第三百七十四章 利益驱使（1/2）

而之所以这些经销商愿意跟微电子科技公司签订独家代理协议，不是因为神华电脑的性能优越，也不是因为神华电脑操作系统有多么厉害，也不是因为什么支持国产的爱国情怀。

最重要的原因是因为利益，毕竟微电子科技公司的让利让他们看到了大幅的利润，这对于他们这些有奶便是娘的经销商来说，如何选择就不用多说了。

至于其他的电脑品牌跟风,张潇却是丝毫不担心，毕竟现在电脑市场在神华电脑一再降价的前提下，其他电脑厂商的利润已经极为微薄，一旦他们跟随微电子科技公司这样做，那么张潇只会更高兴。

毕竟这样的经销模式会存在很久，其他电脑厂商如果这样做，只会销售一台赔一台,他们根本支撑不了多久，而微电子科技公司之所以敢这么做,就是因为微电子科技公司的电脑零部件国产化率高，甚至很多零部件本就是微电子科技公司自己生产的，如此一来，成本压缩的越来越低，远远低于其他电脑厂商，这也是张潇一再掀起价格战的原因。

而就在微电子科技公司经销商大会结束后没多久，其他的电脑品牌厂商都纷纷坐不住了，因为他们都接到了大量取消订单和退货的电话，而此时的他们还不清楚到底发生了什么。

“柳董，现在各地的经销商退货和取消订单越来越多了，我们现在怎么办？”作为联相集团的总经理，杨庆很是着急的问道。

杨庆这两年来可以说还是焦头烂额，特别是随着市场占有率的不断降低，这让联相集团所有的股东对于杨庆是越来越不满，毕竟在他们看来，这与杨庆的经营有很大的关系。

如果不是柳董的维护和支持，杨庆可能都坚持不到现在。

“他们退货和取消订单的原因查清楚了吗？”柳董虽然也很头疼，但是此刻他不得不让自己镇静下来,毕竟他是联相集团的主心骨，绝不能慌乱。

“得到了一些消息，据说是微电子科技公司与他们签订了独家代理协议，只允许他们代理销售神华电脑这一种电脑品牌。”杨庆小声的开口说道，毕竟这样的想法他们之前也有过，但是却因为神华电脑的横空出世而胎死腹中。

“倪院士，果然又是他，我就知道他不会善罢甘休的，果然如此，现在他在得到了张潇的支持后更是狂妄了起来，妄图依靠一家公司的力量来改变电脑市场的现状！”柳董在听到这个消息后，就清楚的明白，这次的经销商事件不会那么轻易结束。

“柳董，咱们现在怎么办，照这样下去，我们的工厂马上就无订单可做。”杨庆有些头疼的问道，满脸希冀的看向了柳董。

柳董略微沉思后开口说道：“一切都按照流程来办，但是要在最大限度上照顾这些经销商的情绪，毕竟我们现在只是一时之困,等事情解决了,我们还是要依仗他们帮我们销售的。”

“好的，我这就去办。”杨庆见柳董也没有什么好的办法，乘机离开了柳董的办公室。

柳董在杨庆离开后，打开了抽屉，里面有着一个小小相框，里面是一张黑白的照片，是曾经联相集团建立之初，倪院士和柳董以及一众人的合影。

“老倪啊，你这是到底要干什么，难道真要拼一个你死我活吗？”柳董拿起相框，看着上面显得意气风发的众人，忍不住囔囔自语的说道。

许久之后，柳董放下了合影，走到了办公室的窗前，看着北方耸然而立的宏源大厦，手中的手机不自觉的按下了倪院士的电话号码，他想要跟倪院士谈一谈，毕竟目前的联相集团虽然略显疲态，但是事情还未到不能挽回的地步，一旦事情持续下去，那么联相集团还能坚持下去吗？

但是就在柳董在按下拨打键的最后一秒，收回了手指，因为他很清楚，按下去容易，但是这代表着他认输了，这让他有些难以接受，也不想承认。

毕竟从过去的柳倪之争来看，赢家是柳董自己，倪院士到最后可以说是被扫地出门的，而作为赢家的柳董，此刻却不想低头。

柳董忍不住叹了一口气，将手机扔回桌子上，有些颓然的坐在了老板椅上，陷入了沉思。

而面对退货和取消订单的，不仅仅是联相集团，林家的百悦电脑同样面临这样的问题，从规模上来看，百悦电脑只是地方性品牌，远远不如联相集团和微电子科技公司，但是它凭借的就是价格优势以及和国外品牌的合作，完全不需要进行研发，只需要生产即可，这样一来，成本反倒是比联相集团低一些。

但是面对微电子科技公司这样的不按常理出牌，不仅让他们的价格优势不复存在，还让他们刚刚建立的销售渠道受到了严重的挑战，销售更是断崖式的下降。

林俊贤听着百悦电脑总经理的汇报，心里却是一片恼怒，毕竟百悦电脑在他的规划中占据了重要的地位，他还为此进行了一系列的产业规划，如今看来，这些产业规划很可能胎死腹中，这让他如何不恼怒。

“林总，现在怎么办？”百悦电脑的总经理开口询问道，毕竟面对经销商的退货，他也不敢私自做主。

“先拖一下，我们看看情况再说，我不相信电脑市场神华电脑就能一手遮天，查清楚他们的进货价格了吗？”林俊贤有些恼怒的开口说道。

“进货价格已经查清楚了，和之前没有发生任何改变，不过我听说他们现在每一台电脑都多了不少的利润分成。”总经理有些头疼的说道。

林俊贤顿时有些沉默了，毕竟百悦电脑的成本虽然低一些，但还是不足以跟神华电脑竞争，毕竟神华电脑的成本是最低的。

林俊贤没有想到张潇竟然采用这样的方式来破局，让出利益出来给经销商，在利益的驱使下，经销商自然会跟张潇合作，那么他们这些电脑品牌商除了自建的自营渠道之外，很难再有经销商大规模接受他们的电脑订单，这对于众多电脑品牌来说简直是一個噩耗。

而且这种情况几乎是无解的，价格战自古以来都是最有效的手段，神华电脑在经过两年的沉淀之后，终于祭出了这一手段。

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而就在林俊贤头疼无比的时候，其他的电脑品牌厂商也是一脸懵逼，他们怎么也不清楚在这个节骨眼上，宏源集团针对他们使出了这样的手段，让他们原本针对宏源集团的举动变得有些可笑了。