第57章 芦荟汁你都敢尝试？（1/2）

“小兄弟，你这哪有九成新啊，最多七成新。”

老板接过电视机芯，查看过具体型号后，又拿电笔测了下是否有短路的地方，然后给出报价：“线路有点老化，辅助电源接触不良，我收了也不能当成品用，还得先换几个小配件，所以价格不会太高，最多给你3500卢比。”

阿力听到3500这个回收价，激动的有点不知所措。

毕竟他在外边当一天装卸工，累死累活才能赚五六百卢比，雇主还不管午饭。

罗伊在背后给他打了个手势，示意他先别说话。

“老板，要是这个价，就不用谈了。”

罗伊不露声色道：“据我所知，市面上现在最紧俏的，就是这种核心配件，你要不想收的话，我可以去别家。”

罗伊倒没有夸大其词，而是现实如此。

在巴基斯坦买一台电视，是非常昂贵的，由于依赖进口的缘故，同品牌同型号的电视机，会比华夏溢价20%到30%左右。

而工薪族又是电视的主要购买群体，往往需要攒好几个月的工资，才够买一台液晶大彩电。

那既然这么贵，为什么还要买？

因为巴国的娱乐场所，实在是少得可怜。

就连伊斯兰堡这样的首都特区，都只有三家电影院。

而且由于宗教和政治原因，可供引进的大片数量极少。

仅禁止播放宝莱坞电影这一条，就堵死了大多数人的观影欲望。

在这种政策下，看电视就成了最佳的娱乐方式。

一次氪金，就可以为全家人提供情绪价值。

这跟华夏上世纪八九十年代，全国人民同时追一部琼瑶剧的情况非常相像。

所以当电视机出现故障，正常人肯定是维修为主。

而不像华夏人一样，动不动就换新的，还美其名曰“旧的不去新的不来”。

电视机售价昂贵，配件的价格自然水涨船高，更何况是机芯这种核心配件。

眼瞅生意要黄，老板赶紧挽留道：“小兄弟，先别走先别走，你要嫌便宜你开个价。”

“一万。”罗伊面不改色地说道。

“不是，你疯了？”老板惊得下巴都快掉地上：“你干脆把我店抢了得了，哪有你这样开价的。”

一万卢比当然是虚高的，心理学上叫沉锚效应。

一万的价格就像沉入海底的锚一样，在一定程度上，能制约对方的思维，导致其出现决策偏差。

一顿漫长的撕逼后，老板终于决定加价。

“我最多给你五千，你要同意就算了，不同意就拉倒。”

老板刚说完，罗伊就两手一摊：“那就拉倒呗。”

“罗伊，五千不少了，咱还是赶紧卖了吧。”

见罗伊要走，最先慌的反倒是阿力。

他这会儿心里急得跟火上房似的，这都五千卢比了，还要啥自行车啊，本来就是当废品卖的。

“别说话，也别回头。”

罗伊直接揽住阿力的肩膀，强行推着他往门外走。

等快走到门外时，老板终于忍不住：“等一下，六千五，这是最后的价格，你总得让我赚点，我也要养家糊口的。”

罗伊的嘴角扬起坏笑，这一招果然屡试不爽。

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在华夏的小商品市场上，老板们最怕的就是这一招。