第二百五十九章 初战告捷（1/1）

经过一段时间的操作，直播带货总算在管委会的组织下准备就绪了。紫萱经过电视台的同意，确定了成为带货主播的主持人，其实她的外形和内在完全可以碾压很多所谓的带货主播，当然和薇娅有点不同的是，紫萱是在镜头前是科班出身，怎么都带有些方正规矩的风格，而薇娅除了非常敬业了解产品之外，额外还有临场发挥的超常能力，这点是紫萱不具备的。不过产品的推介不同，总是很难完全横向对比的。

作为勒马度假村的带货直播兼代言人，潘若安的一切看上去都很不错，比如说剧情改了一下后，改为由他开着大牛达到鱼骨停车场，至少视觉效果是很不错的，是否有代入感，我却不敢妄言。

我们在管委会的组织下，和海之歌大酒店“勾搭”在一起，这次我们作为他们的“添头”，虽然心里有点不舒服，但是也是无奈之举，谁叫我们的产品还不能即时兑付呢？不过在和海之歌合作的时候，我也留了个“小心眼”，就是即便作为添头，在海之歌的产品遭遇退货的时候，作为添头的我们却不受影响，依然是可以享受优惠，海之歌的老总毕竟是老江湖啊，看到我的小心眼，很是婉转的表达了他的不满。在李主任的见证下，我们两家又重新拟定了合作协议，主要内容就是即便我们作为添头成功揽客后，消费我们产品的客户，拿着我们的消费记录去海之歌，依然能有N种优惠折扣，在这点上我当然乐意了，只是如果当时海之歌老总不提出来，我就不好主动提出来，免得给别人误会我们在指导他们的江山，既然他看出来，我当然也就做了个顺水人情了，反正从任何角度来说，我们两家都不会是正面的竞争对手，而是一种一直可持续发展的合作关系，我又何乐不为呢？

在直播带货出击前的前夜，我们两家又再次重新签订合作协议，全方位特定且深入的合作：在我们这里消费的，消费记录可以用于海之歌的海景房优惠折扣直至；而在海之歌的消费记录达到一定额度，可以免费玩一次滑道或者半价攀岩。不过这些都是有一定要求的，比如说提前多少天预定或者临时消费达标某个额度都行。

直播带货如期出现在某个平台上，在管委会的组织下，声势还是算不错，没想到的是，银海湾的直播带货一下子吸引了好几十万人看，成交额几千万，我们也受益不少，虽然是添头，但是也录得愿意留下登记信息的客户500多组，这个记录有点吓人了，我们总共才多少间客房啊？以前计算过，市面价1234元/间/晚再优惠折扣的话，328元体验价，500多组就十几万收入了，看上去亏死了，其实这个只是房价，没包括其他的活动费用，如果要加上去，也还是划得来的。现在要做的就是要当这500多组客户是真实客户来对待，好好安排入住时间。这个是个科学的编排了，合理分配到各个时间段去，也不是坏事，让很多客户明白只要时刻留意我们的产品信息，就能享受到极大的优惠。

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但是让我最想不到的是，作为海之歌的“添头”中的我们，还有另外一个“添头”存在，这个“添头”就是攀岩活动，可以在直播中额外1元购买，且这个1元不用现在支付，届时过来时候支付就可以了，比别人的优惠更优惠的就是你加1元就可以达成了。这个“添头”居然卖了3000多份！要知道这样的攀岩活动，不仅仅是只是攀岩上去，上去后可以坐滑道下来，或者坐透明电梯下来都行，全部费用都包括在里面，平时卖价238元的，这次只需要138元，足足便宜了99元！但是，我们也有要求的，就是必须进入我们开发的攀岩小程序里尝试实况攀岩，在指定时间里攀上山顶才行，可以尝试无限次，在达到时间要求后，再在小程序里参加滑道下山速度赛，也是要达到指定时间里才能享受这优惠。一开始这种设置在我们讨论的时候大家并不看好，说人家不一定要参加这种活动，为了这个活动的争议，我们几个甚至像在广告公司里那样，拍起了桌子，整组人像是好斗的公鸡，就是想把对方给啄下去。最后谁也说服不了谁，投票居然打平，只剩下我一个人来确认是否执行这样的方案。我只能采用我说了算的最不民主的方法来一锤定音，我说按我的做法来做。

我讲了我的理由：小程序里的小活动，一般不算复杂，但是设置了一定的时间要求后，很多人就有点强迫症一样一定要完成或者超越自己才舒坦，我自己都经常钻进这个小程序里去玩，偷偷的注册了一个小号。至于来不来消费，可能就有很多因素影响了，但是当你玩这个程序的时候，我的目的就达到了，让你记得勒马度假村，让你在玩游戏的时候一直累积分数，这个分数可以转化为你来消费的优惠。这样的小游戏何乐不为呢？事后也证明，这种小游戏确实让我们得到了甜头，至于小优惠，我当然乐意给，不给，没人来，就连收入都没有了，所以不必纠结给了多少优惠出来，何况我的测算是和晓蓉做过很多推论才决定这样做的，只是他们不知道我们在后面默默测算而已了。