第16章 这叫饥饿营销（1/2）

方茴带着秦浩走进家门。

叶佩雯看见心里极是欣喜，上来拉着他的手嘘寒问暖的，自己女儿被晾在旁边理也没理。

方茴轻轻蹙眉，这幕要是被不知情人看到，还以为秦浩才是亲儿子。

“小秦来的刚刚好，你有口福啦，阿姨我今晚做了一大桌好吃的。”

“谢谢阿姨。”

“哎呀，千万别客气，跟在自己家一样。”

“……”

秦浩有些不适应叶佩雯这过度热情的样子，明明才见第二面，看着像是认识很久的模样。

“阿姨，我是过来看叔叔的，听说他不太舒服。”

叶佩雯不在意的甩甩手，瞥了一眼卧室方向嘲讽道：“唉，管他干嘛，都是自己作的，上蹦下跳的，不看自己什么年纪了。”

话音刚落，方成蜡黄着脸虚弱的从卧室出来了。

“老婆，小秦在这呢，说话注意点分寸。”他弱弱的说道。

“哼，还不让说了，这么拼命，不知道的还以为你才是董事长。”叶佩雯白了他一眼。

方成上前拍了拍秦浩的肩膀：“咱们边吃边聊。”

众人坐定，饭也吃了一会儿。

方成脸上泛着忧愁的问道：“这几天我是又喜又愁，销量卖爆了，产量跟不上了。”

秦浩笑着点点头说道：“方叔，正常的，就算产量跟不上，销量也比之前翻了几十倍了不是么？”

方成欣喜道“何止啊，照这个势头下去一百多倍都有可能，想想我就开心。”

秦浩道：“那就够了，无论怎么说都是赚的，缓一缓，千万别冒进，品控别再出什么问题。”

方成摇了摇头又说道：“不行啊，董事长的意思是趁胜追击，借此机会拿下更多的市场份额，渠道再拓宽一点，到时候我们的资金流才能更稳定。我们沉寂太久了，多亏你的点子我们才能东山再起，你脑子活泛能不能再帮帮我们？”

秦浩蹙眉陷入了思索。

方茴有一口没一口的吃着米饭粒儿关注着两个人的谈话，她也很好奇，想听听后续还能有什么办法。

半晌，秦浩开口道：“靠产量拓宽市场不可取，热度会衰减，如果想走的更长远一些，我有一个建议。”

方成一脸的期待，凑近了些问道：“你说。”

“减少一半的产量，控制产出。”

方成愣了，期待了半天没想到秦浩会给出这样的答案，现在势头正鼎盛，为什么要降低产量，他不明白。

方茴也有些奇怪，也有些不理解，现在势头正盛，生生砍掉一半的产量，那利润不是也少一半麽？

就是说，送上门的钱都不收。

秦浩看着大家都不是很理解的样子，也不着急解释，转头朝方茴问道：“喜欢吃小蛋糕么？”

方茴微微蹙眉回答道：“挺喜欢的。”

秦浩微笑着点了点头，又说道“举个例子昂，咱们想象一下有一家超级火爆的蛋糕店，它推出了一款无比美味、造型独特的限量版蛋糕。

这家店先通过各种方式大肆宣传这款蛋糕有多么的棒，从绝佳的口感、独特的配方到精美的外观，说得让人垂涎欲滴。然后，他们宣布这款蛋糕每天只做非常少的数量。

这就导致很多顾客听闻后，都急切地想去尝尝。大家早早地去排队，甚至有人为了能买到不惜等上好几个小时，可即便这样，还是有很多人买不到。而那些买到的人就会觉得特别幸运和满足，还会在社交媒体上炫耀……”

方茴眼神一亮，目露异彩的点了点头。

方成也隐约有些明白了，纯甄集团推出的这款公益半瓶水，就是秦浩说的蛋糕！

秦浩又补充道：“这就像钓鱼一样，一点点地放饵，让消费者像鱼儿一样紧紧咬着钩，始终保持着高度的关注和期待，不过这法子用在一瓶普通矿泉水上效用有限，也造不成什么稀缺效应。”

方成皱了皱眉说道：“没错，几块钱的东西做鱼饵确实造不成什么吸引力，也打不响这个噱头”

秦浩微笑道：“这个概念想要推广，我们可以通过优化产品矩阵来实现，比如我们改良瓶装样式，如云雾波纹，棱镜反光瓶类似的样式，另外使用优选矿泉眼，人工改良配方，推出高档水的概念。”

“提前宣传，做足饥饿营销的噱头，然后控制产量，这样可以进一步扩大收益，同时也能达到优化产业线的目的。”

“这个只能在过渡期推出，等产业线全面恢复以后，还是要趁热度靠常规产品进一步占有市场。”

方成狠狠一拍桌子，惹得旁边叶佩雯嗔怪的拧了她一把，他也不在意，站起身来声音激动的说道：“好！好啊，我这就整理下想法跟董事长聊一下！”