073 老周和表姐有一腿？（1/2）

周岩很快对科大的单车推广情况做了些了解。

同样是学生会分支部门进行管理和运营，也暴露出了和师大差不多的问题。

“宣传方面要落实到位，工作室得配合101组做一些共享单车方面的宣传。”周岩说道。

“嗯。”

此时一行三人都在科大学生会临时安排的接待室里，乔诗诗做着相关记录。

而夏暖暖则是百无聊赖地拿手机翻翻照片，小嘴微抿，显然对周岩给她临时安排工作不太乐意。

不过也是老老实实的。

“另外成本方面...”

周岩摸了摸下巴，陷入沉思。

成本方面的问题可以说才是重中之重。

投入成本、维修成本和运输成本，这三者必须有效解决。

投入成本和维修成本都和智能锁有很大关系，如果智能锁这个问题能够得到解决，直接把单车报废处理都可以，毕竟只要不断扩张，吸引用户注册并缴纳押金，那么就可以持续滚动资金池，跟滚雪球一样越滚越多。

原本周岩觉得陈小乐太过小家子气，不知道借助优势扩张项目，可现在看了师大和科大的情况，也知道成本是目前制约发展的最大障碍。

不仅仅是智能锁的成本，还有单车运输成本。

目前高校的单车一方面是周岩的单车工厂定制，一方面是外包给洪城其他的单车生产厂，这样一来也能保证如果高校距离前湖这边太远，可以节省一些运力，但运输成本是省了，单车的成本又上去了。

也是一个问题。

后续如果设置城市网点，首先要解决的就是单车生产和运输的问题。

如果没办法解决的话，共享单车这个项目根本玩不开。

而同样还有一个问题。

押金方面。

押金只收取学生30元，这其实是一个并不太好的开端。

因为你现在收30，后续如果收300的话，并不太能被接受。

这就好像原本你10块钱的眉笔，卖别人79块钱，那原本买过10块钱眉笔的人绝对会觉得太贵了。

该说不说，这位李佳琪先生还是洪大的校友。

周岩敢肯定如果李先生暴雷在前，共享单车押金提价在后，绝对会被批评为一丘之貉。

连带着洪大的名声也不会好听。

所以这也是一个迫切需要解决的问题。

虽然他对共享单车持放养态度，现在也需要负起责任来。

小乐是打头阵用的，但是头阵如果乱了，那么也会影响后面的基本盘。

押金很重要。

甚至说非常重要。

在共享单车这个模式下，押金绝对占据着半壁江山的重要位置。

和传统租赁模式下用户享受完租赁服务以后退还押金不一样，共享单车的押金是有一个退还周期在里面。

因为用户不可能用了一次就退押金，或者说除了小部分薅羊毛的用户，真正有日常单车需求的用户肯定还会使用第一次第二次第三次。

只要还在继续使用，那押金就还会处于平台的控制下，便能源源不断地产生利息。

而只要不断拓宽单车的应用场景，吸引越来越多的新用户注册并缴纳押金，就算给用户免费使用，靠押金也能盘活这个生意。

在某种意义上，押金甚至可以看成是一种资金募集或者说无息融资的手段。

周岩陷入沉思，他在思考要不要在后续学校加盟以后逐步提高押金。

现在押金定的太低了，到后面根本玩不动。

“诗诗我们要不要把这个项目完全吸纳进我们的工作室？”周岩看向乔诗诗问道。

乔诗诗思考了一下：“如果绑定工作室的话，未来想脱离出来可就难了，如果并入逐浪科技的话还好一些。”

周岩点点头，诗诗是在提醒他。

毕竟工作室可以看做学校和学生共同合作建立的‘公司’，这蛋糕学校也得瓜分一块。

如果共享单车未来发展前景太大，并入工作室绝对不是明智之举。

“那就独立成公司吧，和工作室以及微信都保持合作运营的状态。”周岩低声说。

“嗯。”乔诗诗继续记录着。

夏暖暖知道周岩和乔诗诗在讨论事情，她其实有点儿小无聊来着，可能和小姨夫贴贴都会比看乔学姐和周岩说话有意思。

但她也不知道说什么，毕竟就连她参加共享单车项目，也是在里面划水的。

小小的脑容量装下小姨夫和唐糖就够了，想别的多费脑袋呀。

她适时地没有插嘴说话，不过她和周岩挨得挺近，或者说就在周岩的旁边。

她在左边乔诗诗在周岩右边，于是夏暖暖在两人交流的时候，不动声色地把脚脚伸了过去。

周岩感觉脚踝这里微痒，知道是身边的小妮子在作怪，不过既然送上门了周岩也是照单全收，把小侄女的脚脚固定住不让她跑了。

夏暖暖嘴角微弯。

哼哼，小姨夫果然喜欢玩脚。

周岩这个时候继续对乔诗诗说道：“后续我们要逐步接过共享单车这个项目的管理权，目前的发展规模还是有点儿小家子气，时间不等人，诗诗你到时候进入这个项目做一个详细的报表出来，包括101现在的公司架构，以及具体的人员情况，我都需要过目一遍。”

有些东西必须亲力亲为，之前太松散那就现在紧起来。

“好的。”乔诗诗知道周岩对待这个项目非常重视，不然也不会帮这个项目拉来多家公司的融资。

而之前出让逐浪资本的股份，周岩也让她暂时不要出让，乔诗诗当然知道未来逐浪资本会兼并诸多产业，会成为一个真正的庞然大物，没必要为了几百万出让什么股份。

当然逐浪资本不是重点，重点是眼前的男人，才是她真正的依靠。

周婉活干的再多又怎么样，终究还是为周岩为她打工。

乔诗诗又忍不住和周婉比较起来，原本因为周岩喜欢周婉，她也看出一些因此心里发酸，现在也平衡了一些。

如果周婉真的表现出想和周岩在一起的意思，她绝对会第一时间采取一些手段。

在公司里，这个男人只能是她的。

也希望周婉能让她真正放心一些。

“去下一个。”

周岩想去更远一点的学校看一看，把手里的文件递给乔诗诗，乔诗诗塞进了随身携带的文件包里。

“小乐他们现在在哪所学校？”周岩问。

“在我们洪大的青山湖校区，他目前也考察了洪城交大还有农大的，现在在青山湖校区休息。”乔诗诗一直都在跟进陈小乐一行的情况，也好让周岩第一时间获悉。

干秘书她可是很称职的。

周岩点点头：“那我们也去青山湖，跟他们做一个汇合，也看一看他们的调研情况。”

“嗯。”

“青山湖校区吗？我还没去过呢，周岩那里有什么好吃的吗？”夏暖暖臻首轻抬，眼巴巴地看着周岩。

又憨又呆的小妮子。

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看着她额前微晃的可爱呆毛，周岩忍不住上手摸了摸小呆同学的脑袋瓜。

后者十分配合。

“去了就知道了。”

“好。”

看着周岩和夏暖暖亲密的样子，乔诗诗抿抿嘴。

她感觉自家男人肯定也喜欢暖暖学妹，都表现得这么明显。

可暖暖在她的印象里，好像一直都对周岩态度不是很好，怎么现在跟个乖乖女似的，要多亲密有多亲密。