19.我们也卖衣服吧（上）（2/2）

“那为啥您做出来一件，连料子才十几块钱，南方运进来的就二三十块钱？”周颂接着问。

“人家是南方货啊，羊城的，鹏城的……”宋瑾有点儿懵。

“王叔给你从香江买的衣服，就比如说衬衣吧，一件多少钱？”周颂又调转话头问夏琳。

“我也没问过他，听我妈说，总得五六十吧。”夏琳吐吐舌头，“反正让我自己买，我肯定是不买的。”

“妈，您觉得夏琳那些香江衣服的款式，还有我给您画的款式，比起来怎么样？”周颂问。

“其实都挺好看。我看夏琳还挺喜欢你设计的款式，成天穿。”

宋瑾对这一点还是很满意的。夏琳虽然有好几件从香江寄来的不同季节衣服，但平时最爱穿的还是周颂设计、自己裁剪的款式，说是舒服。

是不是自己做的真比香江买的穿着舒服，她也不知道，但至少这孩子真给捧场啊，年级、班级出游，拍毕业照，乃至去电视台唱歌，往往穿的都是她做的衣服。

“主要是宋姨的手艺好，好看，还又舒服又耐穿。”夏琳笑得特别乖巧。

“你啊，就会拍宋姨的马屁。”宋瑾的脸都笑开花了。

“妈，咱们说回正题啊。”周颂赶紧把话题带回来。“我其实也觉得，您做出来的衣服不比香江那边差，但香江一件衣服就能卖五六十，南方货一件二三十，您做出来的十几二十，这个是不是差得有点儿大？”

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“嗯……”宋瑾顿住了。之前她一直觉得南方货就代表时髦，时髦的东西价格自然就高，这也正常，但让儿子这么一问，她也觉得哪里有些不对劲了。

“那这三者的价格到底差在哪儿了呢？”夏琳之前也从没想过这个问题，现在嘛，不懂就问。

“首先，材料、人工成本不一样。”周颂屈下第一个指头，“比如说，内地的棉布一块钱出头一米，香江那边说不定是一块三、一块五。工人工资、水电气、厂房租金……样样可能都有差异。”

“嗯……”宋瑾和夏琳一起沉吟。这个理由她俩能接受，但感觉似乎还是差了些什么。比如说，不太能解释为啥羊城或者鹏城的货也卖那么贵。

“其次，有个运输成本在里面。南边的货运到燕城，基本都是二道贩子扛着麻袋挤火车，这么一袋一袋运过来的，他们不狠狠赚一笔钱，不是白折腾了。”周颂屈下第二个指头，“夏琳知道，我们中午去小卖部，店主穿的衣服就是从鹏城的蛇口买的，在当地比在燕城便宜多了。”

“对对对。”夏琳赶紧补充，“那条连衣裙，她说在当地卖二十多，到这边怎么也得三四十。”

“这还真是。”宋瑾说，“老话说‘人离乡贱，物离乡贵’，理是这个理，只是没想到贵到这个地步。”

“第三点我认为是最重要的。”周颂屈下第三个指头，“这就是‘印象’。”

“什么意思？”宋瑾和夏琳一起问。

“就是买主怎么看货物啊。比如说吧，夏琳，我给你一条军装裤子，你穿不穿？”周颂举了个例子。