0535 套路再多,霍总也能应付（1/2）

滴滴出行每日单量在两千万以上，如果按照14~16年网约车风口上那种烧钱打法，亏起来太吓人了。

根本扛不住。

只有靠着自己在市场上的霸主地位，压榨司机用于补贴乘客，守住市场，加强渗透。

现在面对易速出行的两头烧钱模式，滴滴的市场份额有明显的下降，有点守不住了。

CEO程维和coo柳青，把关注点放到了易速出行推出的“白跑计划”上。

易速出行的注册司机达到了8万人，通勤司机维持在四五万人左右。

如果说放任易速出行“白跑计划”的裂变，不去和它竞争，那么易速出行的司机会以极快的速度发展成一个庞大的群体。

四五万司机的补贴，易速能承受补贴带来的亏损，那么十万二十万的司机，易速还能承受的起这么大规模的补贴吗？

加上乘客的补贴，每日亏损至少会翻三到四倍。

意味着易速出行每日亏损可能达到七八千万。

这个速度亏下来，易速坚持不了多久又要融资。

背后的资本方比易速出行还要急，一定会重新考虑易速团队的能力，不会轻易投钱。

滴滴可以轻易而举地拖垮易速出行，甚至可以在易速出行资金链断裂的时候，让腾讯这位共同股东站出来牵线，收购易速。

判定之后，程维和柳青开起了自杀式打法，以退为进，让易速做大市场。

当然，也不是毫无逻辑让步。

滴滴在一二线城市的渗透率最高，达到了50％以上，在三四线城市和区县渗透不到20％。

所以滴滴这次的自杀性打法让的不是大城市市场，让的是渗透率更低的小市场。

在广州、深圳、京城、上海、成都、杭州这种百万定单量的城市，滴滴的战术不便，还是依靠市场统治地位压榨司机，补贴乘客。

在江城、苏州、厦门、青岛、长沙、武汉、南京……这些50万订单级别的城市，滴滴降低了补贴力度。

在30万以下单量的城市，滴滴直接不做任何补贴了。

意味着把50万单量级别和30万单量级别的城市份额让出来，你有多大能力抢多大饭吃。

此举不仅仅是想要拖垮易速出行，还要把易速出行赶出大城市，去小市场喝汤。

自杀式打法一出。

易速出行的市场份额明显增长。

但是随之而来的是亏损也在大幅度增加。

CEO赵冬已经意识到这是对手的策略了，按照这种打法继续打下去，要不了一个月，易速出行的资金链就会断裂。

急着向霍利汇报工作。

霍利接到电话之后，乘坐自己的私人直升机从庄园飞往高新区。

赵冬带着几个部门的负责人到天台迎接。

霍利从直升机上下来，赵冬尊敬称呼道，“霍总。”

霍利点头，往电梯去，“边走边说。”

赵冬跟上去汇报道：“霍总，我们在一线市场的渗透速度缓慢，在下沉市场的渗透反而加快了。

市场份额看似有明显的增长，但是这种增长价值和我们亏掉的钱不成正比。”

意思就是，一二线市场更值钱。

霍利点头：“对手的把戏。”

赵冬道：“我也是这样认为的，对手是想把我们圈在下沉市场，然后拖死我们。

接下来，我们该怎么打？”

霍利走进总裁办，坐下道，“我这段时间一直在研究滴滴从创始开始到现在的各种战术。

同时也研究了一下程维和柳青这两位指挥官。

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特别是柳青，我觉得这件事没完，这种自杀式的打法如果要做到完美，应该是一套组合拳。

不仅要拖死我们，还要让我们把烧钱抢的市场给吐回去。”