第171章 这并非易事(2/2)
想想那些国有饭店或百货商店的事迹,标语上的\禁打顾客\在后世简直成为了笑话。
即便是国营单位,也很难改变苛求顾客的行为。
相比起这些问题频发,与个人购买决策挂钩的关系并不那么密切,比如像老余这样的挑剔,不买东西也不能算是幸运。\这个问题同样令我好奇!”他赞同陈向东的意见,提议道:“何不妨直接去问那小子?”
望向手腕表——时至十一点多了,老余果断决定:“行吧,走,我们去找这小子,顺便中午在他那儿蹭饭!”
叶川正与孙厂长结束通话,此刻接过香烟盒子点上烟。
按照孙厂长的说法,他从日立购置的生产线已经投入使用,进入早期的试验产期。
最初阶段,每日产量限制在五十台,每件产品均要严查检验;整个生产流程严格监控,无懈可击。
经过半个月试验性生产如无问题,才会逐渐加大生产强度,日产量提升到约上千台。
同时太阳能热水器也投入生产,只是初期产量稀少,柜台尚无现货可供。
向孙厂长索要了十台热水器,考虑到众人皆对此感兴趣,这并非易事。
叶川将八台打算作为商业展示,另两台送至家人之处。
这些产品虽已有成品,却还未加标识,更别说定价,成为市面上的消费品还有一段时间的路要走。
他提出关于品牌的建议:“哥,工厂不妨自建商标,例如'华兴'挺好,取华夏复兴之意。
无论是收音机、洗衣机还是热水器,统一品牌。
以我们的产品质量而言,我想年内就能在市场上树立起名号。”
孙厂长见到那个饼的设计激动万分,“叶老弟,就决定这么办了,今后咱们厂的产品就冠以华兴的品牌!”
叶川想象着亲手塑造一个将来的名牌,不禁嘴角挂上了一抹满足的笑容。
就在这个时刻,办公室的门未经敲击就被猛地推开,这让叶川不由得微微皱起了眉。
然而,当他看到陆续走进的三个人时,眉间的皱褶立即舒展开来。\余主任?陈主任?”叶川有些不敢置信地脱口而出。
其中一人并不相识,但能与余主任和陈主任一道,肯定不是普通人。
他还未开口相让,余主任已经一屁股坐在沙发上,笑眯眯地看着叶川,一脸满意的神色。
而陈向东则笑着介绍道:“小叶,让我来为你引见,这是供销总社的洪主任。”
一听见洪主任的名字,叶川立刻明白此人定是总社排名第二的主要负责人,赶紧走上前去,用力握了握手。\洪主任您好,早已耳闻您的大名,今天终于得以见面。”
副主任洪氏因为有些富态,笑起来双目微合如弥勒佛一样。\倒是叶少,你才是让我如雷贯耳之人呀!”洪主任哈哈笑道。
等三人安坐后,原本不显拥挤的办公室骤然变满。
叶川正要开口说话,这时办公室的门响起敲门声,随之而来的是一名女子的身影,她是韩丽芬,前来报告工作的。
韩丽芬一进屋就有些 ,她发现一位老同志正翘着二郎腿坐在沙发上悠闲吸烟,而这不正是先前她呵斥过的人吗?
“韩姐,这是来我们厂里视察的供销总社三位 ,去泡三杯茶来。”叶川吩咐道。\哎呀!”韩丽芬一时失语,没想到自己拦下的竟然是总社的大人物,从他们的气场看来,地位绝非一般。
余主任满意地点点头:“小叶,这名同志很有素质,遵循规则,坚守立场,还很有礼貌。”
对此叶川略感惊讶,还不明所以,陈向东笑着将事情简单概述,接着问:“小叶,我们在23号柜台看见销售人员的态度都很好,耐心待客,这是你们怎样管理得来的?”
“当然要用优厚的报酬来激励,没有诱因怎么让他们改变工作态度呢?”
\以丰厚的利益相引?\洪副主任好奇追问,接着又问道:“薪资、奖金和福利这些都有总公司规定,并非我们可以随意提供重奖的。”
叶川解释道:“当然是由厂商出钱!”
“呵,不妨说说看!”余主任兴趣浓厚地追问。
叶川接着解释道:“三位领导,我举个例子吧。
目前市场上,电器类的电扇有三个品牌的货,我们暂时以某一品牌为主,其他的搁置。
到月底盘点时,如果别的厂产量下滑,肯定会派人来了解问题。
如此一来,就有机会协商我们的利益条款,比如销售分成。