第475章 敲定合作方案（1/2）

“洛总，你的想法是很好，但是直接找最最源头的果农其实有些不现实。”李总说道。

“怎么不现实了？”

“理由有两个，第一现阶段国内很多能大规模出产新鲜蔬果的产区本身就是一些资本在控制的，农民种出来蔬果，直接就被他们以低价收走了，他们就属于是第一道承包商了。

第二，除去这部分人以外，农民自己种的水果蔬菜过于分散，且品控不一，一家一家去谈收购，过于费时费力。”李总回答道。

洛明没想到这里面还有这么多弯弯绕绕，那前世拼多多是怎么实现农产品直接对接生产地的呢？

难道也是和第一道的承包商联系吗？

洛明觉得事情没有那么简单，拼多多的蔬菜水果确实比其他平台便宜，甚至比线下都便宜，品质也不错，应该不是单纯的找了这些大承包商。

事实上拼多多确实是绕过了这些大承包商，他们采取的方法也没有洛明想的那么复杂，就是直接和大承包打价格战。

每斤多给农民几毛钱，就把大承包商赶走了。

说白了还是外卖大战那一套，资本下来降维打击。

可不管怎么说，拼多多也确确实实是给到了农民们利益，让他们辛辛苦苦种出来的蔬果能卖出更高的价钱。

甚至拼多多还能接受农民们不把果子卖给他们，只要不卖给大承包商，自己在拼多多开店出售也行，相关的优惠政策拼多多还是会给。

这就导致了很多农民都把拼多多选做了出售蔬果的第一选择。

洛明对拼多多的崛起不算了解，不知道里面还有这么一出，因此这会儿洛明也不知道后面该怎么办了。

好在容木脑子活络，他直接说道：“李总，咱们做生意的，就不要太畏首畏尾了，要我说不如就采取笨办法，直接派人下去和种蔬果的农民谈，每斤多给农民一些钱，用钱让那些垄断了农民蔬果市场的经销商滚蛋。”

“这倒是也行，只是这么做可能会得罪一些人。”

“百度会怕他们吗？”

李总笑着摇了摇头，在华夏能让百度忌惮的公司只有那么小猫两三只，这些靠剥削农民赚钱的，李总根本不会放在心上。

“那现在的问题就只有一个了，如果在我们的垂直电商平台上的农副产品的价格非常低，那会影响他们在线下实体店以及网店上的销量。

要知道，国内大约有4.1%的果农选择在线下经营自己的水果店，12.6%的果农有线上销售渠道。

我们定价太低这就是让果农自绝于自身曾经的渠道，恐怕会有很多果农因此不满。”

容木说的这个顾虑，洛明和李总都知道知道。

前世在2009年的时候，淘宝借着双十一开始打价格战。

因为通过网络营销的成本比线下数层经销商的成本低得多，这在初期导致了网购价格方面非常的便宜，打破了线下经销商的利益。

而这些人自然不会甘心，当这个力量聚集起来的时候，没有哪一家品牌敢不重视。

网络再方便，也没办法普及所有人，如果得罪了线下，那么以后就只能通过网络出售自己的产品，那还不是自己找死吗？

于是，多方博弈之下，三方形成了平衡，网购平台的价格大幅度提高，只比实体店稍微便宜一点，或者价格一样，形成利益平衡。

有些品牌还会专门推出网络特供版产品，与线下形成两类商品，避免了两方渠道的价格冲突。

而网购平台，虽然在初期打的是革线下实体店的命，但一方面是没什么厂家会答应放弃线下只做线上，另一方面就是价格提高之后，自身的利润会大幅度提高。

淘宝还好一点，只是一個第三方平台，而京东商城这样的模式，先自己采购再出售给消费者，商品价格抬高后利润就大的惊人，这也是阿里眼红搞出天猫商城的原因。

这一世，也有类似的事情发生，不过节点是在团购的时候，李总也是亲历者，所以才会对容木说的方案有所顾虑。

因为他想做的垂直电商可不是只有蔬果。

蔬果可以直接和农民们谈，百度也不怕那些人，可后面那么多产品总不能都这么搞吧？

容木一看李总的表情就知道他在想什么了，容木笑着说道：“李总，你应该是觉得后续咱们的垂直电商平台扩大，肯定要和品牌方合作，到时候我们不能像对付农民那边的经销商一样对付这些企业对吧？”

李总点了点头。

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“李总你走进了一个思维误区，谁说我们必须要跟品牌商打交道了？