第七十八章 你别想控制我（1/2）

秋爽顺着夏茉关于“订单”的话头，对胡戈道：“你和客户开始看条款吧，我送我爸妈出去打车。”

秋爸秋妈这时候，对木已成舟之事的火气，在舟行挺顺的现实面前，到底消下去几分。

“不影响你们做业务，晚上再讲。”秋爸瓮声瓮气地对女儿道。

不多时，将爸妈送上滴滴的秋爽，回转进来，冲夏茉竖个大拇指：“奥斯卡影后。”

夏茉欢乐地一指胡戈，学着秋妈那句上海话：“侬个长相，是给杀猪盘坍台啊。”

又指指梁峰：“是弟弟啊，面相这样老。”

然后才向秋爽感慨：“我以为我的嘴已经够损了，碰到你老妈，才知道天外有天，人外有人。”

梁峰看着夏茉：“秋阿姨对我，是客观评价好吗，我本来就比你大，应该演你哥。”

三人说笑时，胡戈已经抖开一次性桌布，把快餐整齐地摆好。

秋爽走过去拍拍他肩膀：“真是不好意思。”

胡戈温言道：“其实叔叔阿姨的抱怨，也有道理，换成我爷娘，九成九也会这样想的。他们那一辈，总是喜欢铁饭碗的。”

说着，把两罐“肥宅快乐水”递到梁峰和夏茉跟前，继续道：“叔叔阿姨已经算蛮好哄的了，要是对他们都要硬杠回去，以后上门打交道，碰到脾气真差的老人家，怎么办？所以，小梁，在黄山招聘，拜托你把关了。流程可以学，但过来的人，首先脾气，一定要温和耐心的。”

梁峰点头，心道，胡哥看着面团一样，其实情商很高，反过来安慰秋姐的话，很顺耳，还自然地转场到正事上。

四人于是边吃边聊，胡戈还负责打字，记录会议要点。

梳理主要经营思路的，当然是秋爽。

按照“秋总”的意思，即使在初期市场推广阶段，也不能打低价牌，因为居家养老、助老康养赛道，本来就是拼服务的品质与温情的，卷生卷死卷低价，然后牺牲服务质量，不但做不大，而且容易出工作事故。

200至300一次的上门洗澡服务，300-400一次的看病陪诊服务，能为自家老人购买这个价格的服务的子女，大概率是收入不错、也舍得给老人花钱、但工作很忙的人群。

这样的子女，一旦建立起对乙方的信任，可以转化为购买年卡服务的客户。

所以，单次收费的助浴、陪护服务，和包括上门查看、烹饪保洁、聊天沟通等项目的年费式管家服务，是头半年的工作重点。

积累失能或者半失能客户的同时，也是在客户居住的社区，积攒口碑。

在社区打出名气、获得信任后，下一个目标群体，就是未失能老人。

未失能老人，有充足的空闲时间，身体状况良好，主要需求，往往是精神方面的。

可以借助社区活动室等地方，先开展公益性质的健康检测、文化沙龙等活动，让这些老人对“孝馨”这个品牌产生认知与粘性，然后进入到“适老改造”、“农产品外销”、“康养旅居”这三个很有盈利点的版块。

“适老改造”，需要装修工，和招养老护理员一样，都可以为黄山沟村解决一部分外出就业的需求。

“农产品外销”，是秋爽还在黄山沟村做驻村书记时，就熟悉的一块，沟村游客中心边的特色农产品展销厅，就是她申请到乡村振兴补助金后，建起来的。上海这边对吃食很讲究的老年人，包括他们的子女，在有效宣传、推广试吃后，很有可能愿意为黄山地区的高品质农副产品买单。

盈利最大的，则是康养旅居板块。

秋爽看向夏茉道：“你们夏氏在太平湖的度假村，淡季标准房都要五六百一晚的价格，在皖南算高的，但到了上海这样的超一线城市，真不算啥。未失能、行动能力好的夕阳红群体，很喜欢旅游。我们的客源积累起来后，可以组织他们在淡季去黄山，以团队价格住在夏氏度假村，降低你们的空房率，还能给那边带来其他旅游收入。等你们二期的酒店式公寓建成了，更是可以拓展一下这些老人的子女，作为购房人，购入康养地产，毕竟黄山不光自然环境好，医疗资源现在也完全跟得上。海南博鳌、广西北海的康养地产，对上海人的经济条件来讲，也不贵，但总归远了些。黄山的优势就出来了，上海虹桥站，高铁到黄山，2个半小时而已。”

夏茉与梁峰，就像先前胡戈听到这包含了“近、中、远”三期规划的经营思路时一样，对秋爽佩服得五体投地。

这是一而十、十而百，从客群特点和服务特色出发，辐射到更广大的周边，把能盘的资源，都盘活起来，把能卖的货品、服务、房地产，都卖给需要的人。

商道精髓，莫过于此。

胡戈把头脑风暴的内容固定成文本后，给四人的邮箱都发了一份。

时候已到下午两点，今天是平安夜，大家说好了在景春莹的工作室里，聚餐吃海底捞。

胡戈还要和秋爽面试一个负责媒体投放、广告宣传等方面的兼职女孩，夏茉和梁峰先出发，去梧桐区的“莹珠宝工作室”。

夏茉因为有梁峰在，留了个细腻心思，没有开自己的跑车，这几天都是和他坐地铁或者打车。

秋爽新公司不远的地铁线路，就可以坐到景春莹工作室所在的岳阳路附近，夏茉于是带着梁峰往地铁站走。

刚走到一个洗车店附近，夏茉的手机响了。

“茉茉，回头。”

夏茉转身，看到周瑾捧着咖啡杯走过来，惊讶道：“你在上海啊？你，怎么会在这里洗车？”

周瑾先施施然冲梁峰颔首打个招呼，然后目光拉丝地对夏茉道：“昨天临时赶回来的，发改委的大人物在上海，我把让我赶紧来见一面，争取把明年的“全国康养旅居产业发展大会”，放在黄山，由我们来承办。”

夏茉俏皮地揶揄：“到底是红松，资本大咖，康养这一块，我们夏氏踩风火轮都追不上你了。对了，你开车啦，送我和梁峰去岳阳路呗，晚上我们在景春莹那里吃火锅，春夏秋冬女神圈聚会。”

梁峰内心深处，再是想与眼前的世家大公子争一争佳人，到底本性柔软善良，忙开口道：“周总一起吧。”

周瑾暗暗好笑：山沟里的穷小子哎，什么时候轮得到你来说这句话？

不过，“周哥哥”对“夏妹妹”，从一开始就没有分毫缱绻爱意，自然也谈不上真的紧张梁峰会成为情敌。

周瑾，只是想测试夏茉的服从性而已。

他于是客气地对梁峰道：“不好意思梁先生，我和茉茉去车里说几句话，你等一下。”

夏茉一脸茫然地坐进副驾驶后，周瑾忽然搂过她的肩膀，深深地吻她。

夏茉唬了一跳，带了些许挣扎之意，嘴里含混地咕哝：“喂，这是公共场合，你……洗车工都看得见，还有梁先生，再熟也不好意思啊。”