第68章 差异化价格策略！（求追读！）（1/2）

有福桃李二十块钱一斤的价格乍一听不便宜。

仔细一想，它就是不便宜！

跟那些不到一块多一斤的西瓜，两三块的桃子。

以及苹果，香蕉，桔子之类的大众水果相比。

二十块钱一斤的有福桃李算得上高价水果了。

但要是把它换个地方，放到“一价更有一价高”的高端进口水果超市里。

这二十块钱一斤的价格就是小米拉卡，一点儿都不够看了。

国产的像什么嘉宝果，燕窝果，售价也都在一百多块以上。

还有就是动辄一百多块一斤的美早樱桃，猫山王榴莲，金枕榴莲。

甚至还有从小日子那边进口的二三百一斤的阳光玫瑰葡萄。

这些才是真正的天价水果！

不过，这些水果的价格高是高了点，但不坑穷人，专割有钱人！

有福桃李无论是口感还是营养价值，绝对对得起它现在的价格了！

甚至，林喆有时候会想，自己当初用签到面板规定的最低售价来给有福桃李定价，是不是太保守了？

自己是不是可以尝试卖更高的价格？

自打有福桃李开售以来，林喆也时时刻刻都在留意顾客们对它的评价。

除了好吃就是真好吃，甚至都没有一个差评，没有一个说不好吃的。

林喆感觉就算自己卖25块1斤，甚至30块钱1斤都能卖掉！

只不过，突然涨价的话，可能有些败坏自己好不容易经营起来的口碑。

想涨价也可以，但不能在客栈内涨。

自己可以学习那些国际大品牌的营销策略。

在不同的国家，不同的区域，面对不同的消费群体的时候采取不同的定价策略。

比如肯德基会在一些外卖平台或者自己的公众号上推出一些优惠券，或者拼单，满减券什么的。

那些高收入的消费者，人家估计懒得弄这些，琢磨这些还不够浪费时间呢。

但对于一些收入较低又想吃肯德基的消费者。

用一些优惠券或者拼单满减什么的，可以用更低的价格得到更多的商品。

同样一个套餐，肯德基卖给高收入群体和低收入群体的利润是不一样的。

他们卖给低收入群体的利润虽然会因为各自优惠券什么的而降低。

但这个群体的消费者体量更大，获取的总利润反而比卖给那些高收入群体更高。

这两天林喆在看一些有关客栈运营方面的书籍学习的时候，脑子里也会琢磨怎么提升自家客栈的单品利润。

采取差异化价格策略，开拓客栈之外的市场，不失为一个好的办法。

入住有福客栈的顾客，可以用更优惠的价格来购买客栈提供的商品。

到时候可以美其名说是客栈住客的特权。

这样一来，还能增加客人对客栈的认同感，归属感。

然后在客栈这个“市场”之外，再去用新的价格，开辟新的市场。

比如有福桃李在客栈卖20元一斤，但在客栈之外的地方，自己可以尝试卖30，40，甚至50块钱一斤！

当然，这些都是林喆自己脑子里的一点儿还不太成熟的想法。

具体执行起来什么效果，是得到正反馈还是负反馈，要等到去试了之后才知道。