第104章 转折前奏（1/2）

贾磊和史蒂夫.凯斯的初次谈判过后，他就去了比尔.盖茨的办公室，对这次的谈话内容做了报告。

“盖茨先生，史蒂夫.凯斯这次代表美国在线公司，找上我们微软公司的目的已经清楚了。他是想把美国在线的600多万注册用户，卖给我们微软公司，换钱和合作。”贾磊拿着文件，对比尔.盖茨汇报说到。

“史蒂夫.凯斯，他想怎么把美国在线的注册用户，卖给微软公司呢？每个用户他打算卖多少钱？”比尔.盖茨听到这里，看着贾磊好奇问到。

“美国在线准备把自己的每个用户，标价三美元卖给微软公司。而且史蒂夫.凯斯先生还说，他可以把ie浏览器，设置成美国在线用户，登录互联网时的默认浏览器。”贾磊回答说。

然后他就把自己整理的，关于美国在线的文件，递给了比尔.盖茨。

“这的确是个好主意！但是我看美国在线提出的，这个标价和合作方式，怎么觉得有点眼熟啊？”比尔.盖茨看着手里的文件，意有所指的看着贾磊问到。

“你老的确慧眼如炬！其实美国在线提出的这个合作方式，就是拷贝了，hi123公司和微软公司的合作方案。

也怪我没有防备，那天去网景公司做通知的时候，把微软公司给我投广告的事情说了。

当然，巴克斯戴尔和史蒂夫.凯斯都是聪明人，也都知道，您为什么会给hi123公司，投那么大的一笔巨额广告。

巴克斯戴尔和安德森，对这件事没意见，结果在场凯斯先生听了以后，就主动找上微软求合作了。”贾磊无奈的回答说，他没想到事情会向这样发展。

对不起，盖茨先生！

我向您保证，我下次在外面说话的时候，一定会注意的！”贾磊无奈的说到，

一般情况下，没人会把这种属于潜规则的交易，挑明的。

“贾磊，你为什么要和我说抱歉？！我们两家公司之间的交易，是正大光明的商业合作，这没什么不能说。

而且你这么做，非但没有做错，反而是给微软公司帮了大忙了。”比尔.盖茨笑着走过去，拍了拍贾磊肩膀，高兴的说到。

比尔.盖茨现在知道美国在线，为什么会自己找上门来的原因了。

“啊……”贾磊听了比尔.盖茨的话，漏出一个惊讶的表情。

“这个事我们待会儿说！

贾磊你继续说你谈判的事，这次的合作没谈成，是不是美国在线，还有别的要求？”比尔.盖茨冷静下来，看着贾磊问到。

“是的！

如果美国在线公司，只是提了上面的那两个条件，我会答应他们的合作请求的。

毕竟3美元一份的获客成本，比我们微软公司的市场部，帮ie浏览器做营销推广时的花费，成本低很多。

而且面向的用户，还更精准，转化率更高！

但是史蒂夫.凯斯先生，还提了另外两个过份的条件。其中一个是想让微软公司在微软操作系统里，预先安装美国在线的软件，并把美国在线的图标，放到windows95，视窗操作系统的桌面上。

另外一个是，史蒂夫.凯斯先生希望微软公司，能帮他们研发出一款适合，并独属于美国在线的ie浏览器，和单独网络接口。”贾磊看着比尔.盖茨，有点不高兴的汇报说到。

“呵呵……有意思……。”比尔.盖茨听到这里，忍不住冷笑起来。

“哼，我们微软公司的操作系统桌面，可是互联网上最贵的一块地产，一分钱不拿就想白占，他想得美。”贾磊冷哼一声，冷冷说到。

“贾磊你说的对，我们微软的操作系统桌面，的确是互联网上最贵的一块地皮！”

史蒂夫.凯斯提出的这个要求，实在是有点过份了……。

而且，帮美国再线做一个，只有ie外壳，内容却是全新的浏览器，我都嫌费事。更不可能帮他做一个，独属于美国在线内核的浏览器了。

这种为一个操作系统，量身定做浏览器的工作，一向是由网景公司做到，他应该去找网景公司才对？

美国在线，怎么会来找我们微软公司做呢？”比尔.盖茨眯着眼睛，有点怀疑的说到。

“史蒂夫.凯斯，的确去找过网景公司，不过网景公司嫌美国在线公司小，拒绝了呀他这个项目。”贾磊回答说到，这件事可是他亲眼所见。

“原来如此！所以他才会来找我们微软公司。”比尔.盖茨摸着下巴，点点头说到。

“贾磊你就是因为，他提的这两个条件，所以才拒绝了，美国在线和微软公司的合作要求。对吗？”比尔.盖茨问到。

“是的！美国在线的要求太过离谱，我当场就拒绝他了。”贾磊点头回答到。

“盖茨先生，我没经过你的同意，就擅自做了决定，回绝了合作，我很抱歉。”贾磊低下头，对比尔.盖茨十分歉意的说到。

“贾磊你不用抱歉，我把这件事情交给你的时候，就说过，你可以自己做决定。”比尔.盖茨对贾磊摆摆手，笑着说到。

“虽然我们微软公司，和美国在线公司的这次合作，并没有谈成？但是我觉得，史蒂夫.凯斯并没有把话说死，我们两家公司，应该还有合作的可能。”贾磊想了一下，和比尔.盖茨分析说到。

“你觉得没错，和史蒂夫.凯斯这种老狐狸，谈判可不容易，你怎么可能一次就谈成呢！

他之所以敢提出，这么离谱的条件，就是欺负你年纪小，先要天价试试、实在不成再改口，调整合作条款。”比尔.盖茨肯定了贾磊的看法，同时提醒他说到。

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