第67章 谈判、合作事宜（1/2）

“三成……”

杜建设微微皱起了眉头。

听起来是不多，实际却不少。

出两成的投入资金，能解决食材供应问题和其他，要三成股，显然是打算用他的关系网和人脉折算一成投资。

现在摆在杜建设面前的问题有两个。

一个是对方的关系值不值一成。

另一个问题更直接，就是要不要让对方入股合伙。

说实话，杜建设一开始只是想开个家庭合作式的火锅店，并没有拉投资和找人入伙的打算。

他并不缺开店的钱。

之所以搞一个投资份额出来，主要是为了杜红梅和陈卫国。

杜建设很清楚，白给股份的话，杜红梅和陈卫国肯定是不会要的，而且也不合适。

虽说是自家人一起开的店，但亲姐弟明算账，在商言商，提前把一些事情给说清楚，反倒不容易伤感情。

现阶段这个火锅店，红火一点没问题，但杜建设只打算先开这一家店，并且接下来很长一段时间都不打算急着扩张，所以食材供应方面，解决起来倒不是太困难。

首先开餐馆是可以从粮食局申请核定指标的，而且做生意的时候不只是收钱，同时也收粮票和肉票，现在都是这样。

票证年代开饭店，其实最大的问题还是肉菜食材供应。

自从上次突发奇想，有了进军餐饮业的想法之后，杜建设还真做了些调查和了解。

七八年全会后，京城周边的农村家庭副业和城乡集贸市场已经开始发展。

到去年底的时候，全市大大小小的集贸市场加起来，已经突破了上百个，而较大的北太平庄和水碓子集贸市场，现在已经有大宗农副产品的批发交易了。

再加上陈卫国作为食品厂的司机，这些年下来，也有一些自己的门路。

这些加起来，别的不说，起码开个火锅店不是问题。

七九年起，京城方面已经展开了粮食议价粮业务，除各区县普遍设议价粮部外，绝大部分粮店也都因地制宜开展平价粮、议价粮兼营业务。

议价粮出现，大大减少了粮票的限制。

再过两年，蔬菜、肉、禽、蛋和水产品等，也会开始实行议购议销。

价格放开后，猪肉、牛羊肉这些，也跟着取消了票证限制。

随着时间推移，上面一步步解开限制，开餐饮店的人会越来越多，也越来越容易。

以他们现在的条件和优势，只要不出现意外，开火锅店肯定是赚钱的，至于要不要让别人进来分一杯羹……

杜建设思考了一下，并没有直接下决定，而是看向了杜红梅和陈卫国，开口问道：“姐夫，你们是怎么想的？”

“建设，这事我和你姐商量了，你姐的意思是听你的。”

陈卫国开口道。

杜建设看向杜红梅，杜红梅点了点头。

做生意这事，她之前真的有点没底，不过周耀华来过之后，让他们都安了心，在对方提出入伙的想法时，更是给他们打了一阵强心剂。

连对方这种工商人员都觉得有搞头，肯定亏不了。

不过合伙入股的事情，肯定还得由杜建设拍板决定，不论杜红梅还是陈卫国，都没有当场答应。

“三成有点多了……”

虽说帮过自己的忙，但一码归一码，从自己的角度来考虑，这个投资其实没有也行。

目前只是开个火锅店而已。

但以后，就不好说了。

小打小闹的限制下，外力提供的帮助，反而不大。

“那就算了，咱们自己搞，回头这事我跟他说一声。”

“不急，姐夫，你找个时间把周哥约出来，我跟他聊一聊。”

“要不就今天晚上吧，我把他找过来。”

“行！”

“……”

考虑到陈卫国和周耀华是战友，而且两人的关系明显不是一般的好，之前也帮过自己的忙，如果不接受对方入伙的话，杜建设觉得这事还得他自己出面，没必要让陈卫国去做这个“坏人”。

在京城这种藏龙卧虎的地方，工商局一个处长其实并不算什么，但据之前杜建设从陈卫国那了解到的，对方家里的背景不一般，要不然也不会看不上处长这个位置，想要停薪留职去下海。

别看京城不大，好多人不显山不露水，却是手眼通天。

如果对方真有诚意，又能提供他们所需要的，倒也不是不能小小合作一下。

合作嘛，讲究的就是各取所需。

……

晚上。

因为周耀华带着两瓶茅台过来，在他的提前要求下，又整上了杜建设的秘制火锅。

“哎呀，我可太想这一口了，这味道是真的好。”

周耀华显然是个吃货，尝了口刚烫好的羊肉片，又喝了口火锅汤后，便忍不住赞叹道。

杜建设没有说话，因为不太饿的缘故，偶尔才动一下筷子，大多数时间都是在跟周耀华和陈卫国聊。

“建设啊，我是真的喜欢你弄出来的这火锅，所以才想着参一股，这事我已经跟你姐夫说过了，你是怎么想的？”

吃吃喝喝，又聊了一阵，周耀华主动开口，算是步入了正题。

杜建设听了，心中一笑。

对方喜欢这秘制火锅或许不假，但真正的原因，却是看到了这里面的商机。

做生意不是过家家，也不能全凭喜好，大多数人看的都是利，周耀华也难例外。

“周哥，说实话，开火锅店的钱我有，现在并不缺钱和投资。”

对方想投资，自然是有所图，杜建设也不绕弯子，直接对着周耀华问道：“咱们开门见山，除了资金，你投资能给我提供什么，或者能为接下来的火锅店带来什么好处？”

只要不出问题，接下来的火锅店肯定赚钱。

这个时候让周耀华入股，等于是给对方送钱，如果对方不能给出足够有吸引力的条件，杜建设只能拒绝。

对方帮过自己，但人情归人情，生意归生意，不能混为一谈。

至于之前的人情，如果对方以后有需要，自己又有那个能力，那才是还人情的机会和方式。

享受的吃了一口羊肉，周耀华颇为自信的说道：“我想卫国已经跟你说过了，你们接下来开火锅店的食材供应，尤其是牛羊肉这些，我都能帮你们解决，而且是长期稳定的那种。”

“周哥，我们开的只是个小店，上面现在正在逐渐放开限制，周边的集贸市场那么多，食材供应问题，其实不是多大的难题，而且我姐夫在食品厂工作，这方面也有点路子，我自己也能解决一部分。”

杜建设笑了笑，并没有松口，甚至还有种要拒绝的意思。

至于对方提出来的合作条件，直接被杜建设给贬的不是那么重要。

但实际上……

食材供应方面，尤其是当下还需要凭证供应的牛羊肉，想要长期稳定供应，并不是那么容易。

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