第439章 几盘棋（2/2）

竺兆姜被说的有些无话可说，说道：“可这跟你说的不一样啊！”

苏晨松开肩膀，说道：“那这样，如果你能在短时间内把市场的占有率达到百分之七十以上，我就把这次的事儿交给你。”

竺兆姜彻底没话了，说真的，他还真没有这个把握，但他不相信苏晨就能，而且现在他已经放弃整个申城市场，百分之七十的占有率难于登天。

“那你就有办法？”

“我有，我的办法多着呢，为了这场战役，我下了好几盘棋呢。”苏晨笑呵呵的道：“行了，别说那么多了，吃饭去。”

竺兆姜也看得出来，苏晨一点也不担心，或许他真的有什么办法。

“你那个以旧换新能不能详细跟我说说？”竺兆姜一边走，一边问道。

“这样吧，我给你打个比喻，就比如说你家里有个熊猫品牌的电饭锅，当初买的时候花了两百块钱，但时间长了，电饭锅就除了问题，然后你就想买一部新的，而这时，熊猫新推出一款更加高效，而且还带着智能的，待用时间长，蒸饭时间短，但售价五百块，可你看上，但是却没钱，现在有两个商家做活动，一个直接优惠两百块，一个说可以用家里相同品牌的旧电视换新电视，一个旧电视相当于两百块，然后让你补齐三百块的差价，你会选择哪一个？”

竺兆姜想了想，然后说道：“我会选择第二个。”

“为什么？”苏晨追问道。

竺兆姜说不上来，明明是一样的优惠，都是让利两百块，只是方式不同，可他总觉得第二个会更划算一点。

苏晨笑着道：“我来告诉你为什么，因为你会觉得第二个方式拿到的电饭锅不是买来的，而是你用你家里的那个旧的电饭锅换来的，会让你感觉你占了大便宜，明白了吧？”

竺兆姜点了点头，说道：“这有点心理学的意思，其实主要的目的还是让利，只不过就是披了一层以旧换新的表象，有点消费心理学的意思。”

“差不多就是这个意思了。”苏晨说道：“晨语跟其他电子公司作的不一样，我们的市场主要是在二级市场，一级市场基本上都被诺基亚，摩托罗拉等几个外企占完了，留给国产的其实只有百分之五，我们以后是要在这百分之五当中求生存的，行了，先吃饭吧，吃完饭再聊。”

竺兆姜跟了上去，他忽然发现自己开始小看了苏晨这个人了，似乎他连消费心理学都懂。不过说回来，他心里还是有些不服气，毕竟相对于苏晨来说，自己才是这方面的专家。

吃过饭后，苏晨回来又连着开了好几个会议，他必须注重把控战争前的这段时间。

厂子里的声音颇多，很多人都在担心厂子能不能支撑的过去，毕竟那可是波导啊，虽然说之前并不是做手机的，但人家是做寻呼机的，早就已经小有名气了，再加上人家在央视的大力宣传，说真的，他们不得不操心晨语能不能撑得过去。

商界内，不少的大佬都捕捉到来的风吹草动，虽然都没有发声，但他们在默默关注着即将到来的商战。

十一点钟的时候，苏晨跟王沐然已经打完电话，睡下了，但是唐吉德却还没有，手里拿着电话一个一个的打，四处探查晨语这段时间的动作。

自从严鹤翔被苏晨开除之后，有段时间，晨语电子就针对办公做了调整，把所有他策反或者安排进去的人一个个全部开除。

他现在对晨语电子内部的情况有些摸不着头脑，知道的就只有苏晨已经带来了国科院的人回来，剩下的一概不知。

“不管他有什么想法，我们的目的就是为了搞垮晨语电子，放心，研发的第一款手机产品马上就要上市了，我们已经做好了准备，我就不相信他苏晨能有什么办法招架的住！”

唐吉德点点头，他知道这段时间来的波导的动作，请当红明星李文，在央视上打广告，现在针对于波导的第一款手机产品，已经造势起来了，产品一上市，唐吉德都能猜想到他的火热。

“行，谢谢徐总，晨语电子必须倒，希望我们以后合作愉快！”