵，把接下来的计划定得妥妥的。兴奋过后，疲惫就像潮水一样涌了上来。他们手拉着手，晃晃悠悠地回到卧室。李一杲连衣服都懒得脱，直接往床上一倒，就开始呼噜呼噜地大睡起来。等赵不琼换上睡衣，准备上床的时候，他已经睡得跟头猪似的，呼噜声震天响。赵不琼轻轻地给李一杲盖上被子，然后自己也躺了下来。没多久，她也陷入了甜甜的梦乡。

这一觉，两人直接睡到了第二天中午，才迷迷糊糊地醒过来。随便扒拉了几口饭，李一杲就急急忙忙地赶往甲方那边，继续搞定技术服务的收尾工作。而赵不琼呢，则约了陆静，开始捣鼓线上、线下玩法的设计。陆静可是个超级玩家，玩心重得很，赵不琼一拉她参与真我余影系统的DEMO制作，她立马就兴奋得不得了，各种五花八门的“玩法”一股脑儿地往里塞。两人这么一折腾，后果可不得了：十年后，真我余影成了让玩家们疯狂打卡的APP，这其中，陆静可是立了大功的。

李一杲看到赵不琼和陆静弄出来的玩法DEMO，简直是大吃一惊，连忙找王禹翔来商量。王禹翔其实也是个爱玩的主儿，一看方案就觉得特别有意思，开心得合不拢嘴。他仔仔细细地研究了一遍，只砍掉了一些现在实现不了的部分，其他的大部分都按照他们的方案来了。就这样，真我余影，也就是“烂片时代”怎么跟线下实体店融合的玩法设计方案，就这么愉快地定下来了。

时间过得飞快，半个多月一眨眼就没了，五一劳动节也悄悄地来了。李一杲的专利技术服务项目终于搞定，尾款也收得整整齐齐的。而赵雄呢，也如约在一个月内找到了合适的董事人选。于是，几人一合计，决定趁着劳动节这天，去对方集团总部好好聊聊。

五一劳动节三天假期，假期第一天的大清早，天边刚露出点儿亮光，太阳还没全出来，李一杲就一骨碌从床上爬起来，精神头十足。他转头看了看还在被窝里赖着的赵不琼，只见她懒洋洋地翻了个身，顺手摸过手机，就开始刷视频了。

“你先去忙你的吧，”赵不琼的声音还带着点刚睡醒的哑，“我一会儿就起。”

李一杲心里明白“一会儿”是多久，笑着点了点头，没多说啥，轻手轻脚地穿衣、洗漱，然后直奔书房，开始捣鼓今天要用的东西。不一会儿，他就把最新资料都发到了手机上，然后开始挨个儿回QQ留言。一看到王禹翔说：“HE2E上烂片时代APP的代码更新了。”李一杲立马眼睛一亮，打开HE2E，手指在键盘上飞快地跳起舞来，一眨眼就忘了时间，连手机闹钟震得跟啥似的都没注意到。

赵不琼好不容易从床上爬起来，洗漱完就开始忙活早餐。她煎蛋、烤吐司，还泡了两杯香喷喷的咖啡。把早餐摆得整整齐齐的，她就走到书房门口，轻轻喊了一声：“一呆哥，早餐好啦，快来吃吧。”

结果书房里没动静。赵不琼知道李一杲一工作起来就忘了时间，无奈地笑了笑，决定自己先吃，给李一杲留一份。她想着，等会儿再来叫他吧，今天可是个大日子，不能耽误了。

赵不琼吃完早餐，李一杲还没出来，她提高嗓门又喊了一声：“一呆哥，你再不来，早餐都要凉透啦。”这次，书房里终于传来声音：“哦哦，马上就来。”

赵不琼回屋换了条纯白色的连衣裙，化好妆走到客厅。见早餐还摆在那儿，她快步走到书房，一看李一杲正聚精会神地敲键盘呢，脸上写满了兴奋。赵不琼笑了，走过去轻轻拍了拍他的肩。

李一杲被这一拍吓了一跳，回头一看是赵不琼，脸上有点尴尬：“哎呀，老婆，对不起啊，我看小师弟的代码更新太入迷了，都没注意到时间。”他赶紧保存了工作，在QQ上给王禹翔留了几句话，然后跑到客厅狼吞虎咽地吃早餐。

赵不琼看着他吃得那么急，笑着说：“慢点吃，别噎着了。”

李一杲三下五除二就把早餐给解决了，伸手抽了条纸巾，抹了抹嘴。赵不琼把碗筷收拾好拿到厨房，一出来见李一杲还没换衣服，眉头微微一皱，说道：“一呆哥，咱们这就要出发了，你咋还没换衣服呢？”

李一杲挠了挠头，有点不好意思：“我不知道穿啥好，看你一身白，白衣白鞋的，我好像没啥白衣服。”

赵不琼这才反应过来，连忙跑回房间，拿出一套藏青色的polo衫和一条浅灰色休闲西裤，递给李一杲：“穿这个吧，商务休闲风，跟我还挺搭的。记得啊，别穿运动鞋，换上皮鞋。”

李一杲乐呵呵地接过衣服，不一会儿就换上了。他站到赵不琼旁边比划了一下，感觉确实挺搭的，心里暗暗佩服：“老婆，还是你行啊！不过，为啥不能穿运动鞋呢？”

赵不琼笑道：“今天虽说是假期，但咱们是去广州参加商务活动，穿皮鞋当然更合适啦。”见李一杲准备开门出去，她想了想又问：“东西都带齐了吗？”