第六章 抢注品牌（1/2）

罗琦琦好悬没喷出来，因为她觉得“夜玫瑰”这个名字实在是太恶俗了。一听就带着一股脂粉气，就算是辖区的片儿警听到这个名字都不会有什么好印象，一定会跟那种不正当的场所联系到一起。

罗琦琦情不自禁的翻了个白眼，然后说道：

“俗气死了，不怪李叔看不上，我也不满意。”

死党之间互损笑闹惯了，乌贼也没在意，对着罗琦琦回道：

“嫌我起得难听，你有本事你起一个？”

罗琦琦看到了一旁的叶晨，从打大家在一起吃饭，他就一直在一旁笑着看热闹，跟大家不是那么太熟络，罗琦琦担心冷落了他，于是对着叶晨问道：

“叶晨，你有什么好名字没有？”

叶晨思忖了片刻，突然笑着看向了李叔，然后说道：

“卡拉OK这个娱乐形式最早起源于脚盆，后来传到了宝岛，一九八九年宝岛北部最大的钱柜连锁卡拉OK正式开业，一时间火遍了整个宝岛，慢慢的这种娱乐形式也传到了国内。

我在那边有个笔友，我听说钱柜的老板准备进军国内市场，我觉得这是咱们的一个机会。李叔，你新开的店不妨就用钱柜这个名字，最好能去工商部门把这个商标品牌在国内给抢先注册下来。到时候即便是那些宝岛人来到国内插旗，也要来找你，咱们先他一步，可以从他身上吃撕块肉下来。”

屋子里顿时陷入了诡异的宁静，乌贼，罗琦琦和许小波一脸不可思议的看着叶晨，尤其是罗琦琦，她只是想让叶晨参与进他们的讨论，让他适应这里的氛围，没想到他居然会说出这样的长篇大论。

李叔作为一个经营灰色产业的商人，他的商业嗅觉是绝对非常灵敏的，要知道卡拉OK今年才刚在省城西安那样的大城市开始流行，他就敢下血本成为汉中第一个吃螃蟹的人，这足以证明他的大魄力。

听完叶晨的话，李叔沉默了片刻，然后对着叶晨问道：

“晓晨，你的消息准确吗？”

叶晨轻笑了两声，然后对着李叔说道：

“李叔，这种事情其实很好打听的，据我朋友说，那个钱柜的老板，打算把第一家店开在魔都的JA区。魔都是什么地方？那是十里洋场！

在那里开店自然是不能够马虎，那边现在如无意外，应该正在圈地，准备破土动工呢，只要他还没挂牌，咱们就有机会。现在抢的就是个时间差，能抢到这个牌子，咱们就能够大赚一笔，就算是抢不到，也没什么损失，毕竟这可是无本的生意，您说是吧？”

李叔思忖了片刻，点了点头，目光灼灼的看着叶晨，然后说道：

“确实费不了什么工夫，这几天我天天跑工商局办牌子，注册个商标完全就是顺带手的事儿，这件事真要是像你说的成了，赚的钱肯定分你一半，毕竟这个主意是你出的！”

乌贼有些不确定的看向老爸，然后问道：

“爸，你的意思是咱们真用钱柜这个名字了？”

李叔点了点头，然后看着儿子开口说道：

“我明天就去工商局，这个商标没注册的话，咱们的卡拉OK就叫这个名字了。”

乌贼撇了撇嘴，对着老爹开口吐槽道：

“你还嫌弃我起的夜玫瑰难听呢，我觉着钱柜也没好听到哪儿去，那个宝岛的老板，一看就是个财迷！”

众人被乌贼给逗得哈哈大笑，这时就见叶晨说道：

“别看钱柜的老板名字取得不怎么样，可是做生意绝对有一手，宝岛那边的卡拉OK几乎被他给垄断了，他还搞出了一个量贩式模式。”

李叔听得有些懵，看着叶晨开口问道：

“粮贩？什么粮贩？他那里还卖米面粮油吗？这什么跟什么啊？也不挨着呀？”

叶晨轻笑着摇了摇头，然后对着李叔解释道：

“所谓的量贩是舶来语，从脚盆那边传过来的，意为大量批发的超市。量贩式经营实际体现的是透明、平价和健康的消费方式，其核心内涵有两个方面：

一是容量大，即消费者可以自行挑选和购买所需的商品和服务。

二是自选自助，消费者可以自行选择喜欢的商品和服务，无需店员协助。

量贩KTV的核心模式是，将唱歌的消费费用与酒水、零食的价格捆绑，从而降低整体价格，吸引消费者。这种模式通常比零售价格低，但高于批发价格。

总的来说，量贩式经营为消费者提供了更多的选择自由和价格优势，同时也为商家带来了更高效的运营模式。”

李叔听得更懵了，他思考了好一阵，才对着叶晨继续问道：

“小晨啊，你解释的详细点，李叔有点没听懂，你就说具体应该怎么做吧。”

叶晨不管是在燕大当教授时，还是在公司当高管时，接触的都是高素质人群，他们的显着特点就是接受能力强，把观点抛出去，很快就能够举一反三，他把李叔只是个小老板这一点给忘到脑后了。

叶晨自嘲的笑了笑，然后对着李叔耐心的解释道：

“李叔，总的来说，加了”量贩”二字的卡拉OK是属于比较经济的，这种卡拉OK比较受学生的欢迎。因为学生经济能力有限，去卡拉OK大都只是唱唱歌，玩玩游戏之类的，也不需要其他的消费。对装修也没啥要求，也不需要场面去撑面子，所以，在装修方面以简约大方为主，不做过多修饰。

没加”量贩”的卡拉OK则主要是针对高端消费人群，比如我们经常在电视上看到的一些老总的应酬之类的，我朋友跟我说有大老板在钱柜一晚消费三十万。这类店面在装修上就比较豪华，而且还会配上幽暗暧昧的灯光，整个环境都散发着强烈的夜生活气息。

除了装修服务方面的不同外，售卖的酒水也不是一个档次的，量贩卡拉OK的酒水以普通大众为主，高端卡拉OK售卖的酒水则以口感名气为主，怎么贵怎么来就对了。这两种模式各有各的好，一种是经济型的，一种是舒适享受型的。针对的消费者群体不同，都有其存在的理由，通俗一点的说法，就是见人下菜碟。”

一个桌上的众人全都听得呆若木鸡，他们感觉自己就好像是井底的青蛙，丝毫没有察觉到外面是广阔的天地。至于李叔则是有了一种茅塞顿开的感觉，他没想到开卡拉OK居然会有这么多的门道。

李叔看了眼罗琦琦，然后开口说道：

“琦琦，你可真是我的福星，如果不是你把晓晨给拉过来，我还真不知道他有这么大的能耐。

小晨啊，等李叔的店开业了，你多过来坐坐，帮着提个建议啥的，到时候你请朋友过来唱歌消费，李叔给你免单！要不是你还在上学，李叔真想请你过来给我帮忙，咱们爷们儿今后处的日子长着呢，日子久了，你就知道李叔是什么人了！”