第一百六十五章 我第一次寻找投资者（2/2）

我回答：“现在这个项目正在立项中，设计也在运作中。天使轮行驶的话，按照和股东的约定，将按比例从股东的股份中拿出30%作为天使轮的股东融资，总作价900万，以10%作为一份，计划引进2-3个股东，每份300万。我们整个项目预计投资要去到3000万上下才能搞好整个项目的建设，运营费用还没有包括在内。所以，之后还是要走A轮或A+轮以后的融资的。”

尚善有点疑惑：“你这价格是不是有点虚高了？我所经历的投资，在天使轮不会有这么高的评估。而且你的项目风险很大呢！”

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按照我的理解，他不是在压价就是在压试探计划的核心。我心中确定了他的想法后，便说：“之所以给自己这个项目这样的评估价，主要是基于项目的独特性，当然，既然是独特的，自然就是没有什么参考性了，没有参考性的项目，要么就是曲高和寡，要么就是财源滚滚来。这个项目的独特性在于不可复制，我说的这个不可复制是指别人不可复制，我们自己才可以复制。我们在这个项目建成后，要打造的是成为国内极限项目建设和经营的翘楚，包括了建设、运营和品牌输出，目前在这个行业里，没有人在做，也就是说，没有对手。这后面的才是大头，才是最终盈利的点儿。所以，这个价格，从长远来看，不贵。”

他思考了一会儿：“你发一份计划书和天使轮的协议给我。我个人是看好的，大不了就是等于损失一部好车的价格。车一落地就开始贬值，你的项目虽然也有可能毛的都收不回，不过更有可能创造大回报。”

我点点头：“尚总您有这种想法就很好啊！现在的环境，还是有点浮躁的，个个都想赚快钱，没有耐心。这点可以理解。我敬重能沉下来做点实业的企业家。但是，具有超前眼光的投资者，我更敬重。毕竟务实是我的强项，务虚？我不会，也不想学。”

他说：“我和家里商量一下。这公司啊，是我爸的，要我接班，我希望你这项目是一个介入多元化经营的契机。好，今天就到这儿！林总不要介意啊，我这个人做事都是直来直往的，不搞什么花哨的东西。”

我说：“这才好，大家都这样多好啊。对了，我加您微信？”

他拍拍自己脑袋：“瞧我这记性！”拿出手机，“我扫你。哦，江上清风来，好的好的。记得发给我！”

告别尚善，我和紫萱出了门：“我送你回家吧！还是去潘总那儿？”

她看着我：“嘿嘿，要我送上门？门都没有！我先送你回家呗！”

我笑了：“这就是我想的啊！哈哈，又省了出租车的费用。太好了！”

紫萱也笑了：“看看你，就这点出息！”

我说：“不创业不知道钱的金贵。尚善这样的潜在投资者比较好。银海湾的张老板要带水库入股，我有点头疼。水库入股，评估低了他不愿意，评估高了我们不愿意，他说出钱也行，这个就是要看股份多少了；然后刚才我去设计院，设计院的老程也愿意入股，不过可能是用设计费来抵冲。这两个客户当股东，股份我们让出去了，可是钱没有多少回来，这点还真有点挠头。所以，尚善这直接出钱的股东，比较好。紫萱，这个客户靠你了。”

紫萱听我这么一说，便拍了胸口：“尚善这边还是有把握的，一来有点钱，二来他有认识能理解这个项目。”

我说：“我这袋子里有一份我签了名的投融协议，我现在给你，如果尚善愿意的，直接你给他签名就好了。我明天要回银海湾去才行了。”

紫萱拿过这份协议：“行！如果他确定的话，我和潘若安就直接让他签名好了。这个好的项目如果他错过了，一定会后悔的。”