第二十三章 国潮风华（1/2）

再次经过一番争辩，沈心暂时被说服，借着灰暗灯光仔细阅读宋安梨收集的回力鞋营销战略。

谢景行默默靠着座椅假寐，脑海里思绪纷扰回忆起另一家诞生于云南的奶茶品牌。

上辈子2018年五月初他前往大理旅游散心，中午喝了点酒逛大理古城恰逢马拉松赛事，街道闹哄哄吵得头晕，他随便钻进街边一家奶茶店小坐。

那家奶茶店装修风格和当时市场上主流的奶茶店大不相同，倒是和死磕湘南地区号称走国风路线的‘茶颜悦色‘奶茶品牌有几分相像。

最显眼的就是京剧脸谱似的红色调女性人物形象logo，名字也很神似——霸王茶姬！

店主是位年纪轻轻皮肤白皙颇为健谈的大眼睛姑娘，他出于职业习惯和对方聊了很多。

彼时霸王茶姬刚刚创建年余，从品牌理念到经营模式都透着股稚嫩气，平平无奇低调朴实。

也许是姑娘足够真诚或者因为喝了酒的缘故，谢景行作为一个专业投资人居然在某一瞬间相信她的话:

霸王茶姬想做一家发扬传统文化传播国风潮流的小众精品奶茶品牌！

两人聊得很开心，他给姑娘拍了几张照片互留联系方式，想着回头有机会进一步接触，结果后来却因为种种琐事没了下文。

等谢景行再一次听到‘霸王茶姬’的品牌名是在三年后，其三个月内完成A/B两轮融资，B轮融资三亿，郭广昌的复兴集团从天使轮一直追加投资到B轮。

截止他重生前，‘霸王茶姬’单年扩张1800家加盟店估值高达数十亿，一度传出上市风声。

而‘霸王茶姬’做到这一切的玩法是摸着‘茶颜悦色’和‘喜茶’过河，强调国风潮流属性+持续高强度营销，以及只做鲜奶茶打造有区别于市面上主流水果茶的差异化竞争。

那位店主姑娘很坦诚的告诉谢景行，他们是小众品牌没钱和同行们竞争不起，同行们都做水果茶，那我们只做鲜奶茶好了。用好茶用鲜奶，塑造口碑形象。

谢景行在见到崔阿柳第一时间便联想到前者，他想不通‘不渡’这家同样诞生于云南且早出现了五年的加强版‘霸王茶姬’为什么在十年后没能掀起一点水花。

死了，这一点可以确定。

如果不死作为和‘茶颜悦色’同年出现有机会走高端国风路线的品牌，再怎么着也会出现在行业研究报告里被当做对标模板提起。

那么问题来了，‘不渡’是怎么死的？

创始人崔阿柳表现出的能力以他的眼光看不说多好至少担得起‘尚可’二字，企业本身除了原材料供应链没有致命问题。

所以谢景行急着看茶山看创始团队，依据多年经验判断大概是这两方面存在隐患问题。

他曾经为错过‘霸王茶姬’感到可惜，仅仅是可惜。

现在机会重新摆到面前，相比投中一家企业，亲手制造一个创投风口更能令他感到愉悦——新中式国潮风华！

摄影写真业的盘子女人坊；服装业的李宁、回力；美妆行业花西子、自然堂；奶茶行业前有茶颜悦色后有霸王茶姬……各行各业无数品牌都要尬一脚国潮国货，是因为他们爱国吗？

也许，但追赶风口能赚到钱是一定的，甚至由此发展出许多我把国潮当亲人，国潮把我当大佐的事故。

李宁能彻底掀起国潮时尚吃到风口最大红利，为什么不能是其他人其他企业？

‘不渡’的品牌理念和经营路线都带着传统中式国风调性，距离国潮只隔一张窗户纸便能轻而易举切入其中，成为高端国潮品牌。

希望它值得投资下注，而非注定昙花一现成不了气候。

…………

凌晨两点，经过三个半小时的航程，谢景行四人跨越两千公里抵达春城长水机场。

崔阿柳提前安排了同事迎接，是她口中那位毕业于约翰霍普金斯大学生物化学领域博士，一位身高不到一米七身材微胖戴着眼镜长相寻常的男人。

双方会和省略寒暄，一行人开着辆牌照三个七的路虎继续上路，目的地南涧无量山。

单程四百多公里，王博士车技不好开夜路打怵，只能坐副驾指路陪谢景行聊天提神。

三個姑娘挤在后排沈心和崔阿柳小声沟通，剩下小透明宋安梨倚着车窗昏昏欲睡。

凌晨五点多天色蒙蒙放亮，崔阿柳说快到了路边停车换她开，剩下的山路她更熟悉。

谢景行坐了一夜，尽管年轻小腰还是有点遭不住，哈气连天点头答应把车停到路边。

昏昏睡了一路的宋安梨莫名其妙来了精神：“等等，还要多久能到啊？”

“坚持一下，再有半个小时差不多。”崔阿柳喝了口凉透的咖啡。

谢景行啃着王博士接机带的宵夜麦当劳，放了半晚上的炸鸡排咬一口直掉渣，他含糊问道：“你想上厕所？”

“嗯……这附近有厕所吗？”昏暗天色让宋安梨心里好受点，这种话说出口委实有点尴尬。

谢景行指了指国道两边的荒草树丛：“去吧。”

“啊？”

“我陪你吧，没事的。”崔阿柳安慰道。

几分钟后宋安梨回到车上看着昨晚现买的平底鞋边沾着水渍和灰痕，有点想哭，她印象中的投资人不是这样啊！

“风投人就是这样的，吃点。”谢景行把一个汉堡塞到她手里。

宋安梨勉强扯了下嘴角说道：“我不饿。”

“一会要走很多路，没时间吃东西。”谢景行尽量照顾她的情绪。

宋安梨垂着头语调带哭腔声音微弱说道：“我没洗手。”

金融也好律师也罢，许多人入行第一步都是从撕开光鲜外表开始，女性在这个过程中往往比男人更艰辛。

谢景行探身取出手扣里的湿巾给她，忍着困意转移话题问道：“你来过云南吗？”

“谢谢。”宋安梨沉浸在自己的悲伤世界里听不进话。

谢景行莫名想笑，抬手揉了下她的头发：“云南有很多少数民族，我们得尊重当地的民俗习惯，待会儿到地方你说话注意点，有什么问题让我来沟通。”

正在开车的崔阿柳瞥了眼后视镜：“不用担心，我们家乡人民很热情好客的。”

她能感受到谢景行能力出众，可年纪轻轻社会经验如此丰富就有点逆天了。

她的家乡人民的确热情好客，只不过边疆自有一派豪放粗犷风情。