第139章 没谈到一块（2/2）

也能解释高明成为什么在饭桌上闭口不谈合作的事，只是一味和娜莎闹酒。

找到了问题所在，解决起来并不是什么难事。

我问赵军，拿出一百万元资金做周转，没什么问题吧。

他曾经对我说过，只要有好的生意，钱不是问题，所以我这么问不唐突。

军哥还是那句话，钱不是问题。如果煤炭生意能做，他可以砸五百万进来。

我说有你这句话，北方公司和榆树坪矿的合作就没任何问题，你明天上午和高矿长这么谈。

西北公司每月提前把购煤款付给榆树坪矿，由榆树坪矿负责和用户沟通，把销售合同的卖方变更为北方公司，每月结算的货款也直接给西北公司。

前提条件有三个。

销售合同依旧由榆树坪矿负责履行，除过铁路运输计划申报外的一切事务，北方公司概不参与。

榆树坪矿必须保证合同货款按时结算入账，否则，要赔偿北方公司的损失。

由于北方公司投入了自有资金，所以在运输服务费的基础上，榆树坪矿还须按销量向北方公司支付定额利润分成，按当前的市场行情，这个金额按每吨二十五至三十元计算比较合适。

我告诉赵军，高明成接受这些条件的可能性很大，在谈判的过程中，你不要让步。如果他不接受你的条件，你直接对他说，谈不拢就不谈了，眼馋自己手里运输计划的人多的很。

我这么说，并没有损害榆树坪矿的利益。

北方公司能以全额预付款的方式采购煤炭，在煤炭严重供大于求的市场环境下，对榆树坪矿来说，这绝对是打着灯笼也找不到的好事，高明成没理由不接受这些条件。

我了解情况，知道榆树坪矿向南方地区的用户，销售的计划外煤炭的价格，比国家的调拨价要高六、七十块钱。

北方公司不但提供了铁路货运计划，还提供了整宗业务的流动资金，分取不到一半利润的要求并不过份，甚至还有点低了。要我说的话，双方应该对半平分利润才合理。

虽然我把事情说得足够明白，赵军还是有点理不清头绪，说干脆你明天也参加谈判，省得我自己说的乱七八糟。

我知道他不是脑子不够数，纯粹是因为懒。

平时这些事都是娜莎替他操心，今天娜莎喝多了，没办法听我面授机宜，他只能自己应付，心里有点不大情愿。

我肯定不会出现在谈判现场，就算高明成邀请，我也不会参与。

我对军哥说，尽管放心大胆去谈，就算你明天和高明成谈好了合作协议，也不可能当场签字盖章，有问题随后可以补救，到时候我替你把关。