第1288章袜子专利（2/2）

王仁智靠能源专利起家，秋飘雪以为他之前不知道吊袜带是否存在专利，干脆直截了当点出吊袜带专利早已经过期，即便可以申请专利也得不到客户没有市场，王仁智好像没听见秋飘雪的话一样，道：“我不是和你聊吊袜带专利，你急的什么劲？你想聊就聊不想聊就不聊，那有这么好的事儿，不许睡，再坚持二十分钟。你刚才说著名品牌无一不是大公司，其中两到三成分公司众多，销售网点遍布多个国家，生产经销针对平民的低档服装，其中部分企业分公司生产袜子、拉链、挂钩等附件，我没记错吧？”

袜子、拉链、挂钩等和纽扣小饰品等均归属服装附件类，连裤袜、长腿袜、粗布袜、棉袜、线袜、毛线袜等等均视为服装附件，秋飘雪以为王仁智想生产某种附件，或者是发明某种造型奇特的附件，道：“哥，你不会看上这些利润很低的附件吧？我做过调研，这钱可不好挣，利润最高的为著名品牌，咱们不敢比。其次是拥有独特造型或者毛纺品，其它一般的附件利润真不高，还得求爷爷告奶奶的推销，小作坊遍地都是，竞争非常激烈，利润低的一件一文钱，甚至不到一文钱，妹子求你了哥，别在这方面动脑筋。”

try{ggauto();} catch(ex){}

王仁智真如秋飘雪猜测打算做这方面的文章，国家联盟总人口三十四亿，其中女性占半数，权贵富豪以及十二岁以下不计，普通平民成年女性最低为十亿，这是多大的市场啊，王仁智喝道：“别打岔，你现在把大概利润给我简要算算，你按照我的思路往下走。”

秋飘雪对王仁智的话不以为然，不过王仁智说话的语气显然已经有点怒气，王仁智向来喜欢强调以事实为依据，秋飘雪心道：我就用事实教训你，让你自己明白错的是你自己。话题已经偏离之前的议题，秋飘雪已经顾不上了，温顺的顺着王仁智的思路讲述服装服饰服装面料从业者等等，摆事实讲道理，誓以事实给王仁智一个教训，秋飘雪自信这方面她能甩王仁智八条街。

一条裤子生产成本、售价、利润，一双袜子成本利润，粗布面料、细布面料、拉链、挂钩、各地采购价差等等，人工成本、销售费用、管理费用等等，各地市场状况，一个人一年大约用于这方面的费用等等。秋飘雪叙述时颇为自信，末了用带着挑衅的目光看着王仁智，王仁智微微一笑，然后道：“我的飘雪妹子真了不起，但凡和纺织业有关的行业都很了解，看来为此下过功夫，这若是还不成功的话简直没天理了，很好，知己知彼才能百战不殆。但是，你想过没有，仅仅做市场调研，不找出针对性的方法，制定相应的措施谋利，对市场调查等于无用功，一切依旧等于归零。

衣食住行与每个普通人日常生活密切相关，跟据你的调查数据，我估算一个人用于服装方面的费用约为收入的百分之十五左右，其中女性服装方面的花费约为男性的两倍，这和女性天性爱美有关，也和上衣裤子损坏程度有关。注意啊，下边是我谈的重点，我是不是可以这样认为？服装市场的主要消费者是女性，因为袜子更容易破损裤子袜子的花费又占比比较高，因为裤袜密不可分，所以服装市场的裤袜大有文章可做，特别是围绕不起眼的袜子做文章。”

王仁智满面笑容，分明是帮秋飘雪找到打开局面的方法，秋飘雪越听越糊涂，平民服装市场和针对富豪的著名品牌有什么关系？不起眼的袜子能值几个钱？只不过袜子损耗大而已，秋飘雪还是一脸的疑问。王仁智见状吟吟一笑，道：“看来满脑子纺织服装的秋大老板今天好像脑袋有点愚钝啊，我再给秋老板点提示，请问权贵富豪的一套品牌服装穿的久，还是普通平民一双袜子穿的时间长？”

秋飘雪越听越迷糊，这两者之间根本不相干，何谈可比性？权贵富豪家衣柜各种档次服装挂满衣柜，老祖随行仆佣一百多女性私奴仆佣，运送服装的大型货车就好几辆，大富豪家妻妾那个都拥有自己专属的衣帽间。普通平民一双袜子只有无法修补后才被迫换新，谁家里若是有几双袜子是件值得炫耀自豪的事情，一双袜子能值几个钱？袜子利润挺高但需要销量，你能耐再大也不能强迫所有人买你的袜子。

秋飘雪还是一头雾水，不明白王仁智引导什么，王仁智叹了口气道：“唉，一个人脑子钻了牛角尖谁也没办法，飘雪，要是想个什么办法把裤子和袜子链接简单一点，不用拉链挂钩什么的你说怎么样？”

这次秋飘雪听后眼睛一亮，之前聊了这么多，王仁智问东问西，围绕吊袜带没少费口舌，现在又特意点明不用拉链挂钩，分明在说用吊袜带替换拉链挂钩绑绳，对，就是这么个意思。秋飘雪道：“哥是说在裤子或者裤脚做文章，模仿吊袜带把袜子吊在裤腿上，哎呀，我怎么没想到，这样裤子和袜子就可以彻底分开，我可以大量生产价格很低利润不低的袜子，太好了，嘻嘻，还是哥厉害。”

市场上少说三分之一裤袜为一体，一双不起眼的袜子破损后裤子等于也没有作用的废品，谁一年都要几双十几双袜子，特别是平民大多从事体力劳动，更费袜子，看似不起眼却是个大市场。模仿吊袜带对长期从事服装行业的秋飘雪来讲是个小问题，这类技术性问题她有的是办法，不过她还是没明白自己的意思，十亿人的大市场没有谁有能力垄断，即便拥有专利也只能占领一部分。

王仁智道：“这就高兴了，我的话还没完，再动脑筋想想，你应该怎么办？”

秋飘雪听后沉默半晌，王仁智能想到的她自然也能想明白，以自己目前的能力很难在短时间内打开市场，生产不是大问题，难的是市场，咬咬牙嗔道：“帮人帮到底，哥，你就疼快点呗，哥也不怕把人家急坏了。”

王仁智道：“真服了你了，难道你忘了咱们今天谈的主题吗？你不是头疼品牌吗？自己现在没有能力，部分著名品牌却具备这方面的能力，现成的生产企业和销售网络，并且拥有品牌优势，我不相信你手握专利不会用，说到这一步了还用我继续吗？”

以专利换股权，秋飘雪的飘雪品牌就顺势成为著名品牌的股东，飘雪品牌得以提升知名度，就看秋飘雪如何运用专利，要钱还是要名她自己选择，主动权掌握在她手里。秋飘雪大眼睛咕噜噜转来转去，本来已经有了睡意，兴奋中睡意全无，脑子里谋划应该与那几家著名品牌合作，市场就那么大，你占领了市场势必挤压其它厂家的市场，专利在手不虞没有合作的品牌，和谁合作主动权在自己手里。