第141章 创造价值（2/2）

十多分钟后，苏晨跟何先民来到第一家专卖店，里面络绎不绝的顾客，竟然让苏晨有了一种回到出事之前的那种感觉。

呆在门口的车上，苏晨和何先民观望了一眼一下，并没有进去。

但站在门外，苏晨都能感受到里面的那些导购员与之前推销话术上的不一样。

这一些显得更为精炼，准确。

比如现在苏晨站在门外，一个导购员正在给一个六七十岁的老头子，推销女款鞋子，她就是这么说的。

“大哥，咱们店里的鞋子，不管男女老少都能穿，您说您这么大年纪了，还来我们店里，花着三十五块钱给老伴买鞋，这两天肯定有什么大日子吧？”

“对对对，小姑娘你说的太对了，再过两天就是我跟我老伴的六十五年的结婚纪念日了，我就是愁不知道该送点什么，才来你们店里的。”

“大哥，那我只能说您是来对了，我们店里的运动鞋送礼是最合适的，为什么这么说呢，您看啊，我们店里的鞋子是大明星代言的，而且材质柔软，穿起来舒服，还不束缚脚。”

当然这有点夸张，但也这样体现出现在专卖店的红火，跟现在导购员的专业性。

之前的培训，苏晨只是简单的培养了一下她们如何招待客人，跟姿态上的标准。

几乎已经没什么要说的了。

“不进去看看吗？”何先民疑惑的问道。

苏晨摇摇头，道：“不用了，去别家看看。”

随后两人别再其他的专卖店，都是同样的结果，不得不说，这个曹洋还是有一定的实力的。

最后，两人在一家店里找到了曹洋，他正在指挥着装修，看到苏晨的时候立马就走了过来。

“苏厂长，何副厂长，你们来了。”曹洋走过来，打了声招呼。

苏晨点点头，看着曹洋询问道：“老曹，我很好奇，你不是管理系的人才吗？还懂营销？”

曹洋苦笑一声，道：“也不说懂，就是略有了解，之前我有个朋友就是这方面的人才，跟他学过有点。”

“有意思，能跟我说说你的营销策略还有你内心的想法？”苏晨继续追问道。

曹洋说：“其实我做的也是当下最普遍的一种市场营销策略，第一，熟悉客户，跟顾客建立联系，第二，高效运作，针对客户心中所想，第三就是产品领先，明星代言，创造价值。”

90年代市场营销的策略就是追求价值。

而曹杨说的就是这个营销策略中的创造价值，影响价值的三大要素，揣测的顾客的心里需求，再用相对应的话术。

一个真正理解创造价值规律的公司，对每一位职员这三大要素必不可少，另外，公司也不能因为其他一方面领先而在其他方面落后，只熟悉客户，而不注重职员间的高效运作，绝不会受到顾客的赏识。

我们可以举个最成功的例子。

澳洲的电讯巨子，outback公司，经营影视，报纸以及其他媒体的业务，年销售近70亿美金。

而它的营销策略就是用母语为世界各地的顾客提供全面性的新闻，体育，娱乐节目业务，每到一处就成立自己的分公司，目的在于保留地方特色，又不是全球视野。

outback公司能进入全球市场的原因是以一个慈善邻居，而不是一个征服者，其创造价值就是关键在于其熟悉顾客胃口，与潜在客户开放现在把保持接触。

从运营上来说，这公司其竞争者旗鼓相当，产品方面，也与其他公司不相上下。

而苏晨的产品优势在于鞋子新颖，而且还有大明星代言，再加上现在产品本就已经深入人心，只要利用这个方式稍加宣传，想要拉回顾客并不是什么难事。