第78章 天价合同！（1/2）

第79章天价合同！

尽管在未来，锐步这个品牌因为毫无进取心，一度摆烂到被阿迪达斯收购的地步。

但在此时，再怎么说也是继匡威之后，NBA的第二大品牌方。

因此，锐步他们大气的表示，你们可以大胆的开价。

苏文见他们如此豪迈，当下冲瓦兰特点点头，让对方开价。

然后，瓦兰特笑吟吟地向锐步一方开口道：“5年2500万，美元！”

“嘶！！！”

整个包间瞬间安静了，锐步几位高层就感觉有个小人在自己脸上用鞭子抽一般，火辣辣的疼。

他们全都倒抽一口冷气。

“这”

要你们先开价，不是让你们漫天要价。

他们面面相觑，无语的看向苏文二人，当中他们的市场总监霍伊斯詹姆斯作为代表，直接给予拒绝，“不可能，完全不可能，这价格太高了。”

瓦兰特似乎早有预料般，并不着急，反而慢条斯理地抿了一口咖啡，幽幽开口道：“这也是我们的初步报价，具体价格可以再谈谈。”

“呃”

感受到一波回旋镖打脸的霍伊斯詹姆斯愣了愣，摇头苦笑道：“所以，们也只是开玩笑，对吗？”

“不算开玩笑。”

瓦兰特从自己的公文包拿出几份文件，突然站起身，递给他们，一边递过去，一边说道：“事实上，我们有和你们的初步合作方案，可供参考。”

“你们可以先看一下。”

“若是哪个方案比较合你们的心意，可以再谈谈。”

瓦兰特说完后，就坐下来，含笑着注视他们，等待对方的回应。

“一共两套方案吗？”

霍伊斯詹姆斯看了一眼手中的两份文件，讶异问道。

“对的！”

瓦兰特含笑点头，回道：“这是我和苏商讨出来的预案，算是给你们的真正保价。”

早就商讨出来的？

你们早就会料到我们会上门吗？

霍伊斯詹姆斯更加诧异了。

看他眼神中有些疑问，瓦兰特再次补充道：“别误会，即便不是你们，我们也会用这两套方案和其他品牌商谈。”

“噢！”

霍伊斯詹姆斯轻轻颔首，表示了解，然后才细细地看着手中两份文件。

苏文两人提出的两个方案，其实很简单，也很好理解。

就是他根据未来乔丹在耐克那边得到的待遇来设计的，当中也有漫天要价的意思，但这些价格都可以商量。

毕竟，他目前只是一名新秀，一名才打了几场好球的新星。

不论最近人气和关注度如何高，他有多火爆，一旦要涉及到人气的兑现，本身的价值体现，都得经过市场检验才行。

因此，那两份方案里，还附有瓦兰特从超音速俱乐部内部得到的球衣销量数据。

其中苏文的9号球衣销量，被他们以醒目的红色记号作为标记，给锐步一方参考，以证明苏文的商业价值，人气的兑现率。

在新赛季开赛前，超音速整支球队的球衣销量和苏文的球衣销量分别为――全美21万，西雅图13万：全美15万，西雅图8万。

开赛后的一周，特别是绝杀湖人后，俱乐部和苏文个人的球衣销量，都得到爆炸性增长，涨幅几乎达到了100%。

尤其是苏文的。

在绝杀湖人后，他的球衣已售套数新增统计5万+，多地旗舰店刚一上架就被抢售一空，频频出现缺货现象。

预售数据新增14万+。

并且，这两个数据，都还在源源不断地增长着，而俱乐部市场部也在加班加点的组织工厂赶货，铺货。

这才仅仅一周的统计啊，如果是一个月呢？

一个季度呢？

一年呢？

他的球衣销量究竟会新增多少数量？

这数量最后统计出来的会有多恐怖，已经无法想象了。

要知道，豪门湖人的超级球星魔术师约翰逊，去年全年也就109万件销量，一辆仰望U8售价的数量，大鸟全年也才88万，上个赛季得分王丹特利79万.

苏文只用一周，就达到了人家一个月，甚至一个季度的销量，这已经足够证明了他的商业价值了。

即便是后面增长乏力，球迷购买热情消减，一年达到100万套销量，还是没问题的。

这要是换成球鞋的销量.

霍伊斯看着这些数据，整个人都震惊了。

锐步的其他代表也是如此，看完苏文整个球衣销量后，面面相觑，皆看出了对方的震惊之色。

要知道，他们去年一整年的球鞋总营收，也不过两亿美元上下，如果苏文的全年预计球衣销量换成球鞋销量，并以一双球鞋20美元计，那就一人干掉十分之一啊。

而他们这个两亿美元的总营收，可是整个体育领域的营收，可不仅仅是篮球鞋。

有了这份数据作为参考，锐步一方对苏文的商业价值已经有了直观的感受，当下便认真的看起对方二人给予的两套合作方案。

第一个方案的内容，大致为：苏文和锐步一起，成立一家独立子品牌公司，他以自身的形象和商业价值入股，占其中60%股份，并安排人与锐步共同运营管理，年底参与分红。

另个方案，也大致为：双方共同打造苏文的独立品牌系列，同时签名款系列为高端系列，他的收益是该系列总营收的20%，签名款高端系列的30%。

也就是说，每卖出一双该系列的篮球鞋，他就可以从中得到这双鞋售价的20%，签名款售价的30%。

这些都是销售分红，而不是利润分成。

看了这两套合作方案，锐步一方再次震惊了，一个个看向苏文和瓦兰特的眼神，都像是在看一只吸血鬼般，匪夷所思的样子。

先不说这两份方案的可行性如何，但是方案中的要价，还真特么的离谱。

特别是第一份。

好家伙，你只拿一份球衣销量数据的统计，就想拿走共同独立子品牌的60%股份？

太异想天开了吧？

你的篮球鞋，还没得到真正的市场检验呢。

球衣销量也≠球鞋销量啊！

你球衣卖得好，不代表球鞋也受欢迎。

但他们哪里知道，这是苏文结合锐步前世那惯性摆烂，不思进取，最后被阿迪达斯收购，成为旗下品牌的事来做出的方案呢？

按苏文所想的，锐步要是能和耐克一样争气，他就不会这么搞。

苏文不想在未来，陪着锐步倒闭，陪着他们一起被耐克收购。

就像你买了辆很稀罕的车，可刚买下来，还没开多久呢，这牌子的车企就倒闭了，售后没了，你到时候找谁哭去？

车坏了，连零件配件都没法找。

如果按这套方案，苏文和自己的团队参与到独立子品牌的运营管理，先不谈能不能让这个品牌发展壮大，成为AJ那样的巨头。

至少也不会让锐步这样摆烂下去。

苏文必须要对自己的产品和自身形象负责。

但锐步一方，根本没有任何犹豫，直接拒绝了这份方案。

在苏文的商业价值，没有转化成篮球鞋的真正市场价值之前，获得市场认可之前，他们绝不会认同这份方案。

对于现在的苏文来说，这方案非常不现实，他也没资格得到那么多。

相比第一份方案的离谱，第二份方案就显得合理得多，锐步他们也容易接受许多。

至少价格还算是在他们的心理承受范围内。

只是这份方案里，苏文的占比还是太多了，而且还是按总营收来的，他们同样有些无法接受。

一双球鞋，从设计、生产到上架销售，加上人工、管理，以及门店租金之类的，成本可不小。

而苏文就要占一双球鞋的20%销售分红，他们还有得赚吗？

这不是白打工吗？

当然，一双鞋的实际成本不可能占太多，因为销量越大，平摊的成本就越小，他们还真不可能赚不到钱。

只是20%，30%，这价格还是太高了！

此时，锐步一方的内心，就像叉烧芬似的：皇上，臣妾做不到啊！

不过既然他们直接放弃了第一份方案，可以勉强接受第二份方案，那么，就按第二份方案的价格来谈。

他们不接受当中的价格不要紧，可以谈，慢慢谈，甚至可以设限，增加些激励条款。

只要郎有心妾有意就可以谈下去。

于是，在接下来的两天内，苏文和瓦兰特，以及后者的助手和律师团队，就第二份方案的商谈，与锐步一方，进行了一番长时间的，并且密集的讨价还价。

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最终在第二日晚上，苏文即将回归球队参与训练的时候，终于谈成了。