第176章 挖你墙角又怎滴（1/2）

“我们现在发展很好呀。”

陈石慢悠悠说道，端起茶杯，轻轻地闻了一口茶香味，半眯着眼睛，嘴里吹了几下，又慢悠悠地喝了口茶。

“方经理，不知你对我们神石公司了解多少，对我们的服装店又了解多少。”

方致远感觉心里有些恼火，不是对陈石，而是对开始拒绝陈石的招商部的管理层恼火。

一群猪！

特么的傻子，把这么牛叉的代理商放给美邦，真不知道当初他们是如何谈判的，弄得自己处于被动。

今天来了，还碰上美邦的王有才，真够倒霉的。

感觉陈石有意把两人约一起。

但来都来了，总不能这样回去。

如今己方求合作，处于劣势，这点他是明白的。

只是这么多年了，很少被人拿捏住，有点不习惯。

但谈判就很正常，陈石还没有像有些恶心的公司那样，把自己晾几天，让自己先玩个几天，玩个够，来个拖延战术，让自己不耐烦，处于被动。

方致远沉默了下，说道：“了解一些，一家美邦服装店单日销售额估计在30万到40万之间，知道蓉城有十家这样火爆的店，但贵方有多少家，其它城市是否还有，我就不太清楚了。”

收集、整理对方信息，这也是商业谈判中最关键的，但没法做到详细和全面，方致远明白这个道理，但也没法。

知道十家店，门店招牌上就写有几号店，或者问下店里的店员，就能打探到。

“嗯，既然你知道我们生意如此火爆，我们为什么要换一个品牌呢？”陈石回道，对这个方经理还是比较佩服的。

自己公司的一些信息，收集得算是很细了，说明真正下了功夫。

在商业谈判中，口才固然重要，但是最本质，最核心的是对谈判的把握。

如今陈石占据主动地位，他就算不跟森马合作，也没什么损失。

他心里的想法是，跟森马合作也可以，毕竟他也担忧美邦的供货能力，万一哪天被卡住了，对自己非常不利。

如今陈石以静制动，静观其变，他不急。

方致远看年轻的陈石如此沉稳，也不浮躁，实在佩服。

他以为陈石是富二代，但感觉谈判好老练。

性格更是沉稳，不急不燥。

刚才喝杯那一轮，他和王有才就败下阵来。

商业谈判，不是从喝杯才开始，而是从约见面之前就已经开始了。

势，非常重要。

沉吟了下，想不到还是自己得先出口：“陈总不想听一听我们森马的优惠条件吗？”

陈石没有直接回答他的话，让他牵鼻子走，说道：“说实话，我们和美邦合作的很愉快。

方经理，我给你一个数据吧，一个月，十家店，三四千万进货。

目前我们公司迅速发展，正向其它城市扩展，今年计划开到一百家，估计月进货量为三四亿元。

明年三百家，月进货量就为十多亿元，远远超过你们森马的出货量。”

“方经理，你说，全国那么多服装品牌可以选择，就算不跟美邦合作了，或者不选择那些品牌，我自己也可以创立一个服装品牌，根本不算事儿。”

“服装又不是高科技，说到底还是靠零售终端。”

“这段时间，来寻求合作的服装公司不知有多少家。”

陈石完全在忽悠，今年能开五十家店已经不错了。

想开一百家店，就算他有十个人气辐射网点，以公司目前的情况，真没那个能力在今年内新开一百家服装店。