第12章 谈妥（2/2）

车子开到中关村附近，三人一起走进了一家名为“辛辛那提”的牛排店。

店内装潢非常西式，全都是卡座和包间，不少人会选择这里作为商务宴请。

一方面这家西餐厅环境不错，有一定的格调，另一方面这家店的牛排套餐固定，价格不会很贵，用餐的预算可以控制。

吴良辉给潘昌旭打了个电话，就看到有个三十岁左右、身材中等的男人，站在A02包间门口，在朝自己招手。

“潘总您好，不好意思，今天刚好给媛媛拍一组广告，就带她们一起过来了。

我带了朋友，今晚我请客。”

看到高媛媛后，潘昌旭感受到了压力，他觉得今晚的谈判不会那么轻松了。

这就是吴良辉带高媛媛来的目的之一，展示一下自己的朋友人脉，在跟潘昌旭讲价的时候，会有优势。

大家寒暄认识之后，分别落座。

吴良辉开门见山的说道：“对于签约新浪博客，我是很感兴趣的，但能否合作，还要看潘总你们的条件。

实不相瞒，受狐那边也有联系我，他们不仅有博客，还有受狐视频。

受狐开出的独家签约待遇还是很诱人的，要不是潘总您今天给我打了个电话，我可能已经答应受狐那边了。”

商业谈判，拿竞争对手来抬价，虽然简单粗暴，但却很有用。

潘昌旭也不知道受狐到底有没有接触吴良辉，但他现在签下吴良辉的决心很大。

因为在公司里，竞争对手赵丽珍签约了不少名人，业务搞得有声有色，潘昌旭这边却还没有挖掘出一个像样的素人，完全被赵丽珍压制了。

对于潘昌旭来说，吴良辉就是他今年业务成败的关键。

“吴导，我们鑫浪是很有诚意的，在博客事业的投入力度上，受狐绝对没有我们的大，这点请您放心。”

“这个我当然是知道的，相比于受狐，我还是更看好鑫浪博客的发展，所以才会来跟潘总您当面聊。”

不知不觉间，这场谈话就被吴良辉主导了。

最后潘昌旭透了底线，愿意给出50万签约金，并且详尽的列出了各种推广待遇。

其中最重要的一条，是吴良辉自己提出来的，他可以利用自己的博客接广告商单，收益归属吴良辉本人。

对于这一点，潘昌旭没有在意。

其实鑫浪博客在发展的早期，对于博客的广告是没有重视的，毕竟此时大家都在烧钱抢占市场，盈利需求是往后排的。

一直到2007年10月份，鑫浪才宣布在博客上嵌入广告，跟博主签订分成协议。

而且在2006年6月，鑫浪还跟许静蕾因为博客的广告收入而有过纷争。

最后鑫浪为了发展，还是让步了，许静蕾自己找的广告，收益还是归她。

因为即使打官司，鑫浪也不一定能赢。

此时在法律上，对于博客的归属权是有争议的。

博客到底是归平台公司，还是归个人，这个没有明文规定。

鑫浪如果跟许静蕾打官司，会引起其他大博主的不满，对平台伤害很大。

吴良辉提出这个条件，只是把丑话说在前面而已。

潘昌旭急于跟吴良辉签约，自然不会在这事上去计较。

这顿饭吃到晚上8点半，合作的意向基本达成，细节也聊得差不多了。

过两天吴良辉到鑫浪去签订合同后，重生后的第一桶金就会到账了！