第18章 表明心意（2/2）

虽然在当前季节，京挑子梨并不常出现，因为运输困难和保存不易，市面新鲜的水果并不多。尤其在冬季将至时，它们更为珍稀。市面上罕见的新鲜京挑子梨在冬季可能极难寻觅。\"

赵子豪立刻看见其中的机会：“你的梨都能如此保鲜？大概有多少？给我个数字吧。”他的眼神里燃烧着求购的热情。

张宇回答：“我手里的货还蛮充足的，大约有好几百斤。如果你真有意要买，我倒是愿意听听你的报价。”他们退避角落，张宇试探赵子豪的成交意愿。而他毫不迟疑地回复：“一斤两毛钱，你能有多少就直接报吧。”

而张宇则态度坚决：“我期待售价达到每斤五角，恕难以妥协。”他的话语充满了决心。

赵子豪神情凝重：“定的价格略显偏高，你要知道梨遇冷极易受损，大量一次性购入处理会非常棘手。”

面对他的忧虑，张宇不以为意地回应：“不必担忧储存问题，我会自有妥善保藏的措施。”此话听来让赵子豪一时错愕，接着又满怀 ：“张兄，你是说能够确保这些新鲜梨永不腐烂？”

张宇点头道：“大约一个月后，你依然可以得到最新鲜的大兴梨。”听到这，赵子豪的身体禁不住微微颤动。已接近年底的十二月底，北京即将迎接一年里最严峻的寒冬。设想寒冬中仍能品尝鲜果，这份幻想几乎超出了赵子豪的想象，但显然张宇并未随意言及。

近来，张宇不断思考如何处理大量大兴梨。原本只是小额交易的鸽市收益，如今面对众多梨子，风险不可忽视。他早有寻找合作伙伴共享利益，降低风险之计，之前和牛美丽合作粮食买卖，其实也是为了初步试探市场反响，只是未如愿成功。

虽然赵子豪心中曾存疑虑，他的断指誓言让他认为值得一试。“这样如何？你先行购入试一下市场需求，一个月后再详细探讨？怎么样？”他犹豫地问。

“你能确保梨始终新鲜吗？”

张宇回答坚定：“一个月后的效果，一切自见分晓。”

赵子豪嘴唇微抿，然后下了决定：“好吧，那先来一百斤，每斤五角。至于价格，如你所说，我们不开价还价。”

张宇赞许笑道：“你的决策确实痛快。”

赵子豪语重心长：“这是你给我的机遇，我会全力而为，不再重蹈覆辙。”字句间，他传递出坚定的决心。

“当下正是水果短缺时节，百斤并不重。只要口碑建立，冬季市场上的梨会难求，想亏本就不是件易事。”张宇继续解析他的策略。

尽管赵子豪尚未全然领悟所有细节，但他熟知供求法则，有了张宇提出的保鲜保障，冬季寒冷时的年夜间，新鲜梨肯定供不应求。

赵子豪坚定表态：“那就请尽早准备好这百斤梨，我已然下定决心全力一博。”在今晚预定的地点，他会将梨放置在那里，费用方面，他提议预付一半定金，其余月底结清。“这是我仔细考虑后的要求。”张宇提出。

“张先生行事坦荡，我也是个果断之人。这梨我会一并付款，但有个请求。”赵子豪提出了新的话题。

“我希望能独占这批梨的销售权。”张宇欣然赞赏：“看来你很理解专属代理的意思嘛！”

赵子豪略显困惑：“具体的代理方式是什么样的？”对这个疑惑他问道。

张宇微微摇头，保证地说：“你尽可安心，这批梨是你的专属产品。如果关系良好延续，我会将手中的其他物品悉数交由你处理。”

听此，赵子豪满是欢喜：“不过我有个要求。”

张宇催促：“不妨直说，我全力配合。”

“从今后，请避免无事联络我，若有需事我会通过芝麻胡同找你，确保我们私下交流。”对此，张宇明确了他们的私人规则。

立即，赵子豪承诺：“当然，我以天明为证，我会尊重你的意愿，不会因我变动给你添麻烦。”

点头示意间微动，张宇注意到周围的气氛逐渐活跃，他朝赵子豪轻轻摆手，示意赵子豪可以先离开。

\"梨子会在今夜八点回归原位，明日到芝麻胡同来取货。\"说完，张宇起身告别，朝着红星轧钢厂的方向迈步而去。

如同约定的时刻，傍晚七点半他重返之前和牛美丽见面之地，掏出藏好的两百斤梨，准备启程离去。

此时的偶遇使得张宇邂逅了正同赵子豪交谈的牛美丽。赵子豪见状，满面笑意地上前欢迎：\"张先生，真是守时啊。\"

牛美丽站在一边，看着张宇的目光中带着些许紧张。

\"货物已入库，明晨相同的时间请来取。\"张宇的话语间透着丝丝冷峻。

望见室内的梨子，赵子豪脸上绽放灿烂笑容：\"那件事是我的失误，您不仅宽宏大量，并将生意交给了我们，好像已然原谅。这种大度让我深感敬佩，我心有亏疚。”诚挚向张宇道歉。

\"何妨明天晚间来我家一聚？”赵子豪主动发出邀请。

然而张宇保持着礼数婉拒道：\"不必麻烦，仍旧沿袭常规，直接放至你们邮箱便好，拿走即走。这样更稳妥。我们此后应各自行事才好。\"

赵子豪坚定起誓：\"我赵某人保证，哪怕是身涉险境，也不会出卖同伴。\"

转向牛美丽，她同样坚毅地点头表示支持。分开后，赵子豪和牛美丽立刻前往废弃的小屋，仔细检查那批梨子。

面对梨，牛美丽由衷赞叹：\"张先生真能干，能在如此严寒找到这样新鲜的果实。\"

赵子豪揭秘其诀窍：\"你可能并不知晓，他其实是我同行的高人，师傅陆大侠当年声名远播。他还曾护送要员出行，实力强大，不可轻觑。\"

听见此，牛美丽深感共鸣：\"赵哥，有这样的资源我们一定要善加利用。\"

赵子豪自豪之意溢于言表，他晃了晃那只只剩一指的手：\"你懂吗，这是我当初断指谢罪给你的方式，是自惩。\"其中带有一丝炫耀之意。

听到这，牛美丽微微后悔：\"我目光短浅，竟没能洞察此等良机。\"

然后他说：\"时不我待，看张宇先生有望得到稀世奇珍。若是独家供应，财富便会不断流入。\"

牛美丽点头赞同：\"生意上的些许亏损也值得，关键是要维系好彼此的关系。\"

赵子豪低笑道：\"亏空是不可能的，现今市场稀缺新鲜水果，进价只要五六分银元，我们售卖时可以卖出一两银子以上。这个利润空间非常可观。\"

对于这一点，牛美丽满怀期待：\"五百斤就能净赚十块银元，二千斤就是二十块！未来充满了潜力。\"

张宇补了一句：\"关键是保质方法，按你说来，我掌握保存技术，冬季时新鲜水果更为短缺，临近新年，每斤价格可能攀升至三两银元。”

\"三两银元？岂非超过了猪肉的价格？如今一斤猪肉不过六七八分而已。\"

赵子豪解释着经济规律：\"你还不了解供需的道理，春节将近，每个人都渴望美食满桌。冬天缺蔬果，自然价格上涨。\"