229.人性游戏（1/2）

不能让她赢。

缪可言似懂非懂地点了点头，但几秒后，又忍不住自己内心的求知欲。

“我发现，公司和达人之间的关系，其实还是挺微妙的”

“虽然说不让她赢，但怎么解决呢？人家和强志豪是自由恋爱，如果我们处理不好，姜喻可能心里也会不满意。”

“你说得对，确实是这样。”

吕锦程伸出手，指尖顺着学姐颀长的脖颈自由划动，笑眯眯地继续说道。

“公司和达人两者中间，其实是一部人性游戏：谈钱，还是感情？”

在吕总还被所有人称之为吕总的那几年，如火如荼的网红行业曾经发生过几件大事。

一是杭城微念退出川省子柒文化传播有限公司。

和子柒矛盾公开一年多后，微念的商业价值受到了不可避免的损伤。

二是新东方在线发布公告，拟授权限额约1.01亿股用于激励人才，同时当家主播宇辉正式宣布离职。

事实上，与达人保持稳定健康可持续的商业关系，称得上是MCN价值的重要组成部分。

因为在这个行业，集影响力和商业变现于一体的达人，才是真正的核心资产。

曾经的缪可言站在达人角度，事业蒸蒸日上的她，不会去考虑这些问题。

但随着她和吕总的链接愈发亲密，考虑问题的角度也从员工自己转化成了公司整体，她也不难发现。

具备高商业价值的达人，必然有着极强的人格魅力，但也意味着更强的独立能力，因为粉丝、品牌等商业价值，都附着在达人身上。

达人的特殊之处在于，同时具备了员工、产品、合伙人三个身份属性。

在内容行业里，产品是人本身，像一把双刃剑，有好有坏，而人性是最难以琢磨的。

哪怕合作机制做得再好，达人也可能跟公司决裂。

这样的结果就是，与强调标准化、可复制的传统公司员工关系不同，MCN达人的关系处理更为复杂。

如果说芯片等高科技行业的难点，是解决技术问题，那么MCN行业的难点，就是解决达人问题。

在网红行业，搞定达人关系，就几乎搞定了一切。

“直接棒打鸳鸯肯定不是最好的决定。”

吕锦程摆了摆手，翘起二郎腿：“这个世界上不存在完全理性的经济人，可能会因为各种理由做出非理性选择。”

他自己就曾经见到过不少年轻网红，会因为学业、恋情等因素，中断自己的互联网生涯，放弃大笔收益。

即使MCN和达人在内容、意愿上达成一致，也可能败在情感沟通上。

“但是，这一点你不用担心，姜喻如果不傻的话，心里肯定有杆秤，她知道谁是最能给到商业结果的MCN。”

吕锦程笑着说道。

MCN给到的收益、服务等都是可量化的，且并不稀缺。

因为一定会有另一个机构愿意给出更多。

作为点金传媒的当家主播之一，姜喻不可能没收到过竞争对手抛来的橄榄枝。

只不过吕总作为点金传媒的老板，首先有着足够的自信。

他为旗下员工做的事情，全部都是“有用功”。

比如能够为达人带来源源不断的流量，能够契合达人的内容风格，为达人的内容创作提供帮助，能够让达人的商业变现更加顺利。

try{ggauto();} catch(ex){}

“能不能把一个号从零到一做起来，这考验的是内容制作能力，号做起来了能不能变现，这考验的是商业化能力。”

“这一点，我目前还没有看见哪家比我们做得更好。”