57.第 57 章（1/2）

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</strong>土地的事情解决好了，张敬的事情却没有做完。建厂不同于农村常建的土房，让村里人还有亲戚来帮忙，包一日三餐就成。这个工期长，也需要行家的设计，所以必须要到外面去请工程队。但这之前，张敬首先要把这一批酒给销了。

张敬进城找的首先是东叔，算起来东叔也是他最大买家之一了。这几年经济发展得很快，城里人在衣食方面很舍得花钱，再加上东叔手艺又好，自然客似云来。小饭馆规模翻了两番，还建上了第二层楼。

张敬到的时候正是饭点，饭店里面满满都是人，吵吵嚷嚷的。店里的服务员认得他，引他上二楼坐，然后找东叔过来。

东叔过来的时候他点的菜都已经上的差不多，东叔端了最后一道菜出来。规规矩矩的四菜一汤。

东叔整个人的变化不大，就是身材大了一个号，整个人笑眯眯的，很慈祥。“你这小子，肯定又是无事不登三宝殿吧。”张敬自从去b市上学之后，给东叔的供货就断了，自然没有什么联系。上次来还是为了推销自己的酒。

“叔你这饭馆开着不就是让人进来吃饭的吗，怎么把生意往外推。”他嬉笑道：“不过我今天来找你是真的有事。我前半个月给你买的酒，不知道销量怎么样？”

东叔：“哈哈，我就知道你找我是为那事。我还真的需要再进一批酒，你那酒不错，我们换一换，那个瓶装酒来少点，塑料桶装的给我来300斤。”

瓶装酒自然就是比较高档的酒，价格较高。塑料桶里面装的是便宜酒，两种的主要区别在工艺上。东叔虽然开的是饭店，客人囊括三教九流，但主要的消费者还是小市民阶层。他自己也尝过，贵的酒入口醇香，不上头，但毕竟价格摆在那里。而桶装酒就不同了，在饭点里按升来卖，虽然味道就像是简单的酒精勾兑，喝下去烈，后劲大。但男人吃饭什么时候都需要酒来调一调，优势就出来了。

现在主要还是国家控价，物价普遍低，国酒茅台现在才买7块。不像后来市场彻底放开，90年代初期茅台的价格就一飞冲天，涨到了200块。

张敬上次给了东叔100瓶，然后塑料桶装的100斤。便宜的全卖出去了，就只剩贵的。

“叔，这样吧”张敬思量了一下“你这回要是再进200瓶贵的，我再给你个折扣，每瓶酒进货价再低5毛怎么样？”现在他们每瓶酒买3块钱，在没名气的酒中算贵的了。5斤粮食1斤酒，给东叔还是最大的折扣，除去所有的费用，他们每瓶的利润就几毛。

东叔对这个价格很是意动。他的店里不止张敬送来的酒，但是论利润，还真是他的酒最高。酒虽贵，但并不是卖不出去，而且保质期也长。天下熙熙皆为利来，做生意的谁敢说不在乎口袋里的钱。他知道这是张敬能让的最大的利了。也是，桶装酒就已经是最低价了，拼的是薄利多销，再低就要亏本。所以就算卖得好他也不能在上面动脑筋。

“好，那你过几天再给我带100瓶过来。”上次的还剩60多瓶没卖出去，这次他在店里主推他的酒，不信还买不好。

“好，那就谢谢叔了，我明天给你送过来。”

“都是做生意的，大家互利共赢，不谢不谢。”

事情都有两面性，张敬虽然暂时失了点利润，但让饭点更加重视他的酒了。其实这也是一种营销，给对方诸多的优惠。而且你的产品本身就很不错，把对手慢慢地挤出来。占领市场之后，找个合适的时机提价。

张敬又找了不少饭馆，跟本地人谈生意还是比较容易的，而且他给了足够的优惠。销出去不少酒。但还不够，他的目标不仅仅是酒店饭馆，而是在大商场里，就像国酒茅台一样有自己的席位，成为佳节送礼不可或缺的产品。别人提起它的时候会很自豪地说，哦，我知道，是好酒啊。

除了买酒之外他还要找林明磊，原因无他，林明磊有运输队，单子给他也比较放心。林明磊常年在外跑运输，也不知道他回来没有，碰碰运气，要是还没回来的话去他父母家说一声。让林明磊过来找他。

林明磊这些年虽然挣了不少大钱，但是因为张敬撤资，自己需要重组车队，花了不少钱。原来的地方住着也舒服，且原先的弟兄们都成家搬出去了，就一直在那里住着。

“谁呀？”这么饶人清梦，林明磊昨天刚刚回来，林玉去和他逍遥了一晚上，天亮才回来。刚刚躺下不久，就有人来敲门。

林明磊踢了一旁的张玉一脚，“快起来开门，有人来了。”自己却是转过身又睡了。

林玉揉揉睡眼，也不乐意，但谁让他是大爷。心想怎么这么烦，一大早就来敲别人家的门。随... --

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的门。随便披件衣服就出去了。

打开门问：“谁啊？”外面的天已是大亮，阳光有点刺眼，来人背着光。林玉看不清楚。