第1292章 只要便宜,就不缺客户（2/2）

郭凡接着说道：“我想，我们秋秋购公司，财力不如对方，规模不如对方，还是个新公司，知名度更是没有，那么想要在市场中存活下来，你们觉得要靠什么？”

这次的反问，郭凡就是让其他手下也要养成多思考的习惯。

“新公司……应该就是东西便宜，要么就是独树一帜的服务。”韦永浩说道。

“对的，不过独树一帜的服务可不容易，那都需要钱。”

郭凡列举某东的成功经验，他们的服务就特别让用户舒心。

在网购早期，买卖条例还不是很规范，商家都是牛哄哄的，大家想要退货、换货，还要小心翼翼的去和商家商量。

然而在京东买了东西，只要是包邮地区，那么商品都是一天到，甚至于在一些大城市，上午买了，下午就会送到，速度就是这么夸张。

另外如果对商品不满意，或者质量问题，某东甚至会让快递员上门免费把问题产品收走，同时会寄一个新的给你。

而且中间不会有任何的不耐烦，让买家体验到宾至如归的感受。

某东凭借这个档次的服务，在电商界站稳了脚跟，培养了一批忠实拥护。

然而这些服务都是要靠钱来支撑，某东自己经营快递，还在全国多个地区建立了仓库，这才能让快递缩至一天，这无疑花费了巨大的资金。

秋秋购公司的投资金额，都不够建立这一套服务体系的，所以想学某东的服务，都没有条件。

那么他们能做的，似乎就剩下了便宜一途。

电商想要便宜，那就要削减中间环节，减少商家的成本支出，这相当于把网站的利润，让给了用户，做薄利多销的营生。

当然，想要让产品卖的便宜，需要一整套体系，这里郭凡就不展开讲了，他要说的是，只要把购物平台的商品做的便宜，那么就能吸引来客户。

比如超市一瓶可乐两块五，或者两块八，而秋秋购平台如果卖两块四，甚至活动价格两块二，加上物流比较好，快递很快就能到，那么这样绝对能吸引到一批用户。

这个年代，有钱人是少数，多数人都是普通工薪阶层，或者是农民、渔民等等，吃的都是辛苦饭，挣钱很不容易，加上被房产掏空了钱包，因此很多国民都是没什么钱，生活、买东西都是精打细算。

这样的话，那些常用的日用品，或者数码、服装鞋帽等，哪怕比别人便宜几毛、几块，甚至是大件产品便宜几百上千，那么就绝对不会缺少用户。

同样的商品，在秋秋购买就能便宜几块钱，这会让用户都有一种精打细算的自豪感，这样就做到了差异化，应该可以在电商行业独领风骚。

袁珊说道：“对，便宜是好，如果真能做到便宜的话，那些喜欢抢免费鸡蛋的大爷大妈，估计第一个来网购了。”

郭凡说道：“这就是我要开发乡镇渠道的原因，因为大城市的用户，已经养成了习惯，不是在淘系买，就是在京系网购，而城市人群收入相对较高，对价格不是那么敏感，即便差几毛、几块钱，他们出于习惯，也不想去别的平台找寻一番。而乡镇方面的人群就不一样了，他们可能为了几毛钱的菜钱，愿意去城市另一端的菜场，有这样的习惯在，秋秋购开发乡镇市场，绝对有发展。”

大家都听明白了，秋秋购成功的关键，就是如何把平台的商品做到便宜，只要东西便宜了，就不缺客户。

但是很多企业都想要薄利多销，但是真正能做到，并靠薄利赚到钱的，却凤毛麟角。

如果做到便宜，就需要阮佳琪的努力了，大家都等着看她展现实力。

“好，我尽量……不，一定会做好，不负老板所托！”

阮佳琪有了信心，将一杯酒敬了郭凡，然后一饮而尽，其他人都鼓起了掌。大声叫好。

这场酒宴，也在这种热烈的气氛中结束。