第14章 供应云端挥豪翰,社交如流体验云（2/2）

李一杲有些尴尬地点点头，“是啊，我好像真的没怎么在线下买过耳机。但是十五天免费试听的蓝牙耳机，我确实试听过不少。所以，你问我线下怎么买耳机体验，我还真不太清楚。”

周婷被李一杲的幽默逗得噗嗤一笑，“李总，您刚才提网上买蓝牙耳机的那套，其实就是‘体验云’的雏形啦。想象一下，顾客们把实体店里的试穿试用，直接搬到云端搞定，多炫！十几年前，这话要是说出来，保证被人当成笑话听，那时候哪有免费试听、七天无理由退换的好事？所以，辛耳老师头一回提这‘体验云’概念时，大家都觉得他脑子瓦特了，心想这么搞，电商公司不赔得底朝天才怪！”

李一杲心里头不由得微微一震，想当年，移动电商还没影儿呢，这预测就做得这么准，“体验云”这词儿，真是既高大上又超前。他若有所思地点了点头，“那会儿我还是个十几岁的毛头小子，对电商一窍不通。不过有一点可以肯定，移动电商那时候连个影子都没。”他转头望向赵不琼，“老婆，移动电商是哪年来着？”

赵不琼还没开口，周婷已经抢答了：“4705年嘛，移动电商横空出世那一年，咱们集团正为要不要涉足移动电商吵得不可开交，我记得特清楚，也是那年，辛耳老师跟咱们集团的合作画上了句号。”

赵不琼刚从张金枇那儿听了些风声，但周婷对这么久远的事竟然也如数家珍，不由心生好奇。显然，那时候的周婷可不是一般角色。她好奇地问：“婷姐，你那时候在公司是干啥的？怎么这么门儿清？”

周婷嘴角勾起一抹得意的笑，“那年头，我在董事长身边当秘书呢，就是你们进董事长办公室时，看到的那张桌子后头坐着的位置。不过可不是现在这个董秘哦，那时候我还只是个普通的机要文员，小喽啰一个。”

赵不琼心里暗暗给周婷竖了个大拇指，十几年间，能从机要文员爬到集团副总裁级别的董秘位置，这背后的汗水和努力可想而知。同时，她也在盘算着怎么跟周婷更深入地聊聊项目合作的事儿。听周婷那语气，对老师挺敬重，应该也从老师那儿学到不少真功夫，虽然没正式拜师，但也能算是半个同门了。有这层关系在，以后合作起来，应该能顺畅不少。

李一杲可不像赵不琼那样爱琢磨人际关系，他对知识的渴望永远那么纯粹。于是，他又缠着周婷追问：“婷姐，那个商业社交云，到底是咋回事啊？给我讲讲呗！”

周婷轻笑一声，悠悠说道：“那会儿，大家都爱在QQ上晃悠，QQ上面有个个人空间能写写画画，对吧？辛耳老师就觉得，QQ这套社交玩法跟不上互联网商业的飙车速度了。他脑洞大开，想着在QQ这样的聊天工具里，加点商业互动的元素，让聊天不只是聊天，还能做买卖。听说他后来还找了龙国软件界的老大来搞这个系统，可惜咱们老板没瞧上。然后，老师好像自己掏了腰包，还拉了几个合伙人一起投资。最后咋样，你们应该都心里有数了吧？”

李一杲挠了挠头，依稀记得张金枇提过这茬，但细节早忘得一干二净，只记得老师又栽了个大跟头，差点又要卷铺盖走人，张金枇对这事都讳莫如深，他自然也就知之甚少。他转头看向赵不琼，赵不琼沉吟片刻，试探性地问：“这是不是跟微信里做微商那套有点像？”

周婷点了点头，“对头！还好咱们公司当时没掺和这事儿，不然肯定老本都得亏没了！”

赵不琼一听，顿时恍然大悟，张金枇之前那话里的意思，她算是琢磨透了。原来，徐沧海和老师之间的疙瘩在这儿呢。想当年，确实有不少公司想搞类似微信微商的APP，结果都被微信给挤兑没了。这么看来，徐沧海当年没碰这个项目，还真是明智之举。她心里虽然这么琢磨，但并没打算去找大师姐求证。

李一杲这时又展现出了他的憨厚本色和演技派功底，一脸不屑地哈哈大笑，然后安慰周婷道：“哈哈，这么说来，云连锁战略现在已经是老黄历了嘛，证明咱们创美集团没跟这股风，是对的嘛。”

周婷没想到李一杲作为辛耳老师的学生，还这样不给云连锁战略面子，也不给老师台阶下，心里有点意外。她虽然不是辛耳的正式弟子，但也算是听过不少他的课，算是半个学生了。她也不想跟着贬低辛耳老师，估摸着李一杲只是顺着她的话头说而已。于是，她摆了摆手说道：“哎，我不是说那些理论不行了，只是时代在变，有些观点确实得更新换代。说实话，我都好久没听过辛耳老师的课了，听说他退休了，现在应该不再教书育人了吧？”

李一杲点点头：“是啊，我在外面从没听他讲过课。听大师妹说，他讲课的时候经常自我陶醉其中，台下的人经常听得云里雾里的。”说到这里，他突然意识到再这么说下去有点损老师的形象，于是赶紧补了一句：“不过话说回来，他给我们几个上课的时候，那水平真是一绝，绝对让人收获满满。”

赵不琼一看这情形，知道不能再聊下去了，否则传到老师耳朵里，肯定得挨批。她连忙从公文包里掏出一本精心准备的项目资料册，递到周婷面前，笑着说：“婷姐，这是咱们的项目资料，您先看看。咱们什么时候方便聊聊项目细节呢？”

周婷接过资料册，随手翻了几页，好奇地问：“咦，你们的项目还包括造型服务啊？”

“造型服务只是冰山一角，”赵不琼解释道，“我们打算找专业的第三方合作，国内顶级的造型服务连锁就三家，你们是行业的领头羊，所以我们想，能不能跟你们合作，共同输出这部分的造型服务呢？”

李一杲想起刚才在九楼的所见所闻，立刻接话道：“对啊，我看你们集团公司也有供应商进驻，我们完全可以采用类似的模式，只不过是你们嵌入到我们这边来。这样大家都能深度合作，互利共赢。”

周婷却毫不犹豫地摇了摇头：“我们集团公司是不会嵌入到别的企业的业务链的。”

赵不琼反应迅速：“没问题，那我们嵌入到你们的业务链里。我们提供短片映画服务，与你们的造型服务相结合，不也是个双赢的选择吗？”

“你们打算怎么嵌入我们的造型服务呢？”周婷问，“我们对供应商的要求可是非常严格的。”

赵不琼思索片刻，说：“要不这样，你们先浏览一下我们的项目内容，看看有哪些方面与你们集团的战略方向相契合。然后我们提炼出这些契合点，作为我们输出的核心，嵌入到你们集团的业务链中。您觉得如何？”

周婷点了点头：“你的思路挺清晰的，策略上也可行。但具体能否嵌入，还需要做进一步的调研分析。如果你们方便的话，可以先着手进行调研。”

“调研的事情我们回去就办，”赵不琼说，“我初步的想法是，短片映画服务与造型服务的匹配度可能非常高。所以，您看我们是不是可以从这个方向开始调研？”

“你们的短片映画服务具体包括哪些内容呢？”周婷好奇地问。

赵不琼详细介绍道：“短片映画服务是一个全流程的服务。首先，我们会为玩家提供一个符合他的人格特征和行为模式的故事；然后，我们会为这个故事打造提供相应的场景；接着，我们会提供符合故事人物角色的妆造服务；最后，我们还会协助玩家进行拍摄。其中，妆造服务就涉及到了造型方面的内容。”

“那你们的妆造服务都包括哪些内容呢？”周婷继续追问。

“全身的妆造服务，”赵不琼回答，“包括服装、服饰、化妆和造型。”

周婷笑了笑：“我们集团的定位很明确，只做脖子以上的妆造服务。”

“这没问题啊，”赵不琼说，“你们不做的部分，我们来做不就好了？”

周婷却摇了摇头：“我们集团不做的部分，也不会向供应商采购这部分服务的。”

赵不琼并不气馁：“那我们可以尝试把脖子以上的妆造部分单独列出来，这样是否可行呢？”

周婷考虑了一下：“理论上是可以，但实际操作起来可能会有难度。”

“只要有可行性，”赵不琼充满信心，“操作上的问题我们可以一起探讨，总能找到解决方法的。”

聊到这里，周婷终于确信，赵不琼肯定是辛耳老师的徒弟了。从赵不琼那股不依不饶、紧盯着项目不放、甚至不惜不断缩小合作范围也要达成合作的沟通方式，周婷就认出了这是辛耳老师曾经给集团公司销售业务上课时反复强调的“打钉子模式”：只要能在对方身上打入一个钉子，就总有办法把战果不断扩大。周婷心中暗叹，既然如此，那就帮帮他们吧。于是，她终于松了口，点点头道：“如果你们这么有信心的话，那可以出一份提案。我们公司引入新业务都要经过年度规划审批，所以最快也要等到十月份提交明年的规划讨论稿时才能申请测试。”

赵不琼心中暗自欢喜，这意味着周婷松口了，她的“打钉子”策略终于有了成效。但她还是有些担忧地问：“那是不是意味着业务正式立项引入要等到明年的十月份？这个时间会不会太长了些？”

周婷耐心解释：“说真的，一年半载对我们来说真不算啥。咱们集团有规矩：战术上要快如闪电，战略上却得稳扎稳打。战略项目嘛，三年能搞定都算神速，五年才是常态。”

“懂了，”赵不琼点点头，一脸释然，“咱们也不急在这一时。要不，咱们建个微信群，沟通起来方便，咋样？”

“成啊，”周婷爽快答应，“就用那个888，面对面建群，简单快捷。”

赵不琼和李一杲二话不说，立马掏出手机，嗖嗖几下就加入了群聊。

说起来，“董秘”这职位，那可是相当特别。董秘，可不是董事长的私人小秘书，而是“董事会”的秘书长的意思。在小公司里，董秘可能不起眼，但随着公司越做越大，董秘的重要性就凸显出来了。特别是在那些大上市公司里，董秘那可是跟副总裁平起平坐的。

在有规模的上市公司中，这时候董秘的作用可就大了去了。信息披露、投资者关系维护、公司治理合规化……一大堆重要的事情都指着董秘呢。说白了，就是得确保公司别出啥岔子，这活儿全靠董秘撑着。

还有啊，对外投资这块儿，多半也是董秘在操心。你说，董秘这职位得有多重要？

想当年，沧美集团上市就差那么一口气，可就算没成功，上市公司的那一套制度也已经搭建起来了。徐沧海可是不死心，天天琢磨着怎么再冲一把，上市成功，这董秘的职位自然是不能少的。所以，周婷这董秘在沧美集团里，地位那可是比好几个副总裁还要高那么一点点。现在，周婷心里正盘算着怎么给赵不琼和李一杲放点水，让他们俩几个月后能顺顺利利地开展工作。这可是他们能否顺利开局的关键支持啊！

三人加入群聊之后，周婷放下手机，转头跟赵不琼热络聊起来起来，问起赵不琼对沧美集团了解多少。赵不琼一听这话，心里跟明镜似的，立马嗅出了点门道。她知道，董秘这职位，对集团内部的那些弯弯绕绕可是门儿清，周婷这是在给她递话儿呢。于是，赵不琼没直接提沧美集团的事儿，而是拐了个弯，聊起了自己小时候跟徐沧海的那些温馨记忆，说“徐叔叔”当年怎么到自己家串门，给自己带了哪些小玩意儿，说得那叫一个绘声绘色。

聊着聊着，赵不琼又装作一副惊讶的样子，问周婷：“哎呀，沧美集团这么牛，到底是怎么做出来的啊？”周婷见状，也就顺水推舟，给赵不琼简单讲了讲徐沧海的创业传奇，还有那些跟着徐沧海一路打拼到现在的元老们，都立了哪些汗马功劳。这看似随意的闲聊，实则给赵不琼透露了不少内幕消息，让她心里头那个乐呵啊。

一旁的李一杲呢，也是个人精，他一边默默给两人续着茶，一边竖着耳朵听她们聊这些“八卦”。他心里头琢磨着，周婷这是不动声色地给自家夫人透露了些集团内部的秘密啊。可奇怪的是，夫人咋连个谢字都不说呢？想了一会儿，他恍然大悟，心里头那个得意啊：嘿，原来如此！这要是说了谢谢，不就等于承认周婷是故意泄露的吗？现在这样做，才是高招儿！这不就是女人们爱聊的八卦嘛，啥也没说，啥也没透露。想明白了这点，他心里头那个得意劲儿就别提了，暗暗想着：嘿嘿，其实我也挺聪明的嘛，说不定哪天我也能独当一面，去开拓市场、谈客户了！