第207章 《合作洽谈》（1/2）

姜辞忧和陆景琛站在高耸入云的写字楼前，阳光洒在他们身上，却无法驱散他们内心的紧张与期待。他们即将与大型企业进行合作洽谈，这是一个至关重要的时刻，关乎着他们未来的发展。

姜辞忧身着一袭干练的职业套装，长发整齐地挽在脑后，眼神中透露出坚定与自信。陆景琛则身着笔挺的西装，英俊的面庞上带着沉稳的神色。他们彼此对视一眼，从对方的眼中看到了同样的决心。

走进写字楼的大厅，现代化的装修风格和忙碌的人群让他们感受到了大企业的氛围。他们乘坐电梯来到了预定的会议室，会议室宽敞明亮，巨大的落地窗可以俯瞰整个城市的美景。

会议室的长桌旁已经坐满了大型企业的代表，他们个个神情严肃，眼神中透露出专业与精明。姜辞忧和陆景琛深吸一口气，走上前去，礼貌地与对方打招呼。

“各位好，我是姜辞忧，这位是陆景琛。很高兴能有这个机会与贵公司进行合作洽谈。”姜辞忧微笑着说道，声音清脆而有力。

大型企业的负责人微微点头，说道：“欢迎你们。我们对你们的项目很感兴趣，希望今天的洽谈能够顺利进行。”

洽谈正式开始，姜辞忧首先展示了他们的项目方案。她打开投影仪，一幅幅精美的幻灯片展现在众人面前。她详细地介绍了项目的背景、目标、市场前景以及独特的优势。

“我们的项目旨在为消费者提供高品质、创新性的产品和服务。通过深入的市场调研和分析，我们发现了目前市场上的空白点，并且有针对性地进行了产品研发和设计。我们相信，这个项目具有巨大的市场潜力和商业价值。”姜辞忧说道，眼神中充满了自信。

陆景琛接着补充道：“我们的团队由一群富有创造力和执行力的专业人士组成。他们在各自的领域都有着丰富的经验和卓越的能力。我们有信心能够按时、高质量地完成项目的开发和实施。”

大型企业的代表们认真地听取着他们的介绍，不时地提出一些问题和建议。姜辞忧和陆景琛则耐心地回答着每一个问题，并且积极地采纳对方的建议。

“你们的项目确实很有吸引力，但是我们也有一些担忧。比如说，项目的风险控制方面，你们有什么具体的措施吗？”一位代表问道。

姜辞忧思考了一下，回答道：“我们在项目的策划阶段就已经充分考虑了风险控制的问题。我们制定了详细的风险评估和应对方案，包括市场风险、技术风险、财务风险等方面。同时，我们也会密切关注市场动态和行业发展趋势，及时调整项目的策略和方向。”

“另外，我们也很关心项目的盈利能力。你们预计这个项目能够为我们带来多少收益呢？”另一位代表问道。

陆景琛微笑着回答道：“我们对项目的盈利能力进行了详细的分析和预测。根据我们的市场调研和财务模型，我们预计在项目实施后的第一年就能够实现盈利，并且随着市场的拓展和用户的增加，收益将会逐年增长。当然，这只是一个初步的预测，实际的收益情况还会受到很多因素的影响。”

洽谈进行得非常激烈，双方就项目的各个方面进行了深入的讨论和交流。姜辞忧和陆景琛充分发挥自己的优势，展示了他们的项目的潜力和价值。他们用专业的知识和丰富的经验，回答了大型企业代表们提出的每一个问题，并且提出了一些创新性的解决方案。

时间在不知不觉中过去，会议室里的气氛也越来越紧张。双方在一些关键问题上仍然存在分歧，需要进一步的协商和沟通。

“关于合作的方式和分成比例，我们还有一些不同的看法。我们希望能够在保证双方利益的前提下，找到一个更加合理的解决方案。”大型企业的负责人说道。

姜辞忧和陆景琛对视一眼，他们知道这是一个关键的问题。他们需要在坚持自己的原则的同时，也要考虑到对方的利益和需求。

“我们理解贵公司的担忧，但是我们也有自己的考虑。我们希望能够在合作中保持一定的独立性和自主性，同时也能够为贵公司带来更多的价值。我们可以在分成比例上进行一些调整，但是我们也希望贵公司能够在资源支持和市场推广方面给予我们更多的帮助。”姜辞忧说道。