第17章 经商天才！（2/2）

“但是你有没有想过，我们产品的销量最终取决于谁？”

孙恒想也没想说道：“目前来说取决于修车店和4S店，这是我们初期推广的目标！”

陈凡点点头说道：“是也不是！”

“短期来说，我们的销量取决于修理店和4S店，但长期来说取决于车主！”

“我们的车漆具有防刮耐磨的功能，修理店和4S店使用后，会大大减少他们的业务量！”

“所以我现在给他们的利润是之前的一倍多。”

“也就说现在喷一辆车，比原来喷两辆车的利润还高！”

“但你要知道，不管是修理店还是4S店，他们收费当中最贵不是材料而是人工。”

“用了我们油漆之后，他们的业务量会减少很多。”

“所以以后他们肯定能反应过来！”

“减少使用我们的车漆，这个时候如果有车主见到别人使用我们的车漆效果好。”

“就会主动提出使用我们这种车漆。”

“利润不错，车主主动要求，这样一来他们才不会拒绝。”

“至于漆是六十一桶还是一百二一桶，你觉得会有人关心这个吗？”

这番话一说完。

孙恒整个人都傻眼了。

陈凡说的这些是他从来没有想过的。

他说的这些话，虽然乍一听感觉很奇怪。

但是仔细一想就会发现非常有道理。

“陈总，你想的太周到了！”

“这些我从来没有想过！”

理解了陈凡的想法之后，孙恒对他佩服的五体投地。

“我也是自己瞎琢磨而已！”

“瞎琢磨？”

听到陈凡这么说，孙恒感觉自己这么多年的老板都当狗肚子里去了。

“陈总，你这瞎琢磨可比我这个当老十几年小老板的人都厉害啊！”

“我要是有你这个思维，这厂也不会沦落到现在这个地步了！”

孙恒说这话并不是在恭维陈凡。

而是打心底里佩服陈凡。

自己的厂从一开始生意好，订单多的时候，就是因为定价太低了。

虽然在当时来说，可以薄利多销。

但这也就导致了他赚到的钱其实并不多。

钱不多自然也就不愿意投钱进行研发。

没有新的产品，就没有竞争力。

没有竞争力，就只能薄利多销。

由此产生了一个恶性循环，

然后慢慢被市场所淘汰。

可陈凡不一样。

他在一开始就跟自己说过要建立一个研发室。

而且他设置的这个利润非常大。

可以让厂里有足够的资金进行投入研发。

越想孙恒就越觉得陈凡是个经商天才。

自己干了一辈子都没明白的事情。

他才当家几天就已经明白了。

“陈总，虽然我比你大一下，但我觉得以后我需要跟你学习的东西太多了！”

陈凡摆摆手说道：“咱们互相学习吧！”

“这也快中午来，我问问王哥有没有时间，中午咱们一起吃个饭！”

“好！”

于是陈凡给王凯旋打了一个电话。

中午三个人一起吃了顿饭。

期间孙恒将新油漆定价的事情跟王凯旋说了一遍。

王凯旋听完后，也是直呼陈凡太厉害了。

绝对是个经商天才！