第389章 先问清楚我是谁（1/2）

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“行了，都别吵吵了，没笔的下去借其他人的笔记抄，会议正式开始，首先，我先说说咱们的产品定位，不高于一千块钱，降低利润的目的就是为了打造并且走进低端市场产业链，什么叫低端市场产业链，就是农村，乡镇这样的地方，我们要做的就是这样，这时候可能就有人为什么。”

“原因很简单，高端市场没有出路，要做就做低端市场，我可以实话告诉你们，别看现在电子产品行业更多的是做高端市场，往后过了四五年，七八年的时间，他们就会意识到高端市场根本就没钱可挣，在咱们国家，低端市场才是根本，所以我们要趁着他们没注意的时候把低端市场提前占领下来，我们就做让科技走进农村，走进乡镇，这一句广告部的记一下，到时候广告词就是这个，那个，广告部的张总听到没？”

“知道了，苏总。”

“然后就是广告营销这一块，就像我刚才说的那一句一样，必须突出标题，突出我们产品的核心重点，如果一个产品从降生到销售，都不明白是为了什么群体工作，这是一个产品的悲哀，更是身为一个营销人的错，如果连这一点都不明白，那我劝你在厂子里找一份其他的工作，这工作不适合你。”

“营销方式不仅仅是广告，品牌竖立，还更要用一句话来深入人心，什么是人心，就是一个人对这个产品的认知程度，当老百姓认可你的产品时，你的品牌才算是打造确立出来，不认可你，你就算把自己的打扮的在高大上，你在他们眼中都是个垃圾，异类，杀马特。”

“那要怎么样去让老百姓认可你，很简单，你要知道现在的老百姓是什么样的心理，家里缺什么，做慈善，以我们厂子的方式走进农村，关爱那些留守老人，留守儿童也是一种方式，这样即能竖立我们公司的形象，也能做到宣传。”

“公司每隔一段时间可以组织一次社会志愿者活动，或者跟当地的学校联动，就以走进农村，关爱老百姓为核心，缺柴米油盐，我们就送柴米油盐，缺写字的文笔工具，缺桌子凳子黑板，我们就送这些，缺陪伴，就跟老人儿童多呆一会儿，聊聊心里话，聊聊家常，陪吃个饭这不难吧？”

“我知道在当下这个年代想走从根本上就国产这条路很难，但就算是难，这条路爬也得给我爬出来！”

会议室中响起一片掌声，做宣传的几个部门奋笔疾书，把这个办法记在本子上，苏晨虚压了下手，瞬间安静，他继续道：“然后我在说说产品对外输出和代理商这一块。”

“市场方面我暂时会跟荣总一起把控，销售渠道不管是在哪个行业里都是一个行业的根本，要是这个公司连个属于自己的销售渠道都没有，我可以明确的告诉你们，这个公司不到半年时间，必定倒闭。”

“咱们现在铺垫的申城以及申城周边的几个城市，那就先做好这几个城市的销售渠道，每个城市做好统计工作，周边人口，消费水平，人口年龄分布，包括对电子产品的认知，做一份评估报告图，每年年底都必须统计一份，这么做的目的就是为了更加了解他们，更加高效的把产品投放进入市场，每开拓一个市场，就这么做一次。”

“产品的对外输出一定要做到严格把控，别给我出现什么意外，出库要有单据，送去哪里，库管员必须要有回执单，这个是重点，我不希望在厂子里出现盗窃，抢劫的情况，别到月底查库存的时候，莫名其妙少了货物，这种事在我心里一直都是个逆鳞，一旦出现这种情况，你们整个部门都给我滚蛋，更重要的是我会直接追究到你们头上，少了多少货，我不仅要把当事人送进监狱，牢底坐穿，我还要你们给我双倍赔偿，我宁愿这个部门不成立！”

“所以你们最好保证运出去的产品没有任何问题，别让开车的司机车一开出去，连人带车，特么的，给我消失了，最后大夏国没有这个人！那我直接追究你们，必须做好出车司机的沟通登记工作，拉走多少货，必须给我做好登记，整个管理做到无缝插针！”

“最后，就是代理商这一块，一个城市一个代理商，代理商没有决定产品价格的权力，全部作为厂家直销。”

“制定一套属于代理商的任务标准，达不到标准就淘汰，达成任务之后，厂子，公司进行返点，任务标准不能单一，比如说任务标准分为三个层次，每个层次都必须有不同的返点和奖励，比如说第一层这个月代理商销售一万部手机是第一层次，每部手机的价格是七百，返利百分之五，第二层是三万部，返利百分之七，第三层是五万部，返利百分之九点九，当然这只是我的比喻，你别直接按照我说的执行，就告诉他们三十万，五十万甚至一百万不是梦！”

“哦对了，还有产品的监管问题，既然现在做的是就近分配供货商，肯定会有捞油水的，商务部做好对接洽谈工作，然后就是一些报纸新闻，咱们的产品一旦上市，就说明咱们即将暴露在整个申城目光下了，到时候肯定会面对很多敌人，咱们在行业内的敌人，几乎没有，都是些国外企业，肯定会在报纸上发表不正当言论，蓄意抹黑，商务部负责好规避谣言的宣传，如果谣言被证实是真的，哪个部门出的事，哪个部门站出来承担。”