第十八章养晦（1/2）

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刘大江出了一身冷汗，激灵一下，醒了。

他睁开眼睛，阳光已经照在窗帘上。他这才知道，刚才是做梦。同时也想起来自己装睡的事，没想到装睡，真的很快睡着了。这时沙梅还睡得正香，但她的手还在他的下身上放着。

刘大江把她的手从自己的身上轻轻地挪了下去，下地去穿衣服，他是怕她醒来再纠缠他。他暗暗庆幸，昨天晚上，自己总算通过装睡，才成功过关。不过他还是认为，关键是她的宽容。

如果她真的和他叫起真来，不让他睡，怎么办？想到这，他对她充满了感激之情，终归是老夫老妻呀，才能这样理解人。

刘大江又看了一眼熟睡中的沙梅，虽然这几年生活好了，她也经常去做皮肤护理，但岁月，特别是那段艰苦的岁月，还是在她脸上留下了痕迹。

此时刘大江感到有些对不起她，以后除了夫妻生活以外，一切都由着她，就是夫妻生活也应当给她留有一定空间。

他轻轻地打开卧室门，出去了。决定报考滨海服装学院后，白雪了解到学服装设计要有较好的绘画功底。

可是自己除了小时候的小房子、大柳树等涂鸦之作以外，根本就没有学过绘画。她与刘大江商量时，他说的简单：先学绘画。这不是要把报考服装学院向后拖了吗。

刘大江解释说，磨刀不误砍柴功。白雪认为他说的有一定道理，一个连服装的图都画不好的人，能设计出来好看的服装吗？于是白雪又联系学习绘画的地方，昨天终于落实了。

滨海大学美术系办有素描班，一年期。白雪认为很适合自己，就报了名。八月中旬开学，现在离开学还有一个月，这几天白雪要把开学前的准备工作做好。

除了学习用品外，白雪认为衣服也应当准备一下。学生吗，和其他人在着装上应当有一定差别。昨天晚上，正好刘大江回宁州了，她才静下心来，认真地考虑一下如何在未来几年里实现自己的目标。

自从决定放弃上大学后，根本就没有想到还有机会重新回到课堂上。自己一定要抓住这次难得的机遇，学有所成。

否则，不仅对不起自己，更对不起刘大江的一片真心。白雪认真地制定了学习计划，除素描班的正常课程外，还要抓好高中课程的全面复习。

上次高考是故意落榜，这次可不能真正落榜，那不仅丢人，更主要的是将直接影响自己的未来。

“哎呀，你今天怎么起这么早哇。是不是老板走了，没人陪你，睡不好呀！”白雪刚下楼，宋阿姨就和白雪搭上话。

“他不在，自己睡得更踏实。”“你睡踏实了，老板昨天晚上可不好过。”宋阿姨一边准备着早点，一边说。

“宋阿姨，你是半仙哪，还是他肚里的蛔虫，他的事你怎么知道？”白雪想帮她一起弄，又无处下手，只好站在一边同她聊。“你是不是按照先热后冷的原则做的？”

“你不是说这样就可以蒙蔽沙梅吗？”“从周一到周三，老板天天都上岗了吧？“你用的是什么词呀。最近你好像特别关心他。”

“这不全为了你吗，自从那天你说了你的担心后，我也自觉不自觉地给卷进去了。你不是怕他被他夫人发觉吗，昨天晚上就是一次考验。”

“你能掐会算，还是有特异功能，怎么越说越玄。”“你学习那么好，怎么这么点事总弄不明白呢。他周三跟你做完，周四回家还能应付夫人吗？”

“他每次都周六回家，原来我想让他周四、周五休息两天，没想到他有急事周四就回去了。这也真没有办法预料呀。”

“这怪不着你，这种情况以后也少不了，那么大一个企业哪能事事都能预料到。咱们一个小家有时还有想不到的事，今天老公感冒了，明天孩子拉肚了呢。”

“宋阿姨，你说他昨天晚上真能被夫人发觉吗？“像老板这个年龄，按一般情况，我分析他昨晚是很难应付，除非他夫人打牌回来根本没理他。

不用说他们长时间没有到一起了，就是一周，如果他不能应付，都解释不清。”

“他说，以前沙梅打牌回来，他主动找她，她有时都不愿给他。如果昨天晚上，沙梅也不理他那就好了。”

“咱们都是女人，大多数女人都很脆弱，因而警惕性很高。你别看老板要她，沙梅有时不积极配合，甚至反感，但老板长时间不找她，她就会怀疑他。”

宋阿姨把早点摆上了餐桌“好了，咱们不说老板了，先填饱自己的肚子吧。”

白雪坐下来吃饭，但心里还总惦记着刘大江昨晚的事。她怕沙梅同他吵起来，传到公司去，刚刚平息的表姐风波，又会掀起新的、更大的波澜。

她抬起头，看看宋阿姨，宋阿姨正专注地吃饭，看样子，没有再与她闲聊的意思。

白雪心里这个恨，平时，你嫌她、烦她，她没完没了地同你神侃。今天你想听她说时，她反到装起来了。没有办法，白雪只好主动同她唠了：“宋阿姨，你说他真的没有解决办法吗？”

“你看，我替你担心，你又说我关心他。我不说了，你又问我。你说我能不关心他吗？没有他，谁每月给我开工钱。

我跟你说，男人最真实的就是那东西。别的什么事都可以骗人，那东西装不了假，骗不了人，不行就是不行。

天天那东西像被霜打了似的，怎么解释也没用，没有人会相信。”“看来只能让他在这儿时控制点自己了。”

“废话，他要想控制自己，留下你干什么？哪个男人身边有个年轻貌美的女人，他们都良宵苦短，恨不得每时每刻都不离她身边，还能主动控制自己？过去那皇帝，他不知道纵欲伤身？但哪个不荒淫无度，你看有几个皇帝长寿的？”

“看来是没办法避免了？”“男人那东西就像那油灯似的。油灯你可能没见过，我在乡下姥姥家，那时就点煤油灯，听说更古老的是豆油灯，我没见到过。

那时候煤油凭证供应，一个月就那么多，用一点少一点。如果没到月底你早用完了，剩下的时间就只能摸黑。等下个月到了，再拿证去买，才能重新见到光明。”

“我听乡下的同学说过这种东西，他们那儿通电前就用煤油灯照明，听说现在个别偏远地区没有通电的村庄仍在用。

我同学说，煤油灯不亮，光线很暗，用时间长了，熏得鼻孔都是黑的。不过没见过。那要是煤油用完了，就那么干等着，有什么急事怎么办？”

“可以找别人借一点，你买了再还给人家。煤油用完了，可以借，男人那东西能借吗。只能等自己的行了，再用。

你记住，老板的油也是有数的，你今天用了，明天她老婆当然点不亮了。”“你说得太难听了。”“是有些不雅，这也不是对外人说，但还是比较形象吧。

没有油了，你让谁点，谁也点不着。”

“看来你又填补了一项空白，就叫灯油理论吧。说了半天，还是没有办法。”白雪吃完了，放下筷子，站起来，准备走。“办法是有，不过损点。”“什么办法？”

“装病！”“什么病？”“灯点不亮那种病。”“是够损的。”早晨刚上班，韩伟接到老板秘书的通知，老板让他马上去。

虽然他两天前同马腾已经进行了研究，得出了老扳不会炒他们的结论，但接到通知后，还是有点紧张。

最近老板忙于滨海服装城，一般都是周六周日才能来公司。今天是周五，老板怎么突然回来了呢？到底是凶是吉，韩伟心里没底。

当他怀着忐忑不安的心情走进老板办公室时，老板热情的接待，使他那颗紧张的心松弛了许多。他本想借此机会先向老板检讨自己的错误，但还没有选出开头语，老板先说话了：

“最近我不在公司，你们都辛苦了。李总说，你们工作都很主动积极，我听了很高兴。”“做好本职工作那是应当的，再说老板对我们这么厚爱，在老板忙时，就应当多干一些。”

韩伟不知道老板后面要说什么，顺着他的话，接了一句。“今天不是工作总结，不说这个了。最近我有几个想法，今天找你想听听你的意见。

第一个，准备提拔你为财务总监。第二个，对产品价格进行一次调整。第三个，公司内部管理体制改革。第四个，我退到二线，聘请职业经理人。

为了不影响你思考，我先不说我的理由。你敞开说，怎么想就怎么说，不玩虚的。”

韩伟脑袋飞快地转动起来，财务总监，真的，还是试探？老板满脸微笑地看着他，正等着他回答，他不能想好多时间，只能边想边说了。

“首先感谢老板对我的厚爱，但这几年工作我自己都不满意，因此我怕自己能力不够，影响公司的发展。

另外前几天我还犯了一个不可饶恕的错误，我还怕给大家一个错误的信息，造老板谣言的也不影响提拔。”

这几句话说完，韩伟自己感到非常满意，即没有表现出受宠若惊的媚态，也没有拒绝提拔；即承认了自己的错误，又给老板戴上了功过分明的高帽。

刘大江也又是白给的：“你的能力，不应当由你自己来评判。你的问题我没有太在意，想过一会儿再说。既然你现在说到了，怕给别人落下话柄，那就暂时称代理财务总监，算作对你所犯错误的处理。

不过代理其间可不能再出问题。不说这个了，谈谈对另几个问题的想法。”

韩伟对老板的处事能力感到震惊，很轻松地给他加上了“代理”两个字，不知是即定的，还是临时发挥，但是无法更改了。

下面几个问题虽然没有专门考虑过，但都是经常见诸于报端的问题，随便说很容易，根据本企业实际情况，谈出个具体方案很难。

韩伟想了想说：“我起草的上半年经济活动分析和下半年利润预测，初稿已经完成，但就是对具体销售形势吃不准，所以不敢定稿。

从财务账上看是实现销售了，我们对市场情况掌握不多，只是向代理商催收货款时，零零星星听他们说，近来走货不快，我弄不清是他们拖欠货款的托辞，还是货确实都压在代理商仓库里。

不管怎么说市场发育到一定程度，降价是必然的。”“我现在掌握的情况，近来服装市场正经历一次强烈的震荡，不少企业都打起了降价的大旗，尤其是中小品牌降价幅度更大。

王渝生前几天来了一趟，你知道吧，听说他请很多人吃了饭。他反映西部几省出货速度减缓，他担心下半年主要品种销售要出现较大滑坡。

我向其他地区了解一下，情况差不多，东南更严重些。福建张经理已就这种情况起草了一个文件，正准备用电邮发过来。

根据这种情况，我考虑，我们必须把价格调整一下，确保市场占有率。具体调整方案我先提出一个原则，叫做：高档稳定，中档微利，低档保本。

近几天我要召开一个会，研究后再决策。你看看怎么样。”韩伟急忙表态：“这本来应当我们财务部先提出来个参考意见，结果老板先我们一步，我们失职。

这我们反映头脑不够敏感，才造成工作被动。”

“以前不能怪你，不在其位，不谋其政吗。今后你这个财务总监，不，代理财务总监，可要努力了。你还没有谈你的意见呢。”韩伟暗暗佩服老板的水平，原来他心里对老板并不服气。

报怨自己生不逢时，如果自己早生十年，肯定比他厉害。今天看见他能对市场的变化做出快速反应，并提出来相应的措施，单说这十二个字，根本不像一个接近文盲的人说出来的。

他快速思考着改变被动局面的方法，真不愧为年轻人，很快有了对策：

“我回去再把每种产品的成本再认真核算一下，力求更准确些。再根据新的价格，计算出不同经济效益下的目标销量。

我周一就拿出来，以便能尽快开会，研究决定，市场不等人哪。刘总，我有一个想法，就是我们产品成本也有一定的降低空间。

因此降价的损失，可以通过降低成本补回来，至少可以补回一部分。比如原材料价格，应当有降低可能。

我们也可以通过招标采购的方法，规范一下材料采购活动。”“好，你的想法很好。我们的产品降价，供应商也应当牺牲一部分利益，适当降低一些价格。

招标采购办法好，我一直没有时间抓。这回应当是你考虑的事情了，你作为财务总监，采购部就不能不听你的了。下两个问题也可以一起谈。”

“刘总，对不起，企业内部体制改革问题，真没有考虑过，就像您说的，不在其位不谋其政。

关于第四个问题，就您的能力、经验，目前看并没有影响企业发展。但职业经理人是发展方向，另外，您也可以从繁重的日常事物中解放出来，集中精力考虑一些大事，比如资本运作方面的事情。”

“我先说说关于企业内部改革的想法，我想让公司生产部下属的车间，相对独立，比如叫衬衫厂、西装厂、童装厂等。

采用类似公司对公司的oe式，市场部与他们分别签订合同，甚至内部也可以竞标吗。产品加工费定死了，消耗降低，省下钱是他们的。但不许降低工人单件工资。你看行吗？”

“刘总，你这个思路太好了。国内估计没有这么干的。”

“那你把这些都考虑一下，弄一个方案，我再斟酌一下。关于聘用职业经理人问题，是我儿子出的主意。我太累了，想让他回来帮我，逐渐就交给他，我也像他妈似的，享享福。

他说在美国，企业一线的管理人员，都是职业经理人。我想现在就着手准备，最迟明年年初我就退到二线去。今后我也可以到全国各地，甚至世界各地去旅游。”

“不过开始您还不一定适应，突然减压了还不习惯，需要过渡一下。前几天我想找您，看您经常在滨海，特别忙，就没敢打扰您。

今天利用这个机会，向您做一个深刻检查。我错在”韩伟刚说了一句，就被刘大江打断了“不用细说了，都过去了，我不是已经处理过你了吗。

这事都怪我没有说清，其实当时也说不清，现在王渝生都给你们说清了吧。当然你听见这事，也不好意思找我核实，但你们不应同其他人说。吸取个教训吧。

你们也不想想，我现在忙得什么样了，哪有闲心扯那些事。等我退到二线去，说不准真花心了，那时你们还真不一定能发现。”

刘大江说完哈哈笑起来，韩伟也跟着笑了。接着刘大江又同市场部经理马腾谈了话，与韩伟不同的是提拔马腾为市场总监，让他重点抓一下新产品开发。

相同的是，也对他所犯错误进行了处理，加了“代理”两个字。刘大江认为到现在“表姐”事件彻底处理结束，两名主要责任人不降反升，外人大概不会明白他的真正用意。

他伸了伸腰，心也随着轻松下来。他想去趟厕所后去车间看看，大概有二十几天没有去车间了。当他走进卫生间，掏出那东西时，忽然又想起昨晚的事，刚刚松弛下来的神经又一下子紧张... -->>