第234章 宝贝,我要跟人谈生意（1/2）

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“叶先生，只要是能用钱解决的问题，都不是问题，我提高价格，你提高产量，我们都能赚钱，这不是双赢吗？”邓老板笑着说道。

“我的客人很多，他们点名要吃你的蘑菇，无论你有多少，我都能买下。”邓老板认真地说道：“叶先生，你实话告诉我，你现在能供应多少？”www.

叶宁听后感到有些为难。

他想提出八百元一斤的价格，但又担心邓老板只愿意出六百元一斤，所以他想先探探邓老板的底线。

“这些蘑菇我也是第一次卖，以前都是送的，因为不确定价格，而且成本也不低，所以我想看看市场的反应，到时候再定价。”叶宁沉思后，巧妙地回答。

邓老板的眉头紧锁，他没料到叶宁会将问题反推给他，这让他感到有些棘手。

但他也有自己的优势，毕竟他能够自主定价，确保自己有利可图。

“叶兄弟，你把你的成本和期望利润告诉我，这样我就能知道这笔生意是否划算，问题不就迎刃而解了吗？”邓老板笑着说，脸上的肉随着笑容颤动。

叶宁听后感到有些头疼，邓老板又把问题抛回给了他。

他心里的价格是八百元一斤，但如果能赚更多，他自然不会拒绝。

“邓老板，您就别为难我兄弟了，他种点菜也不容易，之前发生的事你也清楚。”黄胖子插话帮忙，他自然是全力支持叶宁。

“你们这些老板心里都有数，我们却没经验，所以邓老板您还是直接点吧，当初有很多人想和我合作，我都拒绝了，还不是因为信得过您。”黄胖子说得头头是道。

“对啊，邓老板，您就直接开个价吧，这样绕来绕去也谈不出个所以然来。”叶宁也表达了自己的立场。

“叶先生，你先告诉我，你每次能供应多少货？”邓老板平静地询问。

“三十斤。”叶宁毫不犹豫地回道。

“三十斤？”邓老板听到这个数字后沉默了，仿佛在心里面琢磨着什么，叶宁见状，心里跟着紧张起来，莫非他报的数字太高了？

“抱歉，还请稍等片刻，我遗漏了点东西在车上，去去就来。”邓老板似乎突然想起了什么，带着微笑离开了院子。

“黄哥，你家有没有电话？我需要打个电话。”叶宁感到有些不安，决定向秦梦然咨询一下。

来到黄胖子家座机附近，叶宁拨通了家里的号码。

“你好，找哪位？”电话那头传来秦梦然懒洋洋的声音，这让叶宁安心了不少。

“梦然，是我。”叶宁轻声说道。

“你是谁？”秦梦然惊讶地问，这让叶宁感到困惑，她怎么可能不认识自己的声音。

“我是叶宁。”叶宁回答。

“叶宁是谁？我不认识这个人，你是不是打错电话了？”秦梦然带着笑意说。

闻言，叶宁急忙检查自己拨打的号码，确认没有错误。

而且他不可能听不出秦梦然的声音。

这让他一时不知如何是好。

过了一会儿，电话那头的秦梦然终于忍不住笑了出来：“笨蛋，我刚才只是在逗你，说吧，找我有什么事？”

叶宁这才松了口气，感情是秦梦然在跟他开玩笑。

于是他迅速地将之前的情况向秦梦然叙述了一遍，期待她的分析。

“你处理得很好，这个邓老板很精明，如果你先报价，他就能推测出你的底线，然后他可能会诉诉苦，以你的性格，你很可能会答应他。”秦梦然对叶宁的做法表示认可。

“你现在要做的，就是耐心等待他提出价格，记住，你的蘑菇是独一无二的，你不需要感到不安，要有自信，他愿意买就买，不愿意就算了，总会有人愿意买的。”秦梦然语气轻松地说道。

“好的，我听你的，邓老板现在去车里拿东西了，我看看他接下来怎么说。”叶宁回道。

“他可能在准备给你们带些礼物，你听我的，等会儿你要求一千二百块钱一斤。”秦梦然语气平静地建议。

“一千二百块钱？”叶宁露出惊讶的表情，“这么高的价格把吓跑了怎么办？”

“我提议这个价格，是为了让你有讨价还价的余地，这是一种策略，叫做以静制动，等他砍到八百左右，你就可以接受。”秦梦然笑着说道。

“为什么不直接说八百呢？”叶宁感到困惑。

“尽管你的蘑菇确实美味，但如果现在就定价八百，邓老板为了盈利，可能会卖到一千六百多块，这样一来，蘑菇做成的菜品价格会更高，那些没尝试过的人可能会因为价格过高而不愿意尝试。”

“目前最重要的是什么？是让你的蘑菇出名。”

“一旦你的蘑菇有了知名度，你就可以提高价格了，毕竟你是唯一的供应商。”秦梦然耐心地解释。

“另外，你之前送出去的那些蘑菇，实际上也亏损了不少，你得把这个情况提出来，说你为了打开市场，已经投入了很多。”818小说

“明白了。”叶宁答应下来，表示理解。

“谈完生意就赶紧回来，我一个人在家好无聊，粒粒也不在。”秦梦然带着点娇嗔的语气说道。