第738章抓住时机（1/2）

相凌空应该是有什么难言之隐，王仁智估计十有八九和资金短缺有关，自己来的目的是看看桥梁厂能否给自己解决困难争取时间，不是做善人给人家解决困难。相凌空从两人附近的设备开始给王仁智介绍，他首先强调机械生产加工安全的重要性，特别是目前这种情况，因陋就简虽然抢回很多时间，但是也增大了事故的可能性。

各种切割、锻造、冲压、磨光、刨铣等等设备一应俱全，但目前仅有中小型设备，没有一台大型设备，这也是桥梁厂根据现有条件制定的策略。虽然个别大型设备还有修复的可能，但一来代价过高，修复后前景难以预料，万一故障率过高，那就得不偿失了。二来大型设备大多一两台一个生产厂房，厂房毁于洪水，没有了起重机械，如果使用可移动的起重机械成本过高。三是往往大型设备所生产的产品往往大多需要几台大型设备，一两台大型设备有一定局限性，另外还有资金方面的问题。

王仁智是个医生，相凌空谈的这些几乎等于对牛弹琴，不过对于人家的热情他也不好泼凉水，只能装模作样做出很认真的样子，不时的点点头或者嗯两声。大约二十多分钟相凌空便有所察觉，开口说道：“我说这些对王老板没太大作用，王老板是桥梁厂的客户，关心的是桥梁厂生产的产品，经过这两天考察，我可以告诉王老板，桥梁厂可接下这单生意的大部分。”

这二十多分钟里，王仁智眼睛到处寻摸和自己一同来川江的十四个人，不过由于车间过大，一些设备遮挡，他又只和这十四个人仅有一面之缘，因此他只看见了其中三个人。这三个人其中一个和桥梁厂几个人正围着一张办公桌上的图纸指指点点讨论问题，几个人不时还用手比比划划，在图纸上写写画画。另外两人和桥梁厂几个人围着一台三层楼高的设备前，王仁智记得相凌空介绍这是一台折弯机，用来加工比较厚的材料。

王仁智道：“这就太好了，相老板这里设备品种齐全，大部分可以满足的话，给华亭那边帮了大忙，关键是缩短了不少进度，不是为了进度我可能也没有这次川江之行。”

相凌空道：“何止加快进度啊，这套设备的质量也提高不少，华亭那边据说只有十几台小型设备，在我这里简简单单的事情，他哪里却很麻烦。我举个例子，设备的基础，也就是底座，华亭那边得人工切割后人工焊接，然后还得打磨浸漆，一群人忙活没个十天半个月想都不要想。在这里无论是冲压还是锻造或者折弯，机器均可一次性成型，稍微打磨处理后即可浸漆，两三天即可，批量加工更快。这些外围的粗活在这里很简单，华亭方面只需提供图纸即可，那边只需生产核心设备，我真佩服这个刘老板，是个人才。”

听了相凌空的话王仁智很高兴，可不是要批量加工，一个能源基地四到八套设备，眼下就有几个基地，并且还个个都很急。这时不知从何处传出一阵铃声，相凌空道：“下班了，咱们去外边等候大家吧。”

相凌空说完后几个人一同退出生产车间，没几分钟桥梁厂员工便陆续走出来，看着没多少人，下班时竟然用了十几分钟，足有三四千人。几个人身旁很快聚集了一群人，华亭的人打个招呼，相凌空把桥梁厂的几个核心介绍给王仁智，然后乘坐一辆大型客近三十个人出发。

来到大湾县，相凌空刚下车看见来的是苏记卤面馆，笑道：“王老板平时又不在川江，更别提来大湾县了，怎么也知道这家苏记卤面馆？”

苏记卤面馆是一片不起眼的低矮小平房，小红选择在这里订餐时王仁智还很纳闷，来苏记前还路过一家四层楼的酒店，她为何偏偏一路打听来这里。听了相凌空的话后道：“我哪知道啊，这是小红的功劳，看来这个苏记卤面馆还有点名气？”

相凌空道：“不是有点名气？而是大有名气，别看现在破破烂烂的不起眼，之前苏记卤面馆可是一座三层楼，我可告诉你，这里确实有特色，不过价格也硬，一模一样的菜其价格是其它酒店的一倍。大多数顾客都在苏记的价格面前望而却步，不过也有个好处，苏记很少爆满，要不然恐怕只能订几天后的餐。”

各地都有具有本地特色的餐饮美食，不过苏记这个招牌也实在太过普通，卤面馆听起来就像个很普通的小饭馆，接地气也要考虑外地陌生顾客吧？苏记由于是一片平房，因此没有其它酒店宽敞的大厅，由多个容纳三五张餐桌的房间组成大厅，近三十个人在一个三张餐桌的房间正好，只需多增加一桌即可。

三桌酒席四凉六热，和平时招待客人区别不大，最硬的一道菜是川江特产棒槌鱼，苏记价也硬，这样的酒席其它大酒店一桌二百金币出头，苏记竟然三百六十金币。王仁智和相凌空先后给大家敬酒，代表双方简单做开场白，酒过三巡后进入正题，双方从不同角度谈起了具体情况。