第110章 滚雪球式的发展（1/2）

第二天一早，晋阳便和老刘一起赶到了中关村附近的小区，宋菊及一众女人都已早起。

时间紧迫，留下几个女人购买生活用品后，宋菊跟着晋阳来到了华联。

虽然宋菊已从晋阳的口中知道了自己来燕京将要干的事，可一进华联，她才彻底的意识到了什么叫做超级市场。

一早上时间，两人都在超市里闲逛，在晋阳的各种详细解释下，宋菊总算弄明白了超市的运营理念，同时心里也不自觉的担心了起来。

午饭时，宋菊终于鼓起了勇气，向晋阳说了下自己的想法，总体来说就是怕自己管理不好。

“学姐，不要怕，以你的能力肯定没问题的，无非就是有个学习的过程。”

晋阳看了下有些紧张的宋菊，差点没笑出来，这还是那个后世叱咤商场的女强人嘛。

“可是，万一要赔了呢，这么大的超市要投资不少钱吧！”

宋菊依然有些担心。

“大，这还叫大，明天让老刘带你去看看咱们的场地，最少比这华联大个两倍多吧！”

晋阳不以为意道。

“啊，那不是要投资很多钱了？”

宋菊张大了小嘴，一副忧心忡忡的样子。

为了打消这位学姐的疑虑，晋阳不得不解释道。

“用不了多少钱的，这超市虽然看着地方大，货品多，但是却用不了多少钱。”

晋阳卖了个关子，见宋菊提起了兴趣，便继续说道。

“这些货品都是厂家或经销商直接供应的，但我们不会先给他付钱，供货的时候会跟他们签合同，比如约定一个月或者一个半月结账。”

“但我们面对顾客的话确实现金收款，这样一来，货款就会在我们手上停留一个多月的账期。”

晋阳喝了口水，留给了宋菊一些消化的时间。

“可是，有些厂家会不会不给我们账期呢？”

宋菊毕竟在酒厂呆过，以永乐酒厂的情况，或许以前产品滞销的时候还给经销商留有账期，但现在随着销售的火爆，这一情况已经很少发生。

“对，这种情况肯定有，而且我们刚开始，肯定避免不了。”

“这就需要你们招商的时候下点功夫了，对于生活必需品或者市场销售火爆的品牌，那就给他们一些甜头，等到我们的销量上去了或者有其他替代品了，就能拿捏他了。”

晋阳一口气把其中的道道都说了出来，相信以宋菊的脑袋，很快就能领悟。

“那万一产品出现滞销，到了账期结不出款怎么办？”

宋菊很快便想通了其中的关键。

“不会的，只要我们的市场调研做好，确保售价低于其他渠道，理论上来说不会出现滞销情况。”

“再者，即便有这种情况，我们也可以要求厂家进行退换货处理，这个的话到时会有专业采购人员拟订合同，你只需要监管就行。”

晋阳喝了口水，对于宋菊的快速领会很是满意。

“天啊，我刚刚大概估算了一下，就华联而言，每天的营业额至少在五十万上下，一个月的话就有一千五百万的流水！”

宋菊惊讶的捂住了嘴，小声的看着晋阳说道。

“对啊，有了这一千五百万，我们就可以开下一家店了。”