第七十九章 靠自己,做小而美的事业（1/2）

夏茉和梁峰坐上地铁的时候，安福路附近，小丁的咖啡工坊里，许乐冬正跟自己的老同学在谈事。

老同学姓徐名波，因为胖，中学时候就得了个外号“肥波”，如今快四十了，不知道是不是加入了中年男人最爱的“跑步与撸铁”赛道，看着倒是瘦了许多。

徐同学中专毕业，与许乐冬这样后来考上大学的初中同窗们，自然不好比学历，但人家赶上了网络游戏的风口，加入当年叱咤游戏界的大公司后，开发出了爆款游戏，三十不到就财务自由了。

徐同学读书不多，却特别相信算命大师的话，他坚定地认为，自己其实是文曲星下凡，是来给世间的莘莘学子发放功名的，他要为自己做游戏荼毒了那么多适龄学子，赎罪。

于是，徐同学带着他的财富，杀进了教培赛道，热血澎湃地在华东六省一市铺设机构。

那是2020年。后来的事，大家就都知道了……

好在徐同学有钱的时候，比Eason陈，更支持老婆的“买买买”事业。

别的徐姓富豪在微博晒一百多个孩子，而徐同学太太的小号，最辉煌的时候，在微博晒出的一百多个铂金包、凯莉包、康康包、琳迪包，能从上到下，排满家里别墅的楼梯。

徐太太对包是真爱，对丈夫倒也是真爱，并且爱后者更深些，在老徐破产时，二话不说，纵马走遍上海的二手奢侈品回收店。

彼时，这牌子的包，二手行情还没像今年这样，断崖式下跌，所以，徐太太成功换回了近四百万的现金。

靠着这笔启动资金，徐同学在2021年又杀入了mcN赛道。

最初，徐氏mcN公司的目标，瞄准那些对直播行业有滤镜、又看不懂合同条款的女大学生，骗她们签了素人孵化合同后，利用白纸黑字的“每天上播时间不低于8小时”之类的条款，折腾得她们根本没有精力兼顾白天的课程，最后往往由得知真相后的父母，支付六位数至七位数不等的违约金，换得自由身。

如此吸了两年的血，徐同学账上的现金又翻上了八位数，他怕上头终会重拳出击这种“诈骗违约金”的擦边做法，遂将带有灰色意味的“素人孵化”项目，从公司业务里切割掉，开始寻觅腰部地位的达人博主，签署商务合作协议。

上个月，原来中学的老班长，建了个群，把能联系上的，都拉进群里。

许乐冬当年就是多少男生心中的女神，徐同学也是暗恋者中的一员，如今好不容易又在群里照面，赶紧去加了微信。

打开许乐冬的朋友圈，同时接收到“女神已离婚”和“女神在做自媒体博主”两个信息的徐同学，身为商人，当然把注意力，全部放在后者上。

徐同学立马从朋友圈链接到小金书平台，去研究许乐冬的账号。

建号半年，粉丝1.5万，点赞3.2万，几十个分享笔记里，点赞过千、留言过百的有十几个，在素人起家的账号中，引流成绩算是很不错的。

人设的几个关键词，“中年离婚、带娃、高知、独立女性”，正是徐同学最近想签的博主类型，这类今年非常有爆点的博主，吸起血来，可爽了。

徐同学再一瞅许乐冬的账号边上，没有显示有签约mcN公司的标记，正该抓紧时机。

他于是亲自出马，约许乐冬聊合作。

今日，在咖啡工坊坐下，徐同学见对面的女人，分明比当年读书时的皎皎如月光，更美得有成熟风韵了。

不过，他却并无强烈的寻梦成真、心动不已的感觉，就连此前加上微信时的几分猎奇，也荡然无存了。

而只是，像在看一只，未来可能会涨鼓鼓的钱袋子。

徐同学暗暗为自己鼓掌，不错，自己真是一个成熟的资本咖了，啥理想、美人、热血、情怀之类，不存在的，生命的意义，“利润最大化”五个字，足以诠释。

当然，先顺着对方的人设，狠狠夸几句，套套近乎，徐同学还是能发挥演技的。

许乐冬，则更不想浪费时间，直接提出，听听mcN公司的条款。

徐同学滔滔不绝：“小冬，我和手下团队研究了你的号，内容质量、更新频率、起号速度、互动氛围、个人直播间的走货量，都不错。如果和我们公司只是‘商单挂靠’的关系，我们给你介绍的商单，你七成，我们三成，你自己的渠道接的单子，不影响你的百分百收益。不过，哎呀……”

徐同学说了一半发出低声惊呼，是因为，咖啡坊主人小丁，端来两杯手冲时，不小心将给许乐冬的那杯，撒出了一点。

小丁抱歉的同时，眼疾手快，抢救乐许乐冬放在台子上的手机，用餐巾纸迅速擦了，递给主人：“乐冬姐，你赶紧打开微信啥的程序看看，没事儿吧。”

许乐冬脑子多利索，听出小丁话里有话。

她打开微信，果然，小丁发了好几段文字过来。

许乐冬瞟一眼，对拿来抹布擦桌子的小丁道：“手机没事，你去忙吧，那么多客人呢。”

又认真地看回徐同学：“嗯，第一个模式，叫‘商单挂靠’，我明白了。其他模式呢？”

徐同学继续道：“第二个模式，是‘达人孵化’，别误会啊，不是新闻里写的那种骗女大学生违约金的，没有直播时长的硬性要求。我们的孵化，是美好的、良性的孵化，有非常了解直播行业的编辑，给你技术指导，有专业的团队，给你拍摄、剪辑，同时还会给你对接商务。你要是跟我们独家签约呢，我们四、你六，要是非独家的经纪合同呢，商务单咱们五五开。怎么样，是不是很合理？当然，内容方面，你来决定创意和调性，毕竟，你是学霸嘛，比我们文化高。”

许乐冬莞尔笑道：“都是老同学，不用给我连着轰糖衣炮弹，前面戴过高帽子了，情绪价值足够到位了。那，你说的这两种，都是经纪合同，有没有可能，你们公司，给我交五险一金？毕竟我现在，才40岁，如果没有一个正经单位，自己每个月去社保按照‘灵活就业’去交金，挺麻烦的。”

徐同学一听这个，可就来精神了。